进入新的一年，我们迎来了众多会议、产品发布、新员工招聘等活动，让我们来谈谈雇主品牌。大型招聘营销公司 Recruitrics 表示：“随着对顶尖人才的竞争愈演愈烈，雇主品牌今年变得比以往任何时候都更加重要。”

随着我们从婴儿潮一代转向 Z 世代，我们应该改变我们的优先事项和信息传递方式。除了薪酬之外，Z 世代还看重有意义的工作和支持性文化。“65%……如果雇主的价值观与他们的不一致，他们就不会申请工作。”

真实性是新的口号。随着数字通信的普及，个性化的真实性将大行其道。

如何应对这一大趋势？“定期更新公司的社交媒体、求职网站和其他平台，发布有关员工、工作场所多样性和社区参与度的故事……展示公司全面、有吸引力的形象，与目标人才产生共鸣。”关注员工的感受和体验，强调幸福感和心理健康。大量使用视频，特别是在团队成员推荐信中。尽可能个性化信息，使公司文化与候选人背景保持一致。凭借对动物健康的明确使命，我们的行业享有令人羡慕的地位。充分利用它。

请记住，我们卖的比买的多！Brakke Consulting 可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

本周，我们很高兴在奥兰多举行的 VMX 会议上见到了众多我们的新闻与笔记订阅者，我们非常感谢那些参加周一下午 2025 年动物保健行业概览会议的人。这是我们有史以来参加人数最多的会议，因此感谢大家的支持。

当我走在展厅里与参展商交谈时，每个人似乎都对 2025 年持乐观态度，尤其是那些即将推出新产品的参展商。Elanco 的复合杀虫剂 Credlio Quattro 已经上市，该公司正在接受订单，同时还有最近获批的用于治疗特应性皮炎的 Zenrelia。默克公司的注射用 Bravecto 杀虫剂和可能在今年晚些时候推出的皮肤病产品也引起了一些热议。

另一个值得关注的发布是 IDEXX 的新淋巴瘤早期检测试剂盒——IDEXX Cancer Dx，它以价格实惠和可扩展到其他癌症的能力而著称。有人谈论了 Zoetis 的 Librela，用于治疗犬类骨关节炎疼痛，但我的感觉是兽医们才刚刚开始学习如何使用它——我 10 岁的运动型拉布拉多猎犬在第三次注射后表现得非常好。

我们将于 3 月 3 日在拉斯维加斯的 WVC 上举办行业概览活动，因此如果您错过了奥兰多的那场活动，您仍然有机会参加。希望在那里见到您。

鲍勃·琼斯

上周，摩根大通年度医疗保健会议落下帷幕。许多顶级人类和动物保健公司向投资界展示了它们的未来愿景。硕腾和礼来位居会议中心，而默克则在其人类保健演讲中提到了其动物保健业务。

我花了几分钟时间查看了这些演示文稿中重点介绍的管道焦点和产品。管道主要集中在伴侣动物领域。管道中的治疗重点领域包括骨关节炎/疼痛、肾病、肿瘤学、心脏病学、皮肤病学和下一代杀寄生虫剂。许多管道产品是单克隆抗体、注射产品，并专注于长效制剂。这对畜牧业意味着什么？也许只是对畜牧管道产品缺乏了解，但看起来研发重点确实集中在提供最高增长率的市场领域。

随着下一波创新的到来，观察整个市场如何发展将会很有趣。这些主要通过注射给药的新疗法将推动患者重返兽医诊所。处方药市场是否会出现分化，Chewy/Amazon/PetMeds 专注于口服处方药和非处方药产品，而兽医则专注于注射剂和疫苗？

我们将在 VMX 和 WVC 的 Brakke Consulting 年度行业概览演讲中讨论创新——希望在那里见到您。

兰迪·弗莱德斯

目前动物疾病的趋势令人担忧。例如，鸟类和奶牛中持续存在的高致病性禽流感问题；墨西哥宣布发现新大陆螺旋蝇蛆；加勒比海岛屿发现非洲猪瘟，本周德国出现 40 年来首例口蹄疫病例，等等。

