全方位寻找分销合作伙伴的价值

几周前，我们报道了 Elanco 重组业务的决定，将资源从农场动物业务转移到宠物健康业务。作为此次重组的一部分，预计将裁员 420 人。

不到两年前，勃林格殷格翰动物保健公司也发生了类似的转变。

领先的兽药制造商的关注点发生这些变化，可能会为服务于那些重点和资源被转移的市场的公司带来一些潜在机会。

直接的后果就是产品的最终用户失去了发言权。

输入牲畜经销商合作伙伴。

过去十年，畜牧业领域的分销面临着重大挑战，包括主要制造商直接面向最终消费者、疫情以及一系列仿制药的进入，这些都给利润率带来了压力。

他们是如何在这一时期生存下来，并在许多情况下蓬勃发展的？通过与时俱进，并做好一些基本的事情。分销公司通过收购历史竞争对手、提高销售团队效率以及启动或大幅扩展自有品牌产品来扩大业务范围。在某些情况下，这种策略确实使他们成为制造商的竞争对手。

我们现在正进入一个需要牲畜分销合作伙伴再次将产品送到最终客户的时期。向分销合作伙伴提供成功业务方案的牲畜产品制造商可能仍是成长和成功的群体，尤其是在牛和猪的周期改善时。

洛伦斯哈文加

兽医实践中的远程医疗：未来前景如何？
科技不断重塑我们的生活，兽医行业也毫不奇怪地开始采用数字解决方案，随着疫情时代远程医疗法规的逐渐结束，兽医行业迎来了新的曙光。随着加利福尼亚州、科罗拉多州和佛罗里达州解除限制，我们站在了十字路口——这是一个思考远程医疗行业发展轨迹的时刻。

远程医疗一般是指利用技术远程提供健康信息、教育或护理，而新冠疫情加剧了人们对远程医疗的关注，也加速了人们对远程医疗的需求——尤其是在人类健康领域。然而，动物保健行业对远程医疗的接受速度很慢，而且其未来似乎仍未可知。

那么，总体的优势和障碍是什么？

好处

• 可访问性——远程医疗跨越了地理差距，使农村的宠物主人能够获得专家建议。
• 便利——焦虑的宠物不再需要坐车，只需在家中舒适地进行咨询。
• 效率——更快的诊断意味着更快的治疗决策和更好的临床就诊后随访。
• 客户教育——远程医疗为宠物主人提供预防性护理和行为管理方面的教育。

障碍

• 兽医与宠物主人的关系至关重要——远程医疗必须补充而不是取代面对面的就诊。
• 法规——各州的法律各有不同，因此处理起来可能很复杂。
• 隐私和安全——保护敏感数据至关重要。

随着行业的适应，兽医、远程医疗服务提供商和监管机构之间的合作将成为关键。我们必须谨慎行事，确保技术能够增强而不是取代我们的联系。远程医疗是否有助于增强兽医提供的护理？它是否有助于让更多宠物接受兽医护理？我们很快就会在几个州看到结果。

理查德·海沃思

本周，Paul Casady 和我参加了由 Kisaco Research 主办的在伦敦举行的动物健康、营养和技术创新欧洲活动。这是该活动在欧洲举办的第九次，有近 600 人参加。这再次是一个很好的机会，让我们了解我们的动物健康行业、我们未来面临的挑战以及即将出现的新创新。

会议上讨论的许多主题都由小组成员讨论，他们还回答了观众的问题。这里有几个主题值得一提，例如微软代表提出的人工智能将在动物生产中发挥的作用。特别是，未来的挑战之一将是将所有这些数据整合在一起，以便生产者不会被零散的信息所淹没。

小组讨论的另一个主题是“双重影响：减少反刍动物甲烷排放和提高生产力的策略”，由保罗熟练地主持。我恳求他拿牛打嗝开玩笑，但他没有。相反，他和小组成员挑战我们，在涉及环境和动物蛋白质生产力时，不要用“或”的思维模式，而是用“和”的思维模式。

