À medida que entramos no novo ano e na correria de conferências, lançamentos de produtos, novas contratações e muito mais, vamos falar sobre a marca do empregador. A Recruitrics, uma grande empresa de marketing de recrutamento, diz: "A marca do empregador se tornou mais importante do que nunca este ano, à medida que a competição pelos melhores talentos se intensificou".

À medida que mudamos de Baby Boomers para Gen Z, devemos mudar nossas prioridades e mensagens. Além da remuneração, a Gen Z valoriza o trabalho significativo e uma cultura de apoio. “65% … não se candidatará a um emprego se os valores do empregador não estiverem alinhados com os deles.”

Autenticidade é a nova palavra de ordem. Com a onipresença das comunicações digitais, a autenticidade personalizada ganha o dia.

Como abordar essa megatendência? “Atualize regularmente as mídias sociais, o site de carreiras e outras plataformas da sua empresa com histórias sobre seus funcionários, diversidade no local de trabalho e engajamento da comunidade... Apresente uma imagem completa e atraente da sua organização que ressoe com seu talento-alvo.” Concentre-se nos sentimentos e experiências dos funcionários, enfatizando o bem-estar e a saúde mental. Use o vídeo generosamente, principalmente em depoimentos de membros da equipe. Sempre que possível, personalize as mensagens, alinhando sua cultura com as origens dos candidatos. Com uma missão definitiva para a saúde animal, nossa indústria desfruta de uma posição invejável. Aproveite isso.

Lembre-se, estamos vendendo mais do que comprando! A Brakke Consulting pode ajudar.

Jeff Santosuosso

Foi ótimo ver muitos dos nossos assinantes do News & Notes na conferência VMX em Orlando esta semana e somos muito gratos àqueles que compareceram à Visão Geral da Indústria de Saúde Animal de 2025 na tarde de segunda-feira. Esta foi a sessão mais bem frequentada que já tivemos, então, obrigado a todos vocês pelo apoio.

Enquanto eu caminhava pelo salão de exposição e conversava com os expositores, todos pareciam estar positivos sobre 2025, especialmente aqueles com novos produtos para lançar. O parasiticida combinado da Elanco, Credlio Quattro, foi lançado e a empresa estava recebendo pedidos, junto com o Zenrelia recentemente aprovado para dermatite atópica. Houve algum burburinho em torno do parasiticida injetável Bravecto da Merck e possível produto dermatológico no final do ano.

Outro lançamento notável foi o novo teste de detecção precoce de linfoma da IDEXX – IDEXX Cancer Dx – notável por sua acessibilidade e capacidade de expansão para outros tipos de câncer. Houve alguma conversa sobre o Librela da Zoetis para dor de OA canina, mas minha sensação é que os veterinários estão simplesmente aprendendo a usá-lo – meu labrador retriever atlético de 10 anos está indo muito bem após sua terceira injeção.

Realizaremos nossa Industry Overview na WVC em Las Vegas no dia 3 de março, então se você perdeu a de Orlando, ainda tem uma chance de comparecer. Espero ver você lá.

Bob Jones

Na semana passada, a conferência anual de saúde do JP Morgan foi concluída. Muitas das principais empresas de saúde humana e animal apresentaram suas visões futuras à comunidade de investidores. Zoetis e Elanco estavam na frente e no centro, e a Merck mencionou seu negócio de saúde animal como parte de sua apresentação sobre saúde humana.

Levei alguns minutos para analisar o foco do pipeline e os produtos destacados nessas apresentações. Os pipelines estão fortemente concentrados no segmento de animais de companhia. As áreas terapêuticas de foco nos pipelines incluem osteoartrite/dor, doença renal, oncologia, cardiologia, dermatologia e a próxima geração de parasiticidas. Muitos dos produtos do pipeline são anticorpos monoclonais, produtos injetáveis e focados em formulações de longa ação. O que isso significa para o segmento pecuário? Talvez seja apenas uma falta de visibilidade nos produtos do pipeline pecuário, mas certamente parece que o foco de P&D está no segmento do mercado que fornece as maiores taxas de crescimento.

