Recentemente, a Amazon e a Vetsource anunciaram uma parceria para oferecer centenas de medicamentos prescritos para animais de estimação por meio da Amazon. Embora a parceria com a Vetsource possa ser uma surpresa, não deve surpreender ninguém que a Amazon esteja entrando no mercado de medicamentos prescritos para animais de estimação. A empresa oferece medicamentos para humanos desde 2020 por meio de sua subsidiária Amazon Pharmacy; e os suprimentos para animais de estimação já representam um grande negócio para a empresa, gerando mais de $22 bilhões em receita em 2024.

Quantos negócios a Amazon pode conquistar de farmácias especializadas em animais de estimação, como Chewy e PetMedExpress? De acordo com a pesquisa com donos de animais de estimação no Relatório de Entregas em Domicílio de 2024 da Brakke, a Amazon já é a fonte número #2 para compras online de medicamentos para animais de estimação (o que inclui produtos sem receita). E como mais de 9 em cada 10 adultos nos EUA são usuários ativos da Amazon, com o marketing certo, parece apenas uma questão de tempo até que a Amazon assuma o lugar número #1.

A Amazon parece estar bastante interessada em expandir sua posição no mercado pet. Em 2023, houve rumores de que eles poderiam lançar um serviço de telessaúde veterinária, e em 2024, lançaram serviços de telessaúde humana. Parece inevitável que, em breve, a Amazon se torne um ponto de contato único para donos de animais de estimação.

Lynn Fondon

Esta semana, participei da conferência sobre Inovação em Saúde Animal e Nutrição em Boston. Esta foi minha segunda visita ao evento de saúde animal da Kisaco aqui nos EUA e pensei em destacar um dos painéis de discussão sobre o qual, na minha opinião, a maioria de nós ainda não refletiu sobre as consequências da sua adoção.

O título do painel de discussão foi "IA em Clínicas Veterinárias – Impacto na Produtividade, Engajamento do Cliente, Qualidade do Atendimento (Tomada de Decisão Clínica) e Receita". É muita coisa para abordar em 30 minutos. Um dos palestrantes, Adam Little, Presidente da Exponential Animal Health, Inc., disse algo que realmente me chamou a atenção: "...em breve, a clínica veterinária que não usar IA fornecerá atendimento abaixo do padrão". Ele prosseguiu dizendo que a IA permitirá que os veterinários façam coisas que prefeririam fazer e reiterou a rapidez com que a IA mudará a qualidade do atendimento.

O que está acontecendo na medicina humana está se refletindo na medicina veterinária. A IA aprimorará os diagnósticos médicos, aprimorando a geração de imagens, prevendo riscos, analisando patologias e processando dados clínicos. Ela será integrada à forma como os veterinários cuidam dos animais de estimação e, provavelmente, será uma "segunda opinião" para os veterinários. Os modelos de linguagem de grande porte utilizados, como os da Open AI e da XAI, continuarão a melhorar o desempenho e a precisão à medida que forem aprimorados. Podemos estar passando por uma fase de fadiga da IA, mas precisamos continuar pensando em como nosso setor está prestes a mudar.

Bob Jones

No último fim de semana, fui convidado para palestrar na Conferência Little Fish, em Los Cabos, México. O foco da conferência foi negócios e economia, com uma lista rica de palestrantes de dentro e de fora da indústria veterinária. Diversos economistas e banqueiros proeminentes apresentaram suas perspectivas sobre a economia global e americana, bem como tendências na indústria veterinária e no mercado de consumo em geral. Minha conclusão dos palestrantes foi que o caos e a incerteza atuais no mercado dificultaram as previsões econômicas, mas os participantes pareciam otimistas quanto às suas perspectivas para o ano.

Em sua oitava edição, a Conferência Little Fish foi idealizada pelo veterano da indústria, Darin Nelson, como um espaço de encontro e educação para executivos de clínicas veterinárias corporativas menores, daí o nome "peixinhos". A Zoetis tem sido a principal patrocinadora desde o início. Atualmente, a conferência atrai líderes de empresas proprietárias de clínicas, tanto grandes quanto pequenas, e muitos estiveram bem representados na reunião do último fim de semana. Parabéns a Darin Nelson e à Zoetis por sediarem um evento excepcional.

