Como a maioria de vocês sabe, é hora de relatar os lucros trimestrais. Admito que fiquei um pouco deprimido no início desta semana, depois de ler alguns artigos no Wall Street Journal sobre empresas com crescimento lento ou nenhum crescimento. Como foi o segundo trimestre para as empresas de saúde animal, me perguntei.

Duas semanas atrás, a Boehringer Ingelheim relatou crescimento em 1H de 1% (CC), mas Virbac relatou crescimento em 1H de 11,3% (CC). Na semana passada, a Nestlé relatou um crescimento orgânico de 3,8% para seu negócio Nestlé Purina PetCare. Esta semana, a Merck informou que seu negócio de saúde animal cresceu 6% (CC) no 2T (acima dos 4% no 1T), com o negócio de pecuária crescendo 11% no trimestre e o negócio de animais de companhia crescendo 1%. Além disso, o negócio de saúde animal MWI da Cencora relatou um crescimento de 6,7% nos últimos três trimestres, mas apenas 4% no último trimestre. Finalmente, Hills Pet Nutrition da Colgate-Palmolive relatou crescimento orgânico no 2T de 6,1% e crescimento no 1S de 5,2%.

A IDEXX e a Zoetis reportam na próxima semana e a Elanco depois disso, então teremos uma ideia melhor do crescimento da indústria este ano muito em breve. O que fica evidente é que há uma suavidade no segmento de parasiticidas para animais de companhia, que comentaremos após mais alguns relatórios de empresas. Mesmo com esta suavidade, parece que a indústria da saúde animal está numa trajetória de crescimento de meio dígito. De novo.

Bob Jones

Sucessão – Planeje seu final de jogo

Na movimentada gestão diária de uma empresa, especialmente de start-ups e parcerias, a ideia de um final planeado raramente exige qualquer prioridade e é muitas vezes totalmente negligenciada até que haja uma necessidade real.

Muitas vezes o planejamento parcial é o maior problema. Quando um parceiro-chave passa por um evento catastrófico, como um acidente ou problemas graves de saúde, geralmente está disponível um plano de curto prazo, mas o impacto do evento a longo prazo geralmente nunca é considerado.

Não existe um único final de jogo bem-sucedido e isso pode até mudar com o tempo:

• Em alguns negócios, uma venda total é a mais adequada, especialmente quando todos os parceiros desejam sair ao mesmo tempo. Nesta situação, qual é o seu plano para maximizar o valor da empresa? Como parceiros, qual é o seu plano para garantir que o negócio seja “limpo” e não tenha considerações financeiras privadas? Caso um dos parceiros se afaste, qual é o plano a curto e longo prazo?
• Noutros negócios poderá haver uma próxima geração a considerar. Como eles assumem o controle dos ativos, sem grandes interrupções?

Independentemente de qual seja o resultado final, ele precisa ser definido e comunicado a todas as partes interessadas. Minha esperança é que este artigo faça com que você pense sobre o resultado final do trabalho e do suor de uma vida inteira, que você investiu/está investindo em seu negócio. Por que não planejar bem e com antecedência para uma vitória?

Com que frequência você avalia sua estratégia de sucessão, para garantir que ela esteja bem alinhada com SEU final planejado? Ficaremos felizes em ajudar.

Lourens Havenga

No cenário dinâmico de marketing atual, conectar-se efetivamente com seu público-alvo é crucial para o sucesso do negócio. No entanto, os métodos tradicionais de segmentação demográfica e comportamental muitas vezes não conseguem captar as nuances das preferências e comportamentos individuais dos consumidores.

Tive a sorte de trabalhar no setor de animais de companhia, pecuária e aquicultura de diversas grandes empresas de saúde animal e senti pessoalmente as limitações e os desafios dos estudos tradicionais de segmentação de mercado. A dependência de critérios estáticos, como dados demográficos, fontes de dados limitadas e a falta de insights comportamentais provavelmente nos impediram de uma melhor segmentação e mensagens.

Mas acho que isso está prestes a mudar. Com as ferramentas oferecidas através da inteligência artificial generativa, grandes conjuntos de dados e a capacidade de avaliar necessidades, desejos e motivações subconscientes dos públicos, podemos agora segmentar muito melhor os nossos clientes e desenvolver mensagens que atinjam melhor o público-alvo. Estamos trabalhando com alguns parceiros para trazer essas novas ferramentas para a indústria de saúde animal e para nossos clientes e estamos entusiasmados com o que podemos fazer com elas.

Pronto para elevar seus esforços de marketing a um novo nível de eficácia? Contate-me hoje para agendar uma demonstração personalizada e descobrir como a Brakke Consulting pode transformar sua estratégia de marketing.

