上周的新闻通讯中刊登了有关 Brown Food 的 UnReal Milk（实验室生产的全脂牛奶）的公告。回顾一下植物肉的现状可能会有所启发。

植物肉刚推出时，就被视为肉类行业的一大颠覆者。各公司声称，在不久的将来，植物肉将取代动物蛋白，对畜牧业和家禽业构成重大威胁。BeyondMeat 于 2019 年上市，很快便创下了 $239 的高点。2020 年，植物肉替代品的销售额攀升至 $13 亿，预计几年内将达到 $100 亿甚至 $200 亿。但结果并非如此。该类别的销售额一直在暴跌，目前可能低于 $5 亿。BeyondMeat 股价徘徊在 $3 左右。许多股票分析师已停止报道该公司和该行业。

发生了什么？事实证明，生产植物肉的成本比生产牛肉、猪肉和鸡肉高得多。非肉类也给快餐店带来了麻烦，因为他们需要库存和提供完全不同的汉堡和鸡块产品。而且，人造肉实际上并不更健康。蛋白质质量较低，钠含量较高，卡路里也差不多。或许更重要的是，制造商无法达到肉类的鲜味或美味。因此，这些产品基本上只能销往市场上的纯素食和素食部分，而这些部分规模很小。因此，动物保健行业毕竟不必担心牛、猪和鸡的产量下降。

 约翰·沃尔克

是时候开始节食了。我一直认为，对于我们动物保健行业的人来说，第一季度是最难熬的——卡路里摄入量总是超过卡路里输出量。大型贸易展、会议和销售会议季在圣诞节和新年假期大餐之后就开始了。现在我们下班后出去燃烧卡路里的借口更少了……对于我们这些美国人来说，夏令时从周日开始。

现在也该说声谢谢了。感谢今年参加我们在 VMX 和 WVC 举办的 2025 年动物保健行业概览的所有人。我们不确定 Brakke Consulting 多年来举办过多少次概览，但我们确信这是有史以来参加人数最多的一次。为此，我们心怀感激。我还要感谢我们的演讲顾问 John Volk、Darrell Klug 和 Mike McGinley、Randy Freides 统计数字以及 Amanda McDavid 从头到尾组织一切。我还要感谢 Paul Casady 组织了两次精彩的小组会议，以及小组成员 Jay Price 博士（首席执行官 SVP+MVP）、Jeff Simmons（Elanco 首席执行官）、Jesper Nordengaard（首席执行官 Dechra）和 Tammi Lesser（Antech 销售与营销高级副总裁）。

如果您错过了，请告诉我们——我们录制了 WVC 会议。如果您有建议我们在明年的行业概览中讨论的主题，请告诉我们。再次感谢，现在是燃烧卡路里的时候了。

 鲍勃·琼斯

创新与合作：伦敦动物健康和营养创新会议的关键信息

最近在伦敦举行的 AHNTI 会议上，我很高兴能与老朋友叙旧，也认识了新的创新者。宠物和食用动物领域的整体氛围非常积极。

今年的主要主题是人工智能（AI），几位发言者评论了人工智能可能给我们的行业带来的潜在好处。

显而易见的是，许多领先公司越来越多地寻求创新型企业家，通过合作促进公司发展。这种方法无疑缩短了上市时间，因为他们只需筛选经过验证的概念，而这些概念需要投资才能将产品、服务或技术推向市场。

早期发展阶段的指导，尤其是早期初创企业的融资，被视为一个具有挑战性的领域，阻碍了其增长。

另一个趋势是，人类生物制药公司的兴趣日益浓厚，它们正考虑通过专门的治疗性疫苗或单克隆抗体技术进入宠物领域。这些公司已经做好了充分准备，并充分了解我们行业面临的不同挑战和不同的定价结构。

Brakke 咨询公司与客户和潜在客户进行了多次互动，我们将在多个领域为他们提供帮助，包括寻找潜在合作伙伴、测试市场以清楚了解他们的产品将如何适应美国市场，以及寻找推出产品的目标区域。这是又一个从创新者那里获得价值的合作伙伴关系！

