Esta semana, chamo sua atenção para o aviso no Boletim Informativo sobre a Glenmark Pharmaceuticals, Inc. e a emissão de uma recente Carta de Advertência da FDA interrompendo a importação e recolhendo 39 produtos genéricos diferentes fabricados na unidade da Glenmark na Índia.

Embora esse recall não deva ter praticamente nenhum efeito na disponibilidade de medicamentos para veterinários, ele ocorre ao mesmo tempo em que o governo dos EUA estabelece tarifas substanciais sobre produtos farmacêuticos fabricados fora dos EUA, em um esforço para transferir a produção internacional de produtos farmacêuticos de volta para os Estados Unidos, principalmente por razões de segurança nacional e equilíbrio comercial.

Não há dúvida de que os EUA são vulneráveis a escassez fora de seu controle devido ao alto volume de medicamentos importados, tanto para animais quanto para humanos. Algumas estimativas indicam que mais de 901 TP3T de APIs de antibióticos vendidos nos EUA são importados da China. Não se sabe quantos medicamentos veterinários são importados da China, mas acreditamos que 20-401 TP3T pode ser uma boa estimativa.

Produtos genéricos, não patenteados e de baixo custo muitas vezes não suportam o alto custo de estabelecer a produção em um local com sede nos EUA, quando fontes de menor custo podem ser encontradas no exterior. A ameaça de tarifas certamente pode levar as empresas a planejar mudanças na produção, mas o tempo e o custo associados à mudança do exterior para um local de produção nos EUA significam que esta é uma solução de longo prazo para um problema imediato. Procure acordos comerciais em breve entre os principais exportadores e os EUA.

 Jim Kroman

A matemática oculta por trás das vendas de medicamentos veterinários: uma história de dois canais

Como as margens de lucro realmente se comparam entre as vendas de produtos de prescrição para animais de estimação na clínica e nas lojas online da clínica?

Vamos analisar os números: um suprimento de Carprofeno para 30 dias, com preço de $50 ($30 no atacado), parece oferecer uma margem saudável de 40%. No entanto, dados de referência da VHMA mostram que a realidade é bem diferente. A dispensação em clínicas incorre em custos de mão de obra ($5-$10 por prescrição), custos de manutenção de estoque (20-30% anualmente) e taxas de processamento de cartão de crédito (média de 3,5%). Considere a perda anual de estoque de 5-10% por deterioração e a perda de 2-5% relatada pela VHMA, e essa miragem de margem de 40% evapora para aproximadamente 14,5%.

E embora lojas online de clínicas veterinárias por meio de plataformas como Covetrus, Vetsource e Blue Rabbit ajudem a reduzir os custos de estoque físico e a carga de mão de obra, elas também introduzem taxas de plataforma, custos de marketing e pressões competitivas de preços. Os Relatórios Econômicos da AVMA sugerem que os ganhos de automação e eficiência podem ajudar a preservar as margens de lucro, ao mesmo tempo em que liberam o tempo da equipe para serviços de maior valor.

Considere também que o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke Pet Rx de 2024 revelou que a "demanda dos donos de animais de estimação" é o principal motivo pelo qual as clínicas veterinárias têm lojas online, e quase 80% dos donos de animais de estimação afirmaram que a entrega em domicílio ajuda na adesão à prescrição. Hoje, as pessoas esperam comprar tudo com apenas alguns cliques no smartphone e receber em casa.

Consultórios inteligentes estão adotando estratégias híbridas para maximizar a lucratividade geral, utilizando plataformas online para medicamentos de manutenção e, ao mesmo tempo, mantendo estoque na clínica para necessidades agudas. De acordo com as diretrizes da AAHA, essa abordagem otimiza o investimento em estoque e, ao mesmo tempo, aprimora o atendimento ao cliente.

Richard Hayworth

Podemos dizer que certamente vivemos em tempos interessantes!

O governo dos EUA acredita que um "reequilíbrio" das condições comerciais é necessário, e parte desse reequilíbrio envolve tarifas. Isso gerou um grande debate e também pânico nos mercados de ações, resultando em oscilações bruscas nos dias seguintes.