Maurício Moreira

Nos negócios, os “pontos cegos” podem prejudicar significativamente o valor e o crescimento. Estas são as áreas invisíveis ou não reconhecidas nas operações que aumentam as chances de erros estratégicos, oportunidades perdidas e falhas catastróficas. Os pontos cegos podem surgir do excesso de confiança, de preconceitos cognitivos, da ignorância das tendências de consumo, da análise de dados insuficiente, da comunicação ineficaz e da resistência à tecnologia digital.

Considere a aquisição da Chewy pela PetSmart em 2017 por $3,35 bilhões. Com o objetivo de aumentar a sua presença online num contexto de declínio nas vendas físicas, este movimento estratégico pretendia competir com a Amazon e outros gigantes do comércio eletrónico. No entanto, o complexo processo de integração entre as duas empresas prejudicou financeiramente a PetSmart. Em última análise, isto levou a uma reestruturação significativa e, em 2019, a PetSmart desmembrou a Chewy através de um IPO para aliviar as pressões da dívida.

Um ponto cego comum na indústria de cuidados com animais de estimação é a comunicação ineficaz. O estudo Brakke Pet Medicine Home Delivery 2024 destacou alguns exemplos aqui: 1) A esmagadora maioria dos donos de animais de estimação afirma que a entrega em domicílio os ajuda a lembrar de dar medicamentos aos animais de estimação, enquanto mais da metade dos veterinários permanecem céticos quanto ao aumento da adesão; 2) 75% de veterinários dizem que sua equipe promove ativamente a loja online e o serviço de entrega em domicílio de seu consultório, mas mais da metade dos donos de animais de estimação dizem que não sabem se seu veterinário oferece isso.

Identificar e abordar estes pontos cegos requer uma análise constante do mercado, uma gestão rigorosa dos riscos e uma liderança adaptativa. À medida que a indústria de cuidados para animais de estimação evolui, as empresas devem refinar continuamente a sua visão para evitar desafios invisíveis e garantir valor e crescimento sustentados.

Richard Hayworth

Nós, nos EUA, comemoramos o Dia da Independência amanhã, 4 de julho. Aqui no nosso país, assim como em muitos países em todo o mundo, estamos rodeados de divisão e polarização à medida que o nível de ruído político aumenta. O Dia da Independência é um dia perfeito para lembrarmos que temos o privilégio de discordar, de discordar, de protestar, de discutir; mas ao mesmo tempo estamos unidos por muito mais do que as pequenas diferenças de que tanto ouvimos falar.

Estamos unidos no conhecimento de que somos um povo livre; livres para praticar as nossas crenças, livres para ter opiniões que são importantes para nós, livres para dizer o que escolhemos e livres para agir de acordo com as nossas crenças e opiniões no âmbito das leis que criamos nos quase 250 anos de história da nossa República.

Pretendo concentrar mais a minha atenção no nosso bem comum e menos na discussão política. Tenho orgulho do meu país e continuarei a ter. No Dia da Independência, celebro cada americano que lutou para manter a América livre e resolvo ajudar a resolver os nossos problemas, e não procurar divisão e separação. Os cidadãos dos EUA e de todos os países livres do mundo não merecem nada menos. Feliz Dia da Independência!

Jim Kroman

Tive o prazer de participar da Convenção AVMA em Austin no fim de semana passado, junto com cerca de 7.500 veterinários, funcionários e expositores. Houve grande tráfego no Salão de Exposições e uma grande variedade de oportunidades educacionais disponíveis. Parabéns à equipe da AVMA por mais uma reunião bem-sucedida.

Numa dessas palestras educativas, John Volk, do próprio Brakke, juntamente com Warda Elakkari da Merck Animal Health, apresentaram alguns dos resultados do 2023 Merck Veterinary Well Being Study. Este seminário de 1 hora focou no bem-estar da equipe veterinária (apresentações anteriores no VMX e WVC focaram no bem-estar dos veterinários). As equipas veterinárias são fundamentais para o sucesso dos consultórios veterinários e todos os proprietários de consultórios e parceiros da indústria devem investir ativamente no seu bem-estar. Se desejar mais informações sobre os resultados, você pode encontrá-las no site da Merck site dedicado.

Lynn Fondon

Recentemente participei do 91º Congresso da WOAH em Paris, que na verdade foi o 100º aniversário da organização (anteriormente conhecida como OIE). No evento foi escolhida uma nova Diretora Geral, a Dra. Emmanuelle Soubeyran. A Dra. Soubeyran é a Diretora Veterinária na França e entre suas muitas experiências e atributos, tem sido muito forte em ser pró-vacinação no controle da GAAP. Na verdade, a França é o único país que vacina atualmente, embora na população de patos. Esperemos que ela possa trazer esse apoio a nível global, uma vez que a GAAP causa sérios desafios tanto aos animais domesticados como à vida selvagem. Na minha opinião, a única forma de controlar esta situação é através de uma vacinação agressiva.