洛伦斯哈文加
保罗·卡萨迪

智能手机革命：“即买即用”如何彻底改变购物方式

过去，购买宠物产品需要提前计划 — 列出清单、跑多家商店、周末购物。2010 年之前，决定购买和实际购买之间存在差距。这常常导致忘记订单、犹豫不决或完全放弃购买。

后来智能手机出现了，一切都改变了。

到 2010 年，手机购物还很笨重，但到 2012 年，智能手机普及率已超过 50% 美国成年人，这促使零售商优化移动购物。宠物主人不再需要等待订购 - 如果他们在朋友家看到产品、得到兽医的推荐或食物用完，他们可以立即购买。

2013 年至 2015 年间，移动购物呈爆炸式增长。Chewy、亚马逊和宠物零售商改进了他们的应用程序，使比较价格、查看评论和点击“立即购买”变得轻而易举。Apple Pay 和一键结账使购物变得无缝衔接。即时满足成为常态。

新冠疫情加速了这一趋势。由于封锁限制了兽医诊所和宠物店的开放，宠物主人开始通过移动购物购买必需品。Chewy 和亚马逊等公司蓬勃发展，而实体零售商则争相跟上。即使在限制解除后，移动购物的便利性仍然是一种习惯。

如今，如果宠物主人决定购买时产品无法购买，其他品牌或零售商就会赢得销售。消费者希望购物顺畅、送货迅速。企业必须适应这种转变，而 2024 年 Brakke 送货上门研究为宠物主人不断变化的习惯提供了重要见解。

智能手机不仅改变了我们的购物方式，还永久提升了我们的期望。在这个即时访问推动行动的世界里，即时可用不仅是一种优势，而且是必不可少的。

理查德·海沃思

进入新的一年，我们迎来了众多会议、产品发布、新员工招聘等活动，让我们来谈谈雇主品牌。大型招聘营销公司 Recruitrics 表示：“随着对顶尖人才的竞争愈演愈烈，雇主品牌今年变得比以往任何时候都更加重要。”

随着我们从婴儿潮一代转向 Z 世代，我们应该改变我们的优先事项和信息传递方式。除了薪酬之外，Z 世代还看重有意义的工作和支持性文化。“65%……如果雇主的价值观与他们的不一致，他们就不会申请工作。”

真实性是新的口号。随着数字通信的普及，个性化的真实性将大行其道。

如何应对这一大趋势？“定期更新公司的社交媒体、求职网站和其他平台，发布有关员工、工作场所多样性和社区参与度的故事……展示公司全面、有吸引力的形象，与目标人才产生共鸣。”关注员工的感受和体验，强调幸福感和心理健康。大量使用视频，特别是在团队成员推荐信中。尽可能个性化信息，使公司文化与候选人背景保持一致。凭借对动物健康的明确使命，我们的行业享有令人羡慕的地位。充分利用它。

请记住，我们卖的比买的多！Brakke Consulting 可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

本周，我们很高兴在奥兰多举行的 VMX 会议上见到了众多我们的新闻与笔记订阅者，我们非常感谢那些参加周一下午 2025 年动物保健行业概览会议的人。这是我们有史以来参加人数最多的会议，因此感谢大家的支持。

当我走在展厅里与参展商交谈时，每个人似乎都对 2025 年持乐观态度，尤其是那些即将推出新产品的参展商。Elanco 的复合杀虫剂 Credlio Quattro 已经上市，该公司正在接受订单，同时还有最近获批的用于治疗特应性皮炎的 Zenrelia。默克公司的注射用 Bravecto 杀虫剂和可能在今年晚些时候推出的皮肤病产品也引起了一些热议。

另一个值得关注的发布是 IDEXX 的新淋巴瘤早期检测试剂盒——IDEXX Cancer Dx，它以价格实惠和可扩展到其他癌症的能力而著称。有人谈论了 Zoetis 的 Librela，用于治疗犬类骨关节炎疼痛，但我的感觉是兽医们才刚刚开始学习如何使用它——我 10 岁的运动型拉布拉多猎犬在第三次注射后表现得非常好。

我们将于 3 月 3 日在拉斯维加斯的 WVC 上举办行业概览活动，因此如果您错过了奥兰多的那场活动，您仍然有机会参加。希望在那里见到您。

鲍勃·琼斯

上周，摩根大通年度医疗保健会议落下帷幕。许多顶级人类和动物保健公司向投资界展示了它们的未来愿景。硕腾和礼来位居会议中心，而默克则在其人类保健演讲中提到了其动物保健业务。