美国政府似乎非常重视外来疾病的威胁。美国农业部正在制定一项猪健康改善计划，以监测非洲猪瘟和猪瘟。他们已拨出 $1.65 亿美元的紧急资金，用于保护美国牲畜免受螺旋蝇蛆的侵害，并正在重建政府的禽流感疫苗储备。

我们已经看到这些病毒出现跨物种传播的例子——例如，禽流感已经感染了牛和猫，以及一些人。因此，未来“同一个健康”方法必须成为人类和动物医疗保健的标准。美国政府最近发布的国家“同一个健康”框架是朝着正确方向迈出的一步。现在是时候实施他们的建议，并合作应对威胁和公共卫生准备。

 林恩·方顿

兽医诊所服务提供商 Vetsource 最近的一项分析显示，伴侣动物诊所的价格（以 7 月至 7 月为单位）在 2022 年上涨了 7%，在 2023 年上涨了 10%，在 2024 年上涨了 8%——均远高于美国的通货膨胀率。主要原因之一是劳动力成本增加，这是兽医诊所最大的支出类别。2024 年，伴侣动物诊所新毕业的兽医的平均起薪达到 $137,727，而 2020 年仅为 $97,000。非兽医团队成员的薪水也大幅上涨。现在价格通胀正在产生预期的影响：压低需求（尽管收入增长仍处于正值区域）。

这对未来意味着什么？我们将在 VMX 和 WVC 的 Brakke 行业概览中分享更多数据，包括我们最近完成的一项综合劳动力研究的结果。它预测了到 2035 年兽医劳动力的需求。请加入我们的概览以了解更多信息！

 John Volk，高级顾问
芝加哥

我在动物保健行业工作时学到的一件事是，要开启新的篇章，就需要结束旧的篇章。这通常是收购（我遇到过五次）或重大的工作变动。但本周，让我们将篇章的开始和结束扩展到我们股票表中公司的财务表现。

本周，我们发布了动物保健公司 2024 年全年股价表现，下周将开始报告 2025 年股价表现。由于股价表现差异很大，我们添加了 2023 年年末表现以供比较。有几件事引人注目。

首先，我们在更广泛的指数（标准普尔 500 指数和道琼斯工业平均指数）中经历了两年良好且相似的表现。其次，在目前上市的动物保健公司中，只有 Freshpet 连续两年表现良好——其增长率约为标准普尔 500 指数增长率的三倍。第三，对于几家公司来说，2023 年的收益在 2024 年被回吐（Elanco、IDEXX、Neogen、Zoetis 和 Zomedica）。最后，只有少数几家公司（Chewy、Phibro 和 Trupanion）在 2024 年表现更好。

2024 年即将结束，让我们迎接 2025 年，期待上市公司和私营动物保健公司取得骄人业绩。我们将为您跟踪。

鲍勃·琼斯

自 1999 年以来，我们一直为行业提供最新资讯

去年这个时候，我们想知道美国经济是否会在 2024 年陷入衰退。现在我们展望 2025 年，我们并不会过多地担心经济衰退，而是更关心我们国家新政府的新政策会对 2025 年的经济产生什么影响。关税上调、移民政策变化和减税都是会影响经济的政策变化，但许多人认为，随着这些政策变化，消费者仍会消费并推动增长。

最新一期的《新闻与笔记》总结了我们全年每周报道的 2024 年发生的事情。从收购、合并、公司新闻、发布、批准和交易，您将会记住发生的事情。您可以找到所有新闻通讯 这里 如果您想了解某个值得注意的项目的更多详细信息。

感谢我们团队的两位成员。Lynn Fondon 博士担任《新闻与笔记》编辑已有 25 年，每周都会为我们的读者简明扼要地整理新闻。Amanda McDavid 则将所有内容汇总起来，每周五发给您。感谢你们两位发布了一份出色的新闻通讯。