Na verdade, as doenças transfronteiriças e emergentes, no âmbito do tema mais amplo da Saúde Pública Veterinária, representam uma das maiores ameaças, mas também uma das maiores oportunidades, para a nossa indústria. Fornecer soluções para ameaças como a GAAP, que constitui uma grande ameaça ao abastecimento alimentar global; ou raiva, para a qual a principal causa de morte em humanos provém da exposição a cães infectados com doenças, é o que nós, como indústria, podemos fornecer.

No entanto, as empresas lutam com os caprichos associados a esta actividade e tentam (incorrectamente) aplicar modelos privados tradicionais às operações comerciais. É preciso uma abordagem diferente e vontade de ter sucesso. E nossos clientes e o público em geral esperam isso de nós. Como está sua empresa no segmento VPH?

Por último, tire uma folga neste verão para curtir amigos e família. Desligue as redes sociais e aproveite o silêncio. Você acha que isso é uma loucura agora - espere enquanto nos aproximamos das eleições neste outono!

Paul Casady

Telefonofobia é um termo novo que aprendi recentemente ao ler um artigo no Wall Street Journal. Significa evitar usar o telefone para uma boa e velha conversa telefônica.

Vou mostrar um pouco a minha idade aqui, mas a falta de vontade das nossas gerações mais novas de pegar o telefone e falar com alguém me deixa louco. O artigo diz que as gerações mais jovens realmente sentem ansiedade ao fazer uma ligação. Da mesma forma, os obstáculos que as empresas colocam para impedir que você fale com um ser humano para ajudar a resolver um problema me levam ao precipício.

Durante minha vida profissional trabalhando para uma grande empresa farmacêutica, pude ver isso evoluindo. Com a explosão do e-mail, os funcionários se comunicaram principalmente por e-mail em vez de por telefone, e isso evoluiu ainda mais com mensagens de texto e ferramentas de mensagens instantâneas. Um problema que poderia ser resolvido com uma conversa de cinco minutos exigia rotineiramente 10 ou mais mensagens de ida e volta, com a incidência de mal-entendidos aumentando.

O telefone agora cabe em algum lugar entre uma mensagem de texto e uma chamada Zoom. Sei que a conveniência e a velocidade nos levam às comunicações eletrônicas, mas será que perdemos a capacidade de simplesmente usar um telefone? Experimente, você pode gostar.

Randy Freides
PS Ligue para seu pai neste fim de semana para desejar-lhe um Feliz Dia dos Pais…com seu telefone.

A Brakke Consulting recebe muitas perguntas de investidores sobre seguro saúde para animais de estimação. Há dois itens dignos de nota sobre seguro para animais de estimação no boletim informativo de hoje. O Independence Pet Group, que possui mais de uma dezena de marcas de seguros para animais de estimação, expandiu seu portfólio com a adição do Spot. E a Nationwide, que é a segunda maior seguradora para animais de estimação, anunciou o cancelamento de 100.000 apólices, citando a inflação e o aumento do custo dos cuidados veterinários.

O seguro para animais de estimação é uma das categorias de cuidados para animais de estimação que mais cresce, com aumentos anuais superiores a 20% nos últimos quatro anos, de acordo com a associação comercial NAPHIA. Mas as margens são estreitas, contribuindo sem dúvida para a difícil decisão da Nationwide de cancelar algumas apólices. Muitas companhias de seguros para animais de estimação perdem dinheiro rotineiramente. No entanto, a disposição contínua dos donos de animais de estimação em gastar mais no hospital veterinário e a inovação de opções de tratamento mais sofisticadas são vistas como motores de crescimento do seguro para animais de estimação. Esperamos que o rápido crescimento continue.

John Volk, consultor sênior, Chicago

Esta semana publicamos a última edição do nosso relatório anual Produtos para controle da dor relatório. É um momento fascinante no segmento de mercado, graças ao lançamento em novembro passado do Librela da Zoetis, uma injeção mensal de anticorpos monoclonais para o tratamento da osteoartrite; e o da Solensia – o equivalente felino – no final de 2022.

Esta nova classe de medicamentos para o tratamento da dor tem o potencial de revolucionar o tratamento da dor crónica. A maioria dos veterinários já usa anticorpos monoclonais em pacientes com osteoartrite. Mas com que frequência eles os procuram? São tratamentos independentes ou fazem parte de um protocolo multimodal? Librela substituirá completamente o uso de AINEs no tratamento da osteoartrite? Estará a Solensia a criar um novo mercado, tal como a Rimadyl fez quando foi lançada na década de 1990?

Nosso relatório de produto para controle da dor responde a essas perguntas e muito mais, com feedback direto de nossa pesquisa com 350 veterinários, bem como dados de dispensação baseados em PIMS de abril de 2024. Se sua empresa faz parte do mercado de controle da dor em animais de companhia, você não quero perder os insights valiosos deste relatório.

Lynn Fondon