我花了几分钟时间查看了这些演示文稿中重点介绍的管道焦点和产品。管道主要集中在伴侣动物领域。管道中的治疗重点领域包括骨关节炎/疼痛、肾病、肿瘤学、心脏病学、皮肤病学和下一代杀寄生虫剂。许多管道产品是单克隆抗体、注射产品，并专注于长效制剂。这对畜牧业意味着什么？也许只是对畜牧管道产品缺乏了解，但看起来研发重点确实集中在提供最高增长率的市场领域。

随着下一波创新的到来，观察整个市场如何发展将会很有趣。这些主要通过注射给药的新疗法将推动患者重返兽医诊所。处方药市场是否会出现分化，Chewy/Amazon/PetMeds 专注于口服处方药和非处方药产品，而兽医则专注于注射剂和疫苗？

我们将在 VMX 和 WVC 的 Brakke Consulting 年度行业概览演讲中讨论创新——希望在那里见到您。

兰迪·弗莱德斯

目前动物疾病的趋势令人担忧。例如，鸟类和奶牛中持续存在的高致病性禽流感问题；墨西哥宣布发现新大陆螺旋蝇蛆；加勒比海岛屿发现非洲猪瘟，本周德国出现 40 年来首例口蹄疫病例，等等。

美国政府似乎非常重视外来疾病的威胁。美国农业部正在制定一项猪健康改善计划，以监测非洲猪瘟和猪瘟。他们已拨出 $1.65 亿美元的紧急资金，用于保护美国牲畜免受螺旋蝇蛆的侵害，并正在重建政府的禽流感疫苗储备。

我们已经看到这些病毒出现跨物种传播的例子——例如，禽流感已经感染了牛和猫，以及一些人。因此，未来“同一个健康”方法必须成为人类和动物医疗保健的标准。美国政府最近发布的国家“同一个健康”框架是朝着正确方向迈出的一步。现在是时候实施他们的建议，并合作应对威胁和公共卫生准备。

 林恩·方顿

兽医诊所服务提供商 Vetsource 最近的一项分析显示，伴侣动物诊所的价格（以 7 月至 7 月为单位）在 2022 年上涨了 7%，在 2023 年上涨了 10%，在 2024 年上涨了 8%——均远高于美国的通货膨胀率。主要原因之一是劳动力成本增加，这是兽医诊所最大的支出类别。2024 年，伴侣动物诊所新毕业的兽医的平均起薪达到 $137,727，而 2020 年仅为 $97,000。非兽医团队成员的薪水也大幅上涨。现在价格通胀正在产生预期的影响：压低需求（尽管收入增长仍处于正值区域）。

这对未来意味着什么？我们将在 VMX 和 WVC 的 Brakke 行业概览中分享更多数据，包括我们最近完成的一项综合劳动力研究的结果。它预测了到 2035 年兽医劳动力的需求。请加入我们的概览以了解更多信息！

 John Volk，高级顾问
芝加哥

我在动物保健行业工作时学到的一件事是，要开启新的篇章，就需要结束旧的篇章。这通常是收购（我遇到过五次）或重大的工作变动。但本周，让我们将篇章的开始和结束扩展到我们股票表中公司的财务表现。

本周，我们发布了动物保健公司 2024 年全年股价表现，下周将开始报告 2025 年股价表现。由于股价表现差异很大，我们添加了 2023 年年末表现以供比较。有几件事引人注目。

首先，我们在更广泛的指数（标准普尔 500 指数和道琼斯工业平均指数）中经历了两年良好且相似的表现。其次，在目前上市的动物保健公司中，只有 Freshpet 连续两年表现良好——其增长率约为标准普尔 500 指数增长率的三倍。第三，对于几家公司来说，2023 年的收益在 2024 年被回吐（Elanco、IDEXX、Neogen、Zoetis 和 Zomedica）。最后，只有少数几家公司（Chewy、Phibro 和 Trupanion）在 2024 年表现更好。

2024 年即将结束，让我们迎接 2025 年，期待上市公司和私营动物保健公司取得骄人业绩。我们将为您跟踪。

鲍勃·琼斯