感谢 Kisaco，让我们能够更多地了解我们行业的未来，并看到朋友们帮助我们把这个行业打造得更伟大。

鲍勃·琼斯

水产养殖业：动物保健领域的后起之秀

默克公司 (MSD) 最近收购了 Elanco 的水产养殖业务部门，这给整个行业带来了冲击。这笔交易的价值本身就值得关注，但背后的财务分析揭示了更有趣的见解。

水产养殖在兽医行业中仍然是一个相对陌生的领域，但我最近在这个领域的专业经历激发了我对其潜力的热情。水产养殖业专注于挪威、智利、加拿大和英国等国家的鲑鱼生产，正在开拓尖端技术并吸引基于大数据和人工智能的新型解决方案的投资。

默克在动物保健方面的战略愿景强调精准水产养殖和创新产品开发平台。该公司在收购 Elanco 的过程中获得了 DNA 疫苗领域的领导地位，这进一步巩固了其对这一不断发展的领域的承诺。

在热情的个人的推动下，水产养殖业未来将成为其他动物健康物种技术和创新的领导者。

Brakke：您在水产养殖动物保健市场中发掘机遇的合作伙伴

我们的专家团队可以帮助您应对水产养殖业的复杂形势，并发现有利可图的增长机会。凭借我们对市场的深入了解和广泛的人脉网络，我们拥有独特的优势，可以为您提供成功所需的见解和支持。

毛里·罗南·莫雷拉

本周，我参加了在拉斯维加斯举办的 Viticus Group 第 96 届 WVC 年度会议。与今年早些时候的 VMX 一样，出席人数令人印象深刻，展厅人流密集。我与几位参展商进行了交谈，他们都对与兽医在会议上的互动感到非常满意。会议中还有许多有趣的演讲主题，其中包括我参加的一个回顾乌克兰行动的主题，该行动在战争期间为乌克兰的动物提供兽医护理。祝贺 Viticus 举办了一场精彩的活动。

Brakke 还在 WVC 上介绍了我们的年度行业概览，有 80 多名与会者出席。我们感谢大家有兴趣听取我们对 2023 年行业表现的看法以及我们认为 2024 年行业发展方向的看法。非常感谢我们的小组成员 Dan Markwalder 博士和 Christine Royal 博士与我们分享您的见解。

如果您对概述感兴趣，但无法参加 VMX 或 WVC，我们很乐意亲自向您的管理团队介绍，或者您可以购买录音 - 只需联系 Amanda McDavid (amcdavid@brakkeconsulting.com) 了解更多详情。

林恩·方顿

本周阅读《动物健康新闻和笔记》让我想起了研讨会。如果您还没有报名，请务必立即报名参加 Brakke 2024 动物健康行业概览，该会议将于 2 月 19 日星期一下午 2:00 至下午 4:00 在西部兽医大会上举行。如果您上个月参加了 VMX 的概览，您就会知道观众席座无虚席，因此请立即联系 Amanda McDavid 预订您的座位！座位很快就满了，但仍有空位。

周一上午还将在当天晚些时候的概述会的同一房间内举办另外两场研讨会。上午 9:30 至 10:30，Yuki Ujimasa 博士将概述在日本注册兽药产品所要遵循的流程。对于任何考虑开始将产品引入日本的人来说，您会发现 Yuki 的演讲非常有价值，因为它描述了要遵循的步骤以及与日本监管机构合作的一些背景知识。如果您有兴趣开拓这个重要的市场，Yuki 将是您的宝贵资源。

上午 11:00，Jeff Santosuosso 将为您介绍在竞相招聘最佳人才时识别人才的策略，内容非常丰富且实用。Jeff 在招聘顶尖人才方面知识渊博，可以帮助您突破困境。您将从 Jeff 那里获得一些可靠的信息，并从参与者之间的有益讨论中受益。我参加了 VMX 的这次研讨会，我发现它非常有信息量，而且做得非常好。

两个上午的研讨会均免费提供，但您需要回复才能获得席位。请参阅新闻通讯前面的链接进行注册！

最近，我们还收到了一些关于我们上一次于 2023 年 8 月在堪萨斯城举行的交易洞察研讨会的询问。目前，我们正在制定计划，在 8 月堪萨斯城动物健康走廊结束时再次举办该研讨会。更多详细信息将在未来几周公布。

吉姆·克罗曼

二月是全国宠物牙科月。你们很多人都听说过这个活动。许多人都在积极推广它！AVMA 的重点包括教学视频、摄影比赛、兽医工具包等。还有一个专为宠物主人设计的部分，描述各种口腔疾病以及兽医如何提供帮助。同样，越来越多的供应商也在推广这一活动，从食品制造商到零食、漱口水、凝胶和其他治疗形式的营销商。