John Volk

Custo da Saúde Animal representa 0,4% do preço do cwt na pecuária brasileira
A saúde animal na pecuária brasileira representa apenas 0,41 TP3T da receita dos produtores, apesar da importância das vacinas e tratamentos preventivos para a produtividade e a sustentabilidade. O baixo investimento contrasta com os altos riscos financeiros associados a doenças e parasitas.

Vacinas contra raiva, clostridiose e brucelose, juntamente com parasiticidas, são economicamente viáveis e desempenham um papel crucial na prevenção de doenças. O investimento médio anual em saúde animal por cabeça é de apenas R$ 20 (US$ 3,00), garantindo a proteção do rebanho e a estabilidade financeira dos produtores.

Emílio Salani, vice-presidente executivo do Sindan, enfatiza que os baixos custos de medicamentos e vacinas são evidentes, principalmente quando comparados aos riscos que doenças e parasitas representam para o rebanho. “Em um cenário em que um produtor possui um rebanho de 100 cabeças de gado, o gasto com vacinas e parasiticidas representaria uma fração ínfima dos custos operacionais anuais. É fundamental que o setor veterinário seja valorizado entre os grandes produtores.”

Na minha opinião, com base na minha longa experiência de mais de 30 anos de trabalho no setor de Saúde Animal, isso representa uma grande oportunidade para o nosso setor ajudar a desenvolver todo o potencial da pecuária bovina. Ela evoluiu significativamente nas últimas décadas, mas ainda tem um longo caminho a percorrer em relação ao que outros países produtores de carne bovina já alcançaram.

Suas ideias sobre as oportunidades no mercado pecuário brasileiro são bem-vindas. E se você precisar de ajuda para entrar no mercado pecuário brasileiro – ou para aprimorar seus negócios – estamos prontos para ajudar.

Mauri Ronan Moreira – Consultor LATAM Brakke
*Fonte – SINDAN

Esta semana, chamo sua atenção para o aviso no Boletim Informativo sobre a Glenmark Pharmaceuticals, Inc. e a emissão de uma recente Carta de Advertência da FDA interrompendo a importação e recolhendo 39 produtos genéricos diferentes fabricados na unidade da Glenmark na Índia.

Embora esse recall não deva ter praticamente nenhum efeito na disponibilidade de medicamentos para veterinários, ele ocorre ao mesmo tempo em que o governo dos EUA estabelece tarifas substanciais sobre produtos farmacêuticos fabricados fora dos EUA, em um esforço para transferir a produção internacional de produtos farmacêuticos de volta para os Estados Unidos, principalmente por razões de segurança nacional e equilíbrio comercial.

Não há dúvida de que os EUA são vulneráveis a escassez fora de seu controle devido ao alto volume de medicamentos importados, tanto para animais quanto para humanos. Algumas estimativas indicam que mais de 901 TP3T de APIs de antibióticos vendidos nos EUA são importados da China. Não se sabe quantos medicamentos veterinários são importados da China, mas acreditamos que 20-401 TP3T pode ser uma boa estimativa.

Produtos genéricos, não patenteados e de baixo custo muitas vezes não suportam o alto custo de estabelecer a produção em um local com sede nos EUA, quando fontes de menor custo podem ser encontradas no exterior. A ameaça de tarifas certamente pode levar as empresas a planejar mudanças na produção, mas o tempo e o custo associados à mudança do exterior para um local de produção nos EUA significam que esta é uma solução de longo prazo para um problema imediato. Procure acordos comerciais em breve entre os principais exportadores e os EUA.

 Jim Kroman

A matemática oculta por trás das vendas de medicamentos veterinários: uma história de dois canais

Como as margens de lucro realmente se comparam entre as vendas de produtos de prescrição para animais de estimação na clínica e nas lojas online da clínica?