Aqueles de nós que atuamos no comércio internacional estão bem cientes das "inconsistências" que ocorrem no comércio em todo o mundo e talvez tenhamos apenas nos tornado "imunes" aos impactos que elas causam. Na verdade, as tarifas são apenas uma das questões comerciais que impactam nossos negócios. Medidas de biossegurança, requisitos regulatórios inconsistentes e outros controles têm, na verdade, um impacto muito maior. O acesso aos mercados em ambas as direções é manipulado para controlar importações e exportações e proteger interesses nacionais. E certamente impacta o setor de saúde animal.

Minha sugestão é que você faça sua própria pesquisa para entender as questões e a dinâmica. O WTO.ORG fornece uma lista consolidada e interessante de tarifas por país. Além disso, um ótimo estudo sobre estratégia tarifária é o história da indústria automobilística australiana. Quanto à indústria farmacêutica veterinária, minha opinião é que o impacto tarifário será limitado, mas o tempo dirá. A maior ameaça é a interrupção da cadeia de suprimentos, caso os eventos se agravem.

Enquanto isso, tente não olhar com muita frequência para seu 401K… e tenha vários fornecedores de itens essenciais em seus produtos.

Paul Casady

Os moradores do Colorado votaram recentemente a favor de uma posição de Associado Profissional Veterinário (VPA), com responsabilidade e autorização entre um técnico licenciado e um veterinário.

Participei de um dos painéis de discussão mais animados sobre esse mesmo tópico durante uma conferência recente. Tanto as vozes pró quanto contra eram apaixonadas e bem informadas. A origem do projeto de lei gira em torno de um desequilíbrio percebido (de curto prazo?) entre a demanda e a oferta de cuidados veterinários. Ao criar uma posição híbrida, os apoiadores do projeto de lei buscam suplementar os cuidados veterinários sem exigir o tempo e as despesas de obter um diploma veterinário. Dito isso, o VPA pode fazer recomendações médicas apenas sob a supervisão direta de um veterinário licenciado.

A questão é muito mais profunda do que isso. Há muitas perguntas relacionadas a procedimentos cirúrgicos, circunstâncias imprevistas no atendimento ao paciente, o estabelecimento de um VCPR, taxas de pagamento e muito mais. Praticamente todo credenciamento e regulamentação estão sob um conselho de licenciamento estadual. Os VPAs não seriam diferentes, o que levanta questões de reciprocidade interestadual.

O que é certo é um debate mais animado. Um recente estudar conduzido pela Brakke Consulting em nome da AVMA demonstrou que, em vez de uma verdadeira escassez de veterinários, o recente mercado de trabalho restrito do setor agora está se amenizando, o equilíbrio compreendendo um princípio básico de economia.

Jeff Santosuosso

No ponto de vista da semana passada, Lynn Fondon discutiu como a profissão veterinária precisa olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Concordo totalmente. Aumentos de volume são essenciais para impulsionar o crescimento. Isso não é verdade apenas para veterinários, mas também para empresas de saúde animal.

Os relatórios de lucros do primeiro trimestre estão chegando. Com as visitas a clínicas veterinárias continuando a cair, será interessante ver como as receitas do 1T25 serão impactadas. As empresas que surfam uma onda de inovação no negócio de animais de companhia, incluindo Zoetis e Elanco, podem se sair melhor do que empresas com linhas de produtos envelhecidas.

A última onda de inovação que alimenta o crescimento em animais de companhia também está voltada para levar os pacientes de volta à clínica para tratamento, especialmente para anticorpos monoclonais para tratar dor e condições dermatológicas, juntamente com parasiticidas injetáveis (esperados nos próximos 12-18 meses nos EUA). E não ficaremos surpresos em ver o gado ter um bom desempenho este ano.

No longo prazo, o crescimento do volume é mais importante do que aumentar os preços porque ele impulsiona ganhos sustentáveis de receita e participação de mercado – e também tem impacto na expansão da margem. Embora aumentar os preços tenha um impacto significativo e de curto prazo na lucratividade, as empresas correm o risco de uma forte resposta competitiva, de ter capacidades comerciais fracas para suportar preços mais altos ou de ter clientes decidindo não comprar.

Randy Freides

As notícias desta semana incluíram um white paper da empresa de análise de dados Vetsource que indica que as visitas ao veterinário estão diminuindo e o crescimento da receita nas clínicas está diminuindo. A profissão se beneficiou de um aumento na demanda por cuidados veterinários durante a pandemia, bem como dos aumentos de preços pós-pandemia que estavam acima das taxas de inflação. Parece que o futuro próximo pode não ser tão otimista para as práticas veterinárias.