我们提醒大家，宠物口腔卫生不良会导致严重的细菌感染，从而导致糖尿病、肾病和心脏病（根据美国兽医牙科学院的数据）。宠物主人和兽医意识的提高，加上口腔放射线照相术和其他技术的进步，带来了巨大的希望，更精确的诊断和更好的预后。

虽然这项举措并不新鲜，但人们不禁要问，它的效果如何，以及我们在员工和客户/患者层面管理它的效率如何。临床层面发生了什么？具体来说，我们在多大程度上利用了员工？我们对我们的技术人员是否准备好管理我们征集的这些病例的筛查有多大信心？我们能否优化工作流程以获得最佳的患者和客户结果、病例管理和人力资源？

杰夫·桑托索索

一月份有两大主要的行业贸易展会：VMX 和 IPPE，我很幸运能够参加。

在 VMX 上，随着行业继续向后疫情时代的“正常”发展，人们表现出极大的热情和兴趣。尽管我听到了几份关于第四季度实施成本控制的报告，但各公司似乎都持谨慎乐观的态度。我总是觉得这种战术举措很有趣——到第四季度结束时，如果你的收入或支出都没有达到目标，那就祝你好运吧！这就像试图阻止一艘远洋班轮。

IPPE 也人满为患，参与人数众多，尤其是来自拉丁美洲的庞大代表团。许多生产商最关心的是高致病性禽流感，但许多国家似乎仍不接种疫苗。面对大规模事件和更多高致病性禽流感跨物种病例，行业可能会采取支持接种疫苗的行动——不是因为家禽卫生，而是因为环境对其他动物的影响。

最后要说的是，VMX 显然吸引了许多公司的高管领导。但值得注意的是，在 IPPE 上却看不到这些领导层。在我看来，AH 领导层需要认识到畜牧业的重要性，通过展示对客户参加这些关键食用动物活动（而不仅仅是大型伴侣动物会议）的明显支持和兴趣。动物生产部门的收入和利润在过去一直是我们行业的坚实基础，未来也将继续如此。人们需要吃饭！

保罗·卡萨迪

正如鲍勃上周提到的，我感觉 2024 年开局强劲。该行业有好的迹象：通货膨胀率下降，软着陆似乎有可能，业内人士似乎持积极态度。然而，我想知道该行业是否可能正接近十字路口。

当我查看上市动物保健公司的季度收益报告时，我发现公司在 4-6% 范围内上调了价格。这比我们在疫情前看到的要高。这些涨价的部分原因与制造成本增加有关。价格上涨的另一个原因是无法增加产量。

精明的投资者关心的是收益质量，关注的是营收增长而非费用削减。在研究可持续收入增长时，投资者更感兴趣的是销量增长而非价格增长。依赖现有产品价格上涨来推动收入增长的制造商最终可能会陷入危险境地，因为消费者会达到极限，转而购买仿制药或转向购买新技术。归根结底，动物保健行业的生命线是创新。创新的新产品和新技术总是能获得高价，并继续推动未来的扩张。

持续投资研发对于长期成功至关重要。让我们看看在 2024 年及以后，数亿美元在研发上的投入会带来什么成果。这就是该行业可持续增长的来源

兰迪·弗莱德斯

我可能不是最擅长评判氛围的人，但本周在奥兰多举行的 NAVC VMX 兽医博览会上，气氛相当不错。此次活动参与人数众多，再次超过 27,000 名与会者，许多人认为我们终于摆脱了疫情造成的混乱——业务恢复正常，就像以前一样。

与以往不同，展会现场似乎已经进入了新的、更大的时代——一些超大、开放、通风、温馨的展位吸引了大量参观者。这些展位充满了科技元素，从大屏幕到个人数字互动，旨在教育和传递信息。多年来，各家公司一直在向开放和技术驱动的展位转变，但今年这些展位的数量和规模似乎引人注目。

但是，正如许多读者所知，我喜欢说“一切都与人有关”，这就是为什么 VMX 总是开始新的一年的好方法。在新老同事、不再存在的公司员工重聚以及新公司进入动物保健行业之间，这是一个很棒的人际活动，因为我们都在开始新的一年。如果您错过了 VMX，您还有一次机会……下个月在 Viticus 的 WVC 上见。

鲍勃·琼斯