Recentemente participei do 92º Congresso da WOAH em Paris, que conta com a presença de representantes de mais de 150 países, além da equipe da WOAH e convidados, para analisar e gerenciar a situação global da saúde animal.

O fórum deste ano se concentrou na vacinação e seus benefícios não apenas para a saúde animal, mas também nos potenciais benefícios para a Saúde Única, redução da RAM e mitigação do impacto climático.

Um referendo sobre o aumento da disponibilidade e utilização da vacina foi aprovado por unanimidade (veja a Site WOAH.Org), mas, para seu efeito e impacto, exigirá uma parceria mais forte entre as organizações públicas e privadas envolvidas. E, mais importante, alinhar o uso potencial da vacina com as políticas da OMC, o que pode gerar desafios.

Vale destacar que, durante o programa, houve um evento especial em que o Brasil foi declarado livre de febre aftosa sem vacinação. Parabéns ao Brasil por esse tremendo esforço, pois foi necessária uma atuação de diversas partes interessadas, como a indústria pecuária, empresas de saúde animal e apoio governamental, para alcançar esse resultado.

Por outro lado, gostaria de parabenizar a Ceva pela sua recente rodada de financiamento, que resultou em uma nova avaliação de quase $10B USD. É uma história incrível de crescimento ao longo dos anos, liderada pelo Dr. Marc Prikazsky, mas também parabenizo muitos dos meus amigos que também trabalharam lá e certamente foram um grande responsável pelo sucesso! Quem sabe ela se torne a próxima empresa de saúde animal de capital aberto?

Na minha opinião, está havendo uma tremenda criação de valor na área da saúde animal, o que proporciona não apenas crescimento, mas também crescimento consistente e sustentável. É bom ver o interesse da comunidade de investidores acompanhando!

Paul Casady

Há anos, estudamos as mudanças nos canais de distribuição e a entrega em domicílio de medicamentos para animais de estimação. Nosso primeiro estudo sobre isso foi em 2019, onde detalhamos a forma como os fabricantes vendiam e os donos de animais compravam medicamentos para animais de estimação. Mais recentemente, estudamos as tendências de entrega em domicílio com um relatório publicado no início do ano passado – um relatório muito bem recebido por nossos clientes. Planejamos entrevistar donos de animais de estimação e veterinários no final deste ano e publicar um relatório atualizado e ampliado no início do próximo ano.

Ao refletir sobre este relatório, um relatório recente da McKinsey artigo chamou minha atenção devido a uma mudança inesperada nas preferências do consumidor. Surpreendentemente, a velocidade de entrega era a preferência #1 em 2022, mas caiu para #5 em 2024, com base em uma pesquisa com 1.000 consumidores nos EUA. Este gráfico mostra os resultados do estudo:

Os dados sugerem que 90% dos consumidores estão dispostos a esperar dois ou três dias pelas entregas, especialmente se isso lhes permitir evitar os custos de envio. Eu pensava que éramos todos tão impacientes que esperávamos a entrega no dia seguinte, não é? Os dados também sugerem que os consumidores estão se tornando mais sensíveis aos custos e valorizando mais a confiabilidade da entrega.

Estamos ansiosos para coletar novos dados de donos de animais de estimação e veterinários ainda este ano e, se você tiver aspectos de comércio eletrônico e entrega em domicílio que gostaria que explorássemos, avise-nos.

Bob Jones

Saúde e Nutrição Animal, embora um pouco conservadora, é um refúgio do tumulto do mundo tecnológico e cibernético, certo?

Errado.

Já ouviu falar do Venom Spider? Não estou falando de entomologia. O Venom Spider é um grupo de phishing especializado em engenharia social. Eles coletam dados confidenciais sobre organizações para atacá-las financeiramente, organizacionalmente e estrategicamente. "Os ataques envolvem o uso de e-mail, telefone ou mensagens de texto que parecem legítimas e fazem com que destinatários desavisados caiam no golpe e coloquem informações privadas em risco", afirma. SHRM. Isso não é pouca coisa.