Os donos de animais de estimação estão, sem dúvida, se sentindo espremidos entre os custos veterinários mais altos e os ventos contrários econômicos atuais, e é improvável que isso melhore no curto prazo. Um discurso sobre o “estado da profissão” do economista-chefe da AVMA na recente Western Veterinary Conference reforçou essa afirmação, citando indicadores econômicos que apontam para uma potencial recessão.

As decisões sobre cuidados de bem-estar para animais de estimação foram particularmente impactadas: os dados da Vetsource mostraram que as visitas de bem-estar diminuíram em 2024 (as visitas não relacionadas ao bem-estar ou por doença ficaram estáveis). Além disso, as compras de parasiticidas diminuíram, tanto em número de pacientes comprando quanto em meses de proteção dispensados. Parte do declínio pode ser devido aos donos de animais de estimação mudarem para a compra de produtos em canais de varejo, mas também pode refletir escolhas de corte de custos.

A profissão veterinária precisará olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Parceiros da indústria, é hora de intensificar e apoiar as práticas veterinárias em seus esforços para levar os donos de animais de estimação a visitarem seus veterinários, tanto para cuidados de bem-estar quanto para compras de produtos.

Lynn Fondon

O boletim informativo da semana passada continha um anúncio sobre o UnReal Milk da Brown Food, leite de vaca integral feito em laboratório. Pode ser instrutivo rever o status da carne de origem vegetal.

Quando introduzida, a carne vegetal foi vista como um grande disruptor da indústria da carne. As empresas alegaram que ela substituiria a proteína animal em um futuro não muito distante ¬ uma grande ameaça às indústrias de gado e aves. A BeyondMeat abriu o capital em 2019 e logo atingiu uma alta de $239. As vendas de substitutos de carne vegetal subiram para $1,3 bilhão em 2020, com previsões de atingir $10 bilhões ou mesmo $20 bilhões em alguns anos. Não foi bem assim. As vendas da categoria estão despencando e hoje provavelmente estão abaixo de $500 milhões. As ações da BeyondMeat oscilam em torno de $3. Muitos analistas de ações pararam de cobrir a empresa e o setor.

O que aconteceu? Acontece que custa muito mais para fabricar carne vegetal do que produzir carne bovina, suína e de frango. Carne não cárnea também criou complicações para restaurantes de fast food devido à necessidade de inventariar e servir uma linha completamente diferente e adicional de produtos de hambúrguer e nuggets. E carne substituta realmente não é mais saudável. A proteína é de menor qualidade, os produtos são mais ricos em sódio e as calorias são semelhantes. Talvez ainda mais importante, os fabricantes não conseguiram igualar o umami, ou sabor, da carne. Então os produtos são praticamente relegados aos segmentos veganos e vegetarianos do mercado, que são minúsculos. Consequentemente, a indústria de saúde animal não precisa se preocupar com o declínio da produção de gado, suínos e frango, afinal.

 John Volk

É hora de fazer dieta. Sempre acreditei que para nós da indústria de saúde animal, o primeiro trimestre é o mais difícil de passar – a ingestão calórica sempre excede a produção calórica. A grande temporada de feiras, conferências e reuniões de vendas começa logo após o banquete de Natal e Ano Novo. Teremos menos desculpas agora para sair depois do trabalho e queimar calorias... O horário de verão começa no domingo para nós nos EUA.

Também é hora de agradecer. Obrigado a todos que compareceram às nossas 2025 Animal Health Industry Overviews na VMX e WVC este ano. Não temos certeza de quantas visões gerais a Brakke Consulting deu ao longo dos anos, mas temos certeza de que esta foi a mais bem frequentada de todas. E por isso somos gratos. Também gostaria de agradecer aos nossos consultores apresentadores, John Volk, Darrell Klug e Mike McGinley, Randy Freides por contabilizar os números e Amanda McDavid por organizar tudo do início ao fim. E gostaria de agradecer a Paul Casady por organizar duas ótimas sessões de painel e aos painelistas, Dr. Jay Price, CEO SVP+MVP, Jeff Simmons, CEO da Elanco, Jesper Nordengaard, CEO Dechra e Tammi Lesser, Sr. VP de Vendas e Marketing, Antech.