还有很多感谢。首先，感谢我们所有的客户和顾客，我们希望我们能让您的业务更好、更有利可图、更具竞争力。其次，感谢所有 布拉克顾问公司 祝愿我们又一个伟大的一年。我很高兴能与一支拥有丰富经验和知识的行业专业人士团队合作。

最后，感谢您，我们的“新闻与笔记”读者，我们希望我们的每周新闻通讯能够帮助您做得更好。

鲍勃·琼斯

两年多前，美国三大动物保健分销商之一的 Covetrus 在被 Clayton、Dubilier & Rice 和 TPG Capital 基金收购后成为一家私营公司，而我们本周获悉，三大公司中的另一家也将私有化。

上周，Patterson Companies 召开了第二季度财报电话会议，暗示该公司正在采取一些战略行动。该公司本周宣布，将以 $4.1B 的价格被 Patient Square Capital 私有化。截至 10 月份的第二季度，Patterson 的年初至今收入为 $32 亿美元（美国为 83%），其中 $20 亿美元来自动物保健业务，$12 亿美元来自牙科分销业务。动物保健分销业务的规模几乎是牙科业务的两倍，而且表现也比牙科业务更好。

我们还注意到，三大公司的最大竞争对手 Midwest Veterinary Supply 上个月完成了对 Victor Medical 的收购，这为 Midwest 进入美国西部兽医诊所提供了更多机会。

上市公司转为私营公司有很多原因：不受公开市场审查、战略和运营灵活性、估值和市场差异等。我们要等到明年才能看到帕特森将面临哪些变化，但我们希望这些变化都是积极的。

 鲍勃·琼斯

我希望大多数读者都记得，我是 Brakke Consulting 团队的最新顾问之一，而且我在巴西。所以，有时我会从另一个半球来看待事物。

我也是一个经常参加体育运动的人，这对我的身心都有好处。本周的一个早晨，我在附近的公园跑步，听了一档早间新闻广播节目。一位农业企业意见领袖的采访引起了我的注意。他分享了他对未来几年的展望，考虑到巴西汇率近期飙升，上周巴西货币贬值 3%，2024 年将贬值约 20%。

巴西农业综合企业将再次受益于国际上对巴西生产的蛋白质日益增长的需求。随着美国新政府从 1 月开始加强保护主义，以及可能对中国进口产品征收关税，中国可能会对美国食品进口做出反应。这种动态加强了对巴西农业综合企业的积极影响：一方面美元走强，因为巴西的出口产品以当地货币出售，另一方面中国市场对巴西蛋白质的需求也随之增加。

巴西的农业综合企业将继续成为该国经济增长的引擎。北半球的变化可能会让巴西从这一新的市场动态中受益。如果您在南半球看到了业务增长的机会，我们可以提供帮助。

毛里·罗南·莫雷拉

送货上门作为直运业务：兽医诊所日益增长的机会

送货上门不仅为宠物主人提供了便捷的服务，还为兽医诊所提供了一个机会，让他们可以提高内部药房的收入，同时简化运营流程。采用直运模式（和思维方式）来配送宠物药品、饮食和保健产品，可以带来多项直接好处，包括更好的合规性、减少库存管理负担和提高员工效率。

直运模式让诊所能够更好地管理宝贵的药房和诊所空间，降低物品过期或库存过剩的风险，并有助于防止盗窃。产品直接从供应商运送到客户简化了物流，让员工能够更加专注于患者护理。

从商业角度来看，分析师建议将利润率设定在 20-30% 以确保获得可观的回报。虽然这些利润率似乎比诊所内销售的利润率低得多，但直接送货可以降低劳动力和运营成本，使其成为一种有吸引力的选择。

与生活中几乎所有个人互动一样，与客户清晰沟通是成功的关键。推广自动发货选项以锁定重复购买，提供捆绑的健康套餐，并实施忠诚度激励措施以鼓励重复补货购买。

对于希望保持竞争力并满足客户期望的诊所来说，通过直运模式管理送货上门是一个明智之举。它结合了宠物主人的便利性和诊所的盈利能力——为所有参与者带来好处。