Vamos analisar os números: um suprimento de Carprofeno para 30 dias, com preço de $50 ($30 no atacado), parece oferecer uma margem saudável de 40%. No entanto, dados de referência da VHMA mostram que a realidade é bem diferente. A dispensação em clínicas incorre em custos de mão de obra ($5-$10 por prescrição), custos de manutenção de estoque (20-30% anualmente) e taxas de processamento de cartão de crédito (média de 3,5%). Considere a perda anual de estoque de 5-10% por deterioração e a perda de 2-5% relatada pela VHMA, e essa miragem de margem de 40% evapora para aproximadamente 14,5%.

E embora lojas online de clínicas veterinárias por meio de plataformas como Covetrus, Vetsource e Blue Rabbit ajudem a reduzir os custos de estoque físico e a carga de mão de obra, elas também introduzem taxas de plataforma, custos de marketing e pressões competitivas de preços. Os Relatórios Econômicos da AVMA sugerem que os ganhos de automação e eficiência podem ajudar a preservar as margens de lucro, ao mesmo tempo em que liberam o tempo da equipe para serviços de maior valor.

Considere também que o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke Pet Rx de 2024 revelou que a "demanda dos donos de animais de estimação" é o principal motivo pelo qual as clínicas veterinárias têm lojas online, e quase 80% dos donos de animais de estimação afirmaram que a entrega em domicílio ajuda na adesão à prescrição. Hoje, as pessoas esperam comprar tudo com apenas alguns cliques no smartphone e receber em casa.

Consultórios inteligentes estão adotando estratégias híbridas para maximizar a lucratividade geral, utilizando plataformas online para medicamentos de manutenção e, ao mesmo tempo, mantendo estoque na clínica para necessidades agudas. De acordo com as diretrizes da AAHA, essa abordagem otimiza o investimento em estoque e, ao mesmo tempo, aprimora o atendimento ao cliente.

Richard Hayworth

Podemos dizer que certamente vivemos em tempos interessantes!

O governo dos EUA acredita que um "reequilíbrio" das condições comerciais é necessário, e parte desse reequilíbrio envolve tarifas. Isso gerou um grande debate e também pânico nos mercados de ações, resultando em oscilações bruscas nos dias seguintes.

Aqueles de nós que atuamos no comércio internacional estão bem cientes das "inconsistências" que ocorrem no comércio em todo o mundo e talvez tenhamos apenas nos tornado "imunes" aos impactos que elas causam. Na verdade, as tarifas são apenas uma das questões comerciais que impactam nossos negócios. Medidas de biossegurança, requisitos regulatórios inconsistentes e outros controles têm, na verdade, um impacto muito maior. O acesso aos mercados em ambas as direções é manipulado para controlar importações e exportações e proteger interesses nacionais. E certamente impacta o setor de saúde animal.

Minha sugestão é que você faça sua própria pesquisa para entender as questões e a dinâmica. O WTO.ORG fornece uma lista consolidada e interessante de tarifas por país. Além disso, um ótimo estudo sobre estratégia tarifária é o história da indústria automobilística australiana. Quanto à indústria farmacêutica veterinária, minha opinião é que o impacto tarifário será limitado, mas o tempo dirá. A maior ameaça é a interrupção da cadeia de suprimentos, caso os eventos se agravem.

Enquanto isso, tente não olhar com muita frequência para seu 401K… e tenha vários fornecedores de itens essenciais em seus produtos.

Paul Casady

Os moradores do Colorado votaram recentemente a favor de uma posição de Associado Profissional Veterinário (VPA), com responsabilidade e autorização entre um técnico licenciado e um veterinário.

Participei de um dos painéis de discussão mais animados sobre esse mesmo tópico durante uma conferência recente. Tanto as vozes pró quanto contra eram apaixonadas e bem informadas. A origem do projeto de lei gira em torno de um desequilíbrio percebido (de curto prazo?) entre a demanda e a oferta de cuidados veterinários. Ao criar uma posição híbrida, os apoiadores do projeto de lei buscam suplementar os cuidados veterinários sem exigir o tempo e as despesas de obter um diploma veterinário. Dito isso, o VPA pode fazer recomendações médicas apenas sob a supervisão direta de um veterinário licenciado.

