先週の視点で、リン・フォンドンは、獣医師業界が収益成長を維持するために価格と料金の値上げ以外の方法も検討する必要があることを説明しました。私も全く同感です。成長を促進するには、量の増加が不可欠です。これは獣医師だけでなく、動物医療企業にも当てはまります。
第 1 四半期の収益報告が間近に迫っています。動物病院への訪問が引き続き減少しているため、2025 年第 1 四半期の収益がどのような影響を受けるかが注目されます。Zoetis や Elanco など、ペット アニマル事業でイノベーションの波に乗っている企業は、製品ラインが古くなった企業よりも業績が好調になる可能性があります。
ペット動物の成長を加速させる最新のイノベーションの波は、特に痛みや皮膚疾患に対処するモノクローナル抗体や、注射可能な寄生虫駆除剤（米国では今後 12 ～ 18 か月以内に登場予定）を求めて患者を再び診療所に呼び戻すことにも向けられています。そして、今年は家畜の業績が好調であっても驚くには当たらないはずです。
長期的には、販売量の増加は価格の引き上げよりも重要です。なぜなら、販売量の増加は持続可能な収益と市場シェアの拡大につながるだけでなく、利益率の拡大にも影響を与えるからです。価格の引き上げは収益性に短期的に大きな影響を与えますが、企業は競争に強くなる、価格の引き上げを支える商業能力が弱くなる、顧客が購入を断念するといったリスクを負うことになります。
ランディ・フライデス
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