O alvo mais recente? Departamentos de RH e gerentes de contratação. Aos poucos, eles entram no ERP da empresa anfitriã. A Arctic Wolf Labs, uma empresa de segurança cibernética, observou: "Os recrutadores e gerentes de contratação que trabalham em departamentos de RH são frequentemente considerados o ponto fraco de uma organização pelos invasores."

Se você trabalha em uma organização maior, pode ter recebido treinamento em segurança cibernética. Caso contrário, o bom senso deve prevalecer. Cuidado com anexos de fontes desconhecidas ou com títulos suspeitos. Verifique o endereço de e-mail do remetente antes de abrir o anexo. Procure-o em um mecanismo de busca antes de prosseguir.

Temos a sorte de desfrutar de um setor amigável e intimista. Mesmo assim, é sempre bom estar atento.

Jeff Santosuosso

Recentemente, a Amazon e a Vetsource anunciaram uma parceria para oferecer centenas de medicamentos prescritos para animais de estimação por meio da Amazon. Embora a parceria com a Vetsource possa ser uma surpresa, não deve surpreender ninguém que a Amazon esteja entrando no mercado de medicamentos prescritos para animais de estimação. A empresa oferece medicamentos para humanos desde 2020 por meio de sua subsidiária Amazon Pharmacy; e os suprimentos para animais de estimação já representam um grande negócio para a empresa, gerando mais de $22 bilhões em receita em 2024.

Quantos negócios a Amazon pode conquistar de farmácias especializadas em animais de estimação, como Chewy e PetMedExpress? De acordo com a pesquisa com donos de animais de estimação no Relatório de Entregas em Domicílio de 2024 da Brakke, a Amazon já é a fonte número #2 para compras online de medicamentos para animais de estimação (o que inclui produtos sem receita). E como mais de 9 em cada 10 adultos nos EUA são usuários ativos da Amazon, com o marketing certo, parece apenas uma questão de tempo até que a Amazon assuma o lugar número #1.

A Amazon parece estar bastante interessada em expandir sua posição no mercado pet. Em 2023, houve rumores de que eles poderiam lançar um serviço de telessaúde veterinária, e em 2024, lançaram serviços de telessaúde humana. Parece inevitável que, em breve, a Amazon se torne um ponto de contato único para donos de animais de estimação.

Lynn Fondon

Esta semana, participei da conferência sobre Inovação em Saúde Animal e Nutrição em Boston. Esta foi minha segunda visita ao evento de saúde animal da Kisaco aqui nos EUA e pensei em destacar um dos painéis de discussão sobre o qual, na minha opinião, a maioria de nós ainda não refletiu sobre as consequências da sua adoção.

O título do painel de discussão foi "IA em Clínicas Veterinárias – Impacto na Produtividade, Engajamento do Cliente, Qualidade do Atendimento (Tomada de Decisão Clínica) e Receita". É muita coisa para abordar em 30 minutos. Um dos palestrantes, Adam Little, Presidente da Exponential Animal Health, Inc., disse algo que realmente me chamou a atenção: "...em breve, a clínica veterinária que não usar IA fornecerá atendimento abaixo do padrão". Ele prosseguiu dizendo que a IA permitirá que os veterinários façam coisas que prefeririam fazer e reiterou a rapidez com que a IA mudará a qualidade do atendimento.

O que está acontecendo na medicina humana está se refletindo na medicina veterinária. A IA aprimorará os diagnósticos médicos, aprimorando a geração de imagens, prevendo riscos, analisando patologias e processando dados clínicos. Ela será integrada à forma como os veterinários cuidam dos animais de estimação e, provavelmente, será uma "segunda opinião" para os veterinários. Os modelos de linguagem de grande porte utilizados, como os da Open AI e da XAI, continuarão a melhorar o desempenho e a precisão à medida que forem aprimorados. Podemos estar passando por uma fase de fadiga da IA, mas precisamos continuar pensando em como nosso setor está prestes a mudar.