Se você perdeu, avise-nos – gravamos a sessão do WVC. E se você tiver tópicos para sugerir para cobrirmos na Industry Overview do ano que vem, por favor, avise-nos. Obrigado novamente e é hora de queimar algumas calorias.

 Bob Jones

INOVAÇÃO e PARCERIAS: a mensagem-chave na Conferência de Inovação em Saúde e Nutrição Animal, Londres

Participando da recente conferência da AHNTI em Londres, foi ótimo rever velhos amigos, mas também conhecer novos inovadores. O espírito geral foi muito positivo tanto no espaço de animais de estimação quanto de alimentos.

O principal tópico deste ano foi Inteligência Artificial (IA) e vários palestrantes comentaram sobre os potenciais benefícios que isso poderia trazer ao nosso setor.

O que se tornou muito aparente é que várias empresas líderes estão olhando cada vez mais para o empreendedor inovador, para trazer crescimento para suas empresas por meio de parcerias. Esse método definitivamente reduz o tempo de comercialização, pois eles simplesmente selecionam conceitos comprovados que exigem investimento para levar o produto, serviço ou tecnologia ao mercado.

Navegar pela fase inicial de desenvolvimento e, especialmente, pelo financiamento para o início do empreendimento foi sinalizado como uma área desafiadora, sufocando o crescimento.

Outra tendência observada foi o interesse crescente de empresas de biofarmacêutica humana, buscando entrar no espaço pet com vacinas terapêuticas focadas ou tecnologias de anticorpos monoclonais. Essas empresas fizeram sua lição de casa e estavam bem cientes dos diferentes desafios e diferentes estruturas de preços em nossa indústria.

A Brakke Consulting teve várias interações com clientes e clientes em potencial e nós os auxiliaremos em várias áreas, desde encontrar parceiros em potencial, testar o mercado para obter uma compreensão clara de onde e como sua oferta de produtos se encaixará no mercado dos EUA, bem como encontrar áreas-alvo para lançar produtos. Mais uma parceria para gerar valor de um inovador!

Lourens Havenga
Paul Casady

A Revolução dos Smartphones: Como “Compre Agora” Mudou as Compras para Sempre

Comprar produtos para animais de estimação costumava exigir planejamento — listas, viagens a várias lojas e compras de fim de semana. Antes de 2010, havia uma lacuna entre decidir comprar e realmente fazer a compra. O esforço frequentemente levava a pedidos esquecidos, dúvidas ou abandono total da compra.

Depois vieram os smartphones e tudo mudou.

Em 2010, fazer compras no celular era desajeitado, mas em 2012, a adoção de smartphones ultrapassou 50% de adultos nos EUA, forçando os varejistas a otimizar as compras pelo celular. Os donos de animais de estimação não precisavam mais esperar para fazer o pedido — se vissem um produto na casa de um amigo, recebessem uma recomendação do veterinário ou ficassem sem comida, eles podiam comprá-lo instantaneamente.

Entre 2013 e 2015, as compras móveis explodiram. Chewy, Amazon e varejistas de animais de estimação refinaram seus aplicativos, tornando mais fácil comparar preços, verificar avaliações e tocar em "Comprar agora". O Apple Pay e o checkout de um clique tornaram as compras perfeitas. A gratificação instantânea se tornou a norma.

A pandemia da COVID-19 acelerou essa tendência. Com os lockdowns restringindo o acesso a clínicas veterinárias e pet shops, os donos recorreram às compras móveis para itens essenciais. Empresas como Chewy e Amazon prosperaram, enquanto os varejistas tradicionais lutaram para acompanhar. Mesmo após o fim das restrições, a conveniência das compras móveis continuou sendo um hábito.

Hoje, se um produto não estiver disponível para compra no momento em que um dono de animal de estimação decidir, outra marca ou varejista ganhará a venda. Os consumidores esperam compras sem atrito e entrega rápida. As empresas devem se adaptar a essa mudança, e o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke de 2024 oferece insights cruciais sobre os hábitos em evolução dos donos de animais de estimação.

Os smartphones não mudaram apenas a forma como compramos — eles aumentaram as expectativas permanentemente. Em um mundo onde o acesso instantâneo impulsiona a ação, estar disponível agora não é apenas uma vantagem — é essencial.

Richard Hayworth