Será interessante ver como o mercado geral evolui com a próxima onda de inovação. Essas novas terapias que são administradas principalmente por meio de injeções levarão os pacientes de volta à clínica veterinária. Haverá uma bifurcação do mercado de prescrição com Chewy/Amazon/PetMeds focando em prescrição oral e produtos OTC e veterinários focando em injetáveis e vacinas?

Falaremos sobre inovação na apresentação anual Industry Overview da Brakke Consulting, tanto no VMX quanto no WVC – esperamos ver você lá.

Randy Freides

Que há uma série de tendências preocupantes em doenças animais agora. Há o problema contínuo com a gripe aviária altamente patogênica em aves e vacas leiteiras; o anúncio do México sobre a nova bicheira mundial; a detecção da Peste Suína Africana em ilhas do Caribe e, esta semana, o primeiro caso de febre aftosa na Alemanha em 40 anos, para citar alguns.

Nosso governo nos EUA parece estar levando a sério a ameaça de doenças estrangeiras. O USDA está estabelecendo um Programa de Melhoria da Saúde Suína que monitorará a PSA e a PSC. Eles reservaram $165 milhões em financiamento de emergência para proteger o gado dos EUA contra a bicheira e estão reconstruindo o estoque de vacinas contra a gripe aviária do governo.

Já vimos casos de troca de espécies nesses vírus – por exemplo, a gripe aviária deixou vacas e gatos doentes, assim como algumas pessoas. Por esse motivo, é imperativo que a abordagem One Health se torne o padrão na assistência médica humana e animal daqui para frente. O recém-lançado National One Health Framework do governo dos EUA é um passo na direção certa. Agora é hora de implementar suas recomendações e trabalhar colaborativamente para lidar com ameaças e preparação para a saúde pública.

 Lynn Fondon

Uma análise recente da Vetsource, uma prestadora de serviços para clínicas veterinárias, mostrou que os preços em clínicas de animais de companhia (medidos de julho a julho) aumentaram 7% em 2022, 10% em 2023 e 8% em 2024 — todos bem acima da taxa de inflação dos EUA. Um dos principais motivos foi o aumento do custo da mão de obra, a maior categoria de despesas para clínicas veterinárias. Os salários iniciais médios para novos graduados em DVM em clínicas de animais de companhia atingiram $137.727 em 2024, em comparação com apenas $97.000 em 2020. Os salários para membros da equipe não veterinários também aumentaram significativamente. Agora, a inflação de preços está tendo o impacto esperado: reduzindo a demanda (embora o crescimento da receita ainda esteja em território positivo).

O que isso pressagia para o futuro? Teremos muito mais dados para compartilhar no Brakke Industry Overview na VMX e WVC, incluindo os resultados de um Estudo de Força de Trabalho abrangente que concluímos recentemente. Ele prevê as necessidades de força de trabalho veterinária até 2035. Junte-se a nós no Overview para saber mais!

 John Volk, Consultor Sênior
Chicago

Uma das coisas que aprendi na minha carreira na indústria de saúde animal é que para abrir um novo capítulo, o antigo precisa ser fechado. O contexto para isso geralmente era uma aquisição, o que aconteceu comigo cinco vezes, ou uma mudança significativa de emprego. Mas esta semana, vamos expandir a abertura e o fechamento de capítulos para o desempenho financeiro das empresas em nossa tabela de ações.

Esta semana, publicamos o desempenho do preço das ações do ano inteiro para 2024 para as empresas de saúde animal e na próxima semana o relatório do desempenho do preço das ações de 2025 começará. Devido à grande variação no desempenho do preço das ações, adicionamos o desempenho do final do ano de 2023 para comparação. Algumas coisas se destacam.