A questão é muito mais profunda do que isso. Há muitas perguntas relacionadas a procedimentos cirúrgicos, circunstâncias imprevistas no atendimento ao paciente, o estabelecimento de um VCPR, taxas de pagamento e muito mais. Praticamente todo credenciamento e regulamentação estão sob um conselho de licenciamento estadual. Os VPAs não seriam diferentes, o que levanta questões de reciprocidade interestadual.

O que é certo é um debate mais animado. Um recente estudar conduzido pela Brakke Consulting em nome da AVMA demonstrou que, em vez de uma verdadeira escassez de veterinários, o recente mercado de trabalho restrito do setor agora está se amenizando, o equilíbrio compreendendo um princípio básico de economia.

Jeff Santosuosso

No ponto de vista da semana passada, Lynn Fondon discutiu como a profissão veterinária precisa olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Concordo totalmente. Aumentos de volume são essenciais para impulsionar o crescimento. Isso não é verdade apenas para veterinários, mas também para empresas de saúde animal.

Os relatórios de lucros do primeiro trimestre estão chegando. Com as visitas a clínicas veterinárias continuando a cair, será interessante ver como as receitas do 1T25 serão impactadas. As empresas que surfam uma onda de inovação no negócio de animais de companhia, incluindo Zoetis e Elanco, podem se sair melhor do que empresas com linhas de produtos envelhecidas.

A última onda de inovação que alimenta o crescimento em animais de companhia também está voltada para levar os pacientes de volta à clínica para tratamento, especialmente para anticorpos monoclonais para tratar dor e condições dermatológicas, juntamente com parasiticidas injetáveis (esperados nos próximos 12-18 meses nos EUA). E não ficaremos surpresos em ver o gado ter um bom desempenho este ano.

No longo prazo, o crescimento do volume é mais importante do que aumentar os preços porque ele impulsiona ganhos sustentáveis de receita e participação de mercado – e também tem impacto na expansão da margem. Embora aumentar os preços tenha um impacto significativo e de curto prazo na lucratividade, as empresas correm o risco de uma forte resposta competitiva, de ter capacidades comerciais fracas para suportar preços mais altos ou de ter clientes decidindo não comprar.

Randy Freides

As notícias desta semana incluíram um white paper da empresa de análise de dados Vetsource que indica que as visitas ao veterinário estão diminuindo e o crescimento da receita nas clínicas está diminuindo. A profissão se beneficiou de um aumento na demanda por cuidados veterinários durante a pandemia, bem como dos aumentos de preços pós-pandemia que estavam acima das taxas de inflação. Parece que o futuro próximo pode não ser tão otimista para as práticas veterinárias.

Os donos de animais de estimação estão, sem dúvida, se sentindo espremidos entre os custos veterinários mais altos e os ventos contrários econômicos atuais, e é improvável que isso melhore no curto prazo. Um discurso sobre o “estado da profissão” do economista-chefe da AVMA na recente Western Veterinary Conference reforçou essa afirmação, citando indicadores econômicos que apontam para uma potencial recessão.

As decisões sobre cuidados de bem-estar para animais de estimação foram particularmente impactadas: os dados da Vetsource mostraram que as visitas de bem-estar diminuíram em 2024 (as visitas não relacionadas ao bem-estar ou por doença ficaram estáveis). Além disso, as compras de parasiticidas diminuíram, tanto em número de pacientes comprando quanto em meses de proteção dispensados. Parte do declínio pode ser devido aos donos de animais de estimação mudarem para a compra de produtos em canais de varejo, mas também pode refletir escolhas de corte de custos.

A profissão veterinária precisará olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Parceiros da indústria, é hora de intensificar e apoiar as práticas veterinárias em seus esforços para levar os donos de animais de estimação a visitarem seus veterinários, tanto para cuidados de bem-estar quanto para compras de produtos.

Lynn Fondon