Bob Jones

No último fim de semana, fui convidado para palestrar na Conferência Little Fish, em Los Cabos, México. O foco da conferência foi negócios e economia, com uma lista rica de palestrantes de dentro e de fora da indústria veterinária. Diversos economistas e banqueiros proeminentes apresentaram suas perspectivas sobre a economia global e americana, bem como tendências na indústria veterinária e no mercado de consumo em geral. Minha conclusão dos palestrantes foi que o caos e a incerteza atuais no mercado dificultaram as previsões econômicas, mas os participantes pareciam otimistas quanto às suas perspectivas para o ano.

Em sua oitava edição, a Conferência Little Fish foi idealizada pelo veterano da indústria, Darin Nelson, como um espaço de encontro e educação para executivos de clínicas veterinárias corporativas menores, daí o nome "peixinhos". A Zoetis tem sido a principal patrocinadora desde o início. Atualmente, a conferência atrai líderes de empresas proprietárias de clínicas, tanto grandes quanto pequenas, e muitos estiveram bem representados na reunião do último fim de semana. Parabéns a Darin Nelson e à Zoetis por sediarem um evento excepcional.

John Volk

Custo da Saúde Animal representa 0,4% do preço do cwt na pecuária brasileira
A saúde animal na pecuária brasileira representa apenas 0,41 TP3T da receita dos produtores, apesar da importância das vacinas e tratamentos preventivos para a produtividade e a sustentabilidade. O baixo investimento contrasta com os altos riscos financeiros associados a doenças e parasitas.

Vacinas contra raiva, clostridiose e brucelose, juntamente com parasiticidas, são economicamente viáveis e desempenham um papel crucial na prevenção de doenças. O investimento médio anual em saúde animal por cabeça é de apenas R$ 20 (US$ 3,00), garantindo a proteção do rebanho e a estabilidade financeira dos produtores.

Emílio Salani, vice-presidente executivo do Sindan, enfatiza que os baixos custos de medicamentos e vacinas são evidentes, principalmente quando comparados aos riscos que doenças e parasitas representam para o rebanho. “Em um cenário em que um produtor possui um rebanho de 100 cabeças de gado, o gasto com vacinas e parasiticidas representaria uma fração ínfima dos custos operacionais anuais. É fundamental que o setor veterinário seja valorizado entre os grandes produtores.”

Na minha opinião, com base na minha longa experiência de mais de 30 anos de trabalho no setor de Saúde Animal, isso representa uma grande oportunidade para o nosso setor ajudar a desenvolver todo o potencial da pecuária bovina. Ela evoluiu significativamente nas últimas décadas, mas ainda tem um longo caminho a percorrer em relação ao que outros países produtores de carne bovina já alcançaram.

Suas ideias sobre as oportunidades no mercado pecuário brasileiro são bem-vindas. E se você precisar de ajuda para entrar no mercado pecuário brasileiro – ou para aprimorar seus negócios – estamos prontos para ajudar.

Mauri Ronan Moreira – Consultor LATAM Brakke
*Fonte – SINDAN

Esta semana, chamo sua atenção para o aviso no Boletim Informativo sobre a Glenmark Pharmaceuticals, Inc. e a emissão de uma recente Carta de Advertência da FDA interrompendo a importação e recolhendo 39 produtos genéricos diferentes fabricados na unidade da Glenmark na Índia.

Embora esse recall não deva ter praticamente nenhum efeito na disponibilidade de medicamentos para veterinários, ele ocorre ao mesmo tempo em que o governo dos EUA estabelece tarifas substanciais sobre produtos farmacêuticos fabricados fora dos EUA, em um esforço para transferir a produção internacional de produtos farmacêuticos de volta para os Estados Unidos, principalmente por razões de segurança nacional e equilíbrio comercial.

Não há dúvida de que os EUA são vulneráveis a escassez fora de seu controle devido ao alto volume de medicamentos importados, tanto para animais quanto para humanos. Algumas estimativas indicam que mais de 901 TP3T de APIs de antibióticos vendidos nos EUA são importados da China. Não se sabe quantos medicamentos veterinários são importados da China, mas acreditamos que 20-401 TP3T pode ser uma boa estimativa.