Primeiro, tivemos dois anos de desempenho bom e similar nos índices mais amplos – o S&P 500 e o DJIA. Segundo, das empresas de saúde animal atualmente públicas, apenas a Freshpet teve dois bons anos seguidos – e seu crescimento é cerca de três vezes o crescimento do S&P 500. Terceiro, para várias empresas, os ganhos vistos em 2023 foram devolvidos em 2024 (Elanco, IDEXX, Neogen, Zoetis e Zomedica). Finalmente, 2024 foi um ano muito melhor para apenas algumas empresas (Chewy, Phibro e Trupanion).

Ao fecharmos 2024, vamos abrir 2025 e torcer por um desempenho impressionante das empresas de saúde animal de capital aberto e privado. Nós rastrearemos isso para você.

Bob Jones

MANTENDO A INDÚSTRIA INFORMADA DESDE 1999

Mais ou menos nessa época no ano passado, nos perguntávamos se a economia dos EUA entraria em recessão em 2024. E aqui estamos nós olhando para 2025, não nos perguntando muito sobre uma recessão, mas mais sobre quais efeitos novas políticas de uma nova administração no Capitólio do nosso país podem causar na economia em 2025. Aumentos em tarifas, mudanças na imigração e cortes de impostos são mudanças políticas que afetarão a economia, mas muitos veem que, com essas mudanças políticas, os consumidores continuarão gastando e impulsionarão o crescimento.

Esta última edição do News & Notes resume as coisas que aconteceram em 2024 que cobrimos a cada semana ao longo do ano. De aquisições, fusões, notícias da empresa, lançamentos, aprovações e negócios, você será lembrado do que aconteceu. Você pode encontrar todos os boletins informativos aqui se você quiser mais detalhes sobre um item digno de nota.

Agradecimentos a dois membros da nossa equipe. A Dra. Lynn Fondon é editora do News & Notes há 25 anos e seleciona sucintamente os itens de notícias para nossos leitores toda semana. E Amanda McDavid junta tudo e envia para vocês toda sexta-feira. Obrigado a ambos por publicarem um boletim informativo fantástico.

Mais agradecimentos são devidos. Em primeiro lugar, agradecemos a todos os nossos clientes e clientes e esperamos ter tornado o seu negócio melhor, mais rentável e mais competitivo. Em segundo lugar, obrigado a todos os Brakke Consultores por mais um ótimo ano. É um prazer trabalhar com uma equipe de profissionais da indústria com a profundidade e amplitude de experiência e conhecimento que eles têm.

Por fim, agradecemos a vocês, leitores do News & Notes, e esperamos que nosso boletim semanal tenha ajudado vocês a fazerem melhor o que fazem.

Bob Jones

Há pouco mais de dois anos, a Covetrus, uma das três maiores distribuidoras de saúde animal dos EUA, tornou-se uma empresa privada após a aquisição pelos fundos Clayton, Dubilier & Rice e TPG Capital, e soubemos esta semana que outra das três grandes também está se tornando privada.

Houve uma sugestão de algo estratégico acontecendo na Patterson Companies durante a teleconferência de resultados do 2º trimestre da empresa na semana passada. A empresa anunciou esta semana que será privada pela Patient Square Capital em um acordo de $4.1B. Durante o 2T, que terminou em outubro, a Patterson teve uma receita YTD de $3,2 bilhões (83% nos EUA) com $2,0 bilhões vindos de seu negócio de saúde animal e $1,2 bilhão de seu negócio de distribuição odontológica. O negócio de distribuição de saúde animal é quase duas vezes maior que o negócio odontológico e estava tendo um desempenho melhor do que ele também.

Também observamos que o maior concorrente das três grandes, a Midwest Veterinary Supply, concluiu no mês passado a aquisição da Victor Medical, o que proporcionou à Midwest maior acesso às clínicas veterinárias no oeste dos EUA.

