No ponto de vista da semana passada, Lynn Fondon discutiu como a profissão veterinária precisa olhar além dos aumentos de preços e taxas para manter o crescimento da receita. Concordo totalmente. Aumentos de volume são essenciais para impulsionar o crescimento. Isso não é verdade apenas para veterinários, mas também para empresas de saúde animal.
Os relatórios de lucros do primeiro trimestre estão chegando. Com as visitas a clínicas veterinárias continuando a cair, será interessante ver como as receitas do 1T25 serão impactadas. As empresas que surfam uma onda de inovação no negócio de animais de companhia, incluindo Zoetis e Elanco, podem se sair melhor do que empresas com linhas de produtos envelhecidas.
A última onda de inovação que alimenta o crescimento em animais de companhia também está voltada para levar os pacientes de volta à clínica para tratamento, especialmente para anticorpos monoclonais para tratar dor e condições dermatológicas, juntamente com parasiticidas injetáveis (esperados nos próximos 12-18 meses nos EUA). E não ficaremos surpresos em ver o gado ter um bom desempenho este ano.
No longo prazo, o crescimento do volume é mais importante do que aumentar os preços porque ele impulsiona ganhos sustentáveis de receita e participação de mercado – e também tem impacto na expansão da margem. Embora aumentar os preços tenha um impacto significativo e de curto prazo na lucratividade, as empresas correm o risco de uma forte resposta competitiva, de ter capacidades comerciais fracas para suportar preços mais altos ou de ter clientes decidindo não comprar.
Randy Freides
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