Produtos genéricos, não patenteados e de baixo custo muitas vezes não suportam o alto custo de estabelecer a produção em um local com sede nos EUA, quando fontes de menor custo podem ser encontradas no exterior. A ameaça de tarifas certamente pode levar as empresas a planejar mudanças na produção, mas o tempo e o custo associados à mudança do exterior para um local de produção nos EUA significam que esta é uma solução de longo prazo para um problema imediato. Procure acordos comerciais em breve entre os principais exportadores e os EUA.

 Jim Kroman

A matemática oculta por trás das vendas de medicamentos veterinários: uma história de dois canais

Como as margens de lucro realmente se comparam entre as vendas de produtos de prescrição para animais de estimação na clínica e nas lojas online da clínica?

Vamos analisar os números: um suprimento de Carprofeno para 30 dias, com preço de $50 ($30 no atacado), parece oferecer uma margem saudável de 40%. No entanto, dados de referência da VHMA mostram que a realidade é bem diferente. A dispensação em clínicas incorre em custos de mão de obra ($5-$10 por prescrição), custos de manutenção de estoque (20-30% anualmente) e taxas de processamento de cartão de crédito (média de 3,5%). Considere a perda anual de estoque de 5-10% por deterioração e a perda de 2-5% relatada pela VHMA, e essa miragem de margem de 40% evapora para aproximadamente 14,5%.

E embora lojas online de clínicas veterinárias por meio de plataformas como Covetrus, Vetsource e Blue Rabbit ajudem a reduzir os custos de estoque físico e a carga de mão de obra, elas também introduzem taxas de plataforma, custos de marketing e pressões competitivas de preços. Os Relatórios Econômicos da AVMA sugerem que os ganhos de automação e eficiência podem ajudar a preservar as margens de lucro, ao mesmo tempo em que liberam o tempo da equipe para serviços de maior valor.

Considere também que o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke Pet Rx de 2024 revelou que a "demanda dos donos de animais de estimação" é o principal motivo pelo qual as clínicas veterinárias têm lojas online, e quase 80% dos donos de animais de estimação afirmaram que a entrega em domicílio ajuda na adesão à prescrição. Hoje, as pessoas esperam comprar tudo com apenas alguns cliques no smartphone e receber em casa.

Consultórios inteligentes estão adotando estratégias híbridas para maximizar a lucratividade geral, utilizando plataformas online para medicamentos de manutenção e, ao mesmo tempo, mantendo estoque na clínica para necessidades agudas. De acordo com as diretrizes da AAHA, essa abordagem otimiza o investimento em estoque e, ao mesmo tempo, aprimora o atendimento ao cliente.

Richard Hayworth

Podemos dizer que certamente vivemos em tempos interessantes!

O governo dos EUA acredita que um "reequilíbrio" das condições comerciais é necessário, e parte desse reequilíbrio envolve tarifas. Isso gerou um grande debate e também pânico nos mercados de ações, resultando em oscilações bruscas nos dias seguintes.

Aqueles de nós que atuamos no comércio internacional estão bem cientes das "inconsistências" que ocorrem no comércio em todo o mundo e talvez tenhamos apenas nos tornado "imunes" aos impactos que elas causam. Na verdade, as tarifas são apenas uma das questões comerciais que impactam nossos negócios. Medidas de biossegurança, requisitos regulatórios inconsistentes e outros controles têm, na verdade, um impacto muito maior. O acesso aos mercados em ambas as direções é manipulado para controlar importações e exportações e proteger interesses nacionais. E certamente impacta o setor de saúde animal.

Minha sugestão é que você faça sua própria pesquisa para entender as questões e a dinâmica. O WTO.ORG fornece uma lista consolidada e interessante de tarifas por país. Além disso, um ótimo estudo sobre estratégia tarifária é o história da indústria automobilística australiana. Quanto à indústria farmacêutica veterinária, minha opinião é que o impacto tarifário será limitado, mas o tempo dirá. A maior ameaça é a interrupção da cadeia de suprimentos, caso os eventos se agravem.

Enquanto isso, tente não olhar com muita frequência para seu 401K… e tenha vários fornecedores de itens essenciais em seus produtos.

Paul Casady