Empresas de capital aberto se tornam empresas privadas por vários motivos: liberdade do escrutínio do mercado público, flexibilidade estratégica e operacional, discrepâncias de avaliação e mercado, e vários outros. Teremos que esperar até o ano que vem para ver quais mudanças estão por vir para Patterson, mas esperamos que sejam todas positivas.

 Bob Jones

Espero que a maioria dos nossos leitores se lembre de que sou um dos mais novos consultores a se juntar à equipe da Brakke Consulting e que estou no Brasil. Então, às vezes, vejo as coisas de um hemisfério diferente.

Eu também sou um indivíduo que frequentemente pratica esportes, o que beneficia meu corpo e minha mente. Numa manhã desta semana, fui correr em um parque próximo e ouvi um programa de rádio de notícias matinais. Uma entrevista com um líder de opinião do agronegócio chamou minha atenção. Ele compartilhou sua perspectiva para os próximos anos, considerando o recente aumento nas taxas de câmbio no Brasil, com uma depreciação da moeda de 3% na semana passada e cerca de 20% em 2024.

O agronegócio brasileiro se beneficiará mais uma vez da crescente demanda internacional por proteínas produzidas aqui. Com o aumento do protecionismo nos EUA a partir de janeiro sob a nova administração e potenciais tarifas sobre importações chinesas, uma possível reação chinesa às importações de alimentos dos EUA pode ocorrer. Essa dinâmica reforça o efeito positivo no agronegócio brasileiro: tanto de um dólar mais forte, já que as exportações do Brasil são vendidas em moeda local, quanto da nova demanda por proteínas brasileiras do mercado chinês.

O agronegócio do Brasil continuará a ser o motor de crescimento da economia do país. Mudanças no hemisfério norte provavelmente beneficiarão o Brasil dessa nova dinâmica de mercado. Se você vê uma oportunidade de crescimento em seu negócio aqui no hemisfério sul, podemos ajudar.

Mauri Ronan Moreira

Entrega em domicílio como um negócio de entrega direta: uma oportunidade crescente para clínicas veterinárias

A entrega em domicílio é muito mais do que um serviço conveniente para donos de animais de estimação — é uma oportunidade para as clínicas veterinárias impulsionarem a receita da farmácia interna ao mesmo tempo em que simplificam as operações. Adotar um modelo de drop-ship (e mentalidade) para medicamentos, dietas e produtos de bem-estar para animais de estimação fornece vários benefícios imediatos, incluindo melhor conformidade, redução de encargos de gerenciamento de estoque e eficiência aprimorada da equipe.

O modelo de drop-ship permite que as práticas gerenciem melhor o valioso espaço da farmácia e da clínica, reduz o risco de itens vencidos ou com estoque excessivo e ajuda a evitar roubos. Os produtos enviados diretamente dos fornecedores para os clientes simplificam a logística e permitem que a equipe se concentre mais no atendimento ao paciente.

Do ponto de vista empresarial, os analistas sugerem que se procurem margens de lucro entre 20-30% para garantir um retorno saudável. Embora essas margens possam parecer consideravelmente menores do que as das vendas na clínica, os custos reduzidos de mão de obra e operacionais associados ao drop-shipping o tornam uma opção atraente.

Assim como em quase todas as interações pessoais na vida, a comunicação clara com os clientes é essencial para que isso seja bem-sucedido. Promova a opção de envio automático para garantir compras repetidas, ofereça pacotes de bem-estar agrupados e implemente incentivos de fidelidade para encorajar compras de reposição repetidas.

Para práticas que buscam permanecer competitivas e atender às expectativas dos clientes, gerenciar a entrega em domicílio por meio de um modelo de drop-ship é uma jogada inteligente. Ela combina conveniência para donos de animais de estimação com lucratividade para a prática — oferecendo benefícios para todos os envolvidos.