我决定进一步了解 1918 年西班牙流感，刚刚读完 大流感 约翰·巴里 (John Barry) 的《流感大流行》讲述了一个关于病毒及其感染世界的故事，非常引人入胜。我想更详细地了解流感病毒以及社会如何应对这种流行病——也许还能了解一些由冠状病毒引起的流行病。

但本周的新闻之后，我又开始思考我们作为一个行业应该如何应对动物流感，特别是家禽流感。中国首例感染禽流感 H3N8 病毒的死亡病例应该让我们停下来思考。直到最近，我才意识到流感病毒在六种动物物种或群体（野生水禽、家禽、猪、马、狗和蝙蝠）中流行，而人类流感大流行是由病毒从鸟类和猪传播到人类引起的。

应对禽流感爆发的最常见反应是通过杀死鸟类来控制病毒的传播，由于高致病性禽流感病毒猖獗，美国现在的家禽数量减少了约 6000 万只。因此，听到 Ceva 和 Boehringer Ingelheim 正在帮助法国抗击禽流感，以及像 Zoetis 这样的公司正在为流感战争带来新技术，这真是个好消息。作为一个行业，我们需要新的、更好的方法来对抗人畜共患疾病，而不是另一种通用产品。

鲍勃·琼斯

本周，Nationwide Insurance 宣布与沃尔玛合作销售宠物健康保险，这应该会激发您的思考。沃尔玛已经以折扣价向 Nationwide 的保单持有人提供其药房的处方药，在沃尔玛网站上销售 Nationwide 的宠物保险肯定会让 Nationwide 的宠物保险更加普及。根据北美宠物健康保险协会的行业统计数据，2021 年美国有近 400 万只宠物投保（去年有统计数据），这一数字从每年 17% 增长到 28%。这相当于 2021 年美国宠物的市场份额约为 2.5%。显然，有机会增加受保宠物的数量，从而使所有兽医服务提供商受益。

当全球最大的零售商与美国十大财产和意外保险公司合作提供宠物健康保险时，我们可以期待产生重大影响。沃尔玛在全美各地的门店内开设了越来越多的宠物诊所，因此当今提供兽医服务的商业模式将继续改变和发展。传统兽医服务交付模式已经面临巨大的压力，这种压力将继续增加，成功的实践和供应商将做好适应的准备。这些变化将如何影响您的业务？您准备好了吗？

吉姆·克罗曼

培养团队成员一直都是兽医医院环境中的工作人员和服务人员的理想目标。如今，失业率低且劳动力结构不断变化，技能提升和发展比以往任何时候都更加重要。考虑一下 COVID、混合/远程工作、技术进步、全球化等如何影响您的团队。

在付出所有努力打造一支优秀团队之后，我们如何才能打造并留住这支团队，尤其是通过技能开发？派员工参加 CE 会议、技能提升、建立人脉和一些消遣是一种经典方法。自学选项比比皆是，尤其是在线学习，费用低廉甚至免费。Manpower 报告称，57% 的员工“目前正在寻求工作以外的培训”。公司提供的培训的主要差距包括：相关技能、职业发展和在就业市场保持竞争力。

令人惊讶的是，SHRM 表明，最大的公司做得很差。也许这是因为培训往往不起作用，我们认为这主要是因为人们不具备这项技能所需的天赋。

我们建议您与团队成员密切合作，根据他们的天赋发现他们的个人培训和发展愿望。您如何促进这一追求？您如何合作？我们可以提供帮助。

杰夫·桑托索索

正如我的同事 Bob Jones 最近分享的那样，我们最近参加了在伦敦举行的 Kiasaco 动物健康会议。会议出席人数众多，值得称赞的是，会议与 Health For Animals 的执行会议同时举行，这意味着许多公司的首席执行官都出席了会议。

该计划非常好，但人们对此类活动的整合以及一般市场信息的可用性有些担忧。占主导地位的公司可能会在定价方面表现出掠夺性行为，或者干脆取消他们认为是竞争对手的任何人。例如，如果他们认为您是竞争对手，您将无法再订阅旧的“Animal Pharm”时事通讯。唯一真正的全球市场调查之一 CEESA 仅向有销售的订阅者提供。

虽然在过去我们还是“家庭手工业”的时候，这种做法可能有些道理，但如今我们拥有一个拥有大型上市公司的行业。而且，我们正吸引私募股权和其他资金来源的浓厚兴趣，这对于投资创新至关重要。

我的观点是，我们需要让行业活动和市场信息更加普及，以便我们继续支持人们对动物保健日益增长的兴趣和投资。贵公司的立场是什么？

保罗·卡萨迪

上周，Paul Casady 和我参加了在伦敦举行的动物健康、营养和技术创新欧洲会议。我们举办了两场座无虚席的圆桌会议，主题是“从初创到成熟，动物健康行业公司的市场营销策略——以及为什么一切都以人为本”。Kisaco Research 团队举办了这场出席人数众多的活动，展示了 19 家初创公司，并邀请了一些充满活力的演讲者。

其中一位演讲者是麦肯锡全球研究所 (MGI) 主席斯文·斯密特 (Sven Smit)，他让所有听众开始思考全球经济的下一步发展。他认为，世界不仅正在经历又一个商业周期，而且正处于一个新时代的风口浪尖，而这一时代是由全球疫情、能源短缺、快速通胀和地缘政治紧张局势推动的。所呈现的数据来自 麦肯锡全球研究院的一篇新论文 他强调了过去的三个时代：战后繁荣时代（1944-71年）、争夺时代（1971-89年）和市场时代（1989-2019年）。

他的演讲中最引人注目的部分是关于能源系统，以及我们作为全球经济体在实现净零排放方面是多么毫无准备，以及全球经济（包括动物、饲料和食品生产）是多么完全依赖化石燃料。斯密特先生不会猜测新时代的名称，我也不会，尽管如果我这么做了，它会与能源供应有关。

鲍勃·琼斯

2022 年的财报季已经过去，不管你信不信，2023 年第一季度的财报即将公布。动物保健行业的增长主要由伴侣动物市场推动，这从几家最大公司的公告中可以看出，其中 Zoetis、Merck、IDEXX、Virbac 和 Dechra 的增长高于行业平均水平。然而，畜牧业部门抑制了大型公司的整体增长，Huvepharma 和 Phibro 除外。

畜牧业正面临周期性放缓，一个重要的问题是这种放缓将持续多久。这一周期会对畜牧业的创新产生影响吗？毫无疑问，畜牧业和家禽生产商需要不断提供产品和服务，以继续提高生产效率和产量，为全世界提供食物。我们知道畜牧业会为创新买单，但我们担心畜牧业创新的投资。

近年来，默克和硕腾都对技术进行了大规模投资，以提高效率。但我们希望畜牧业的预防和治疗产品仍能得到投资。我们希望畜牧业继续成为“明星”，而不是“摇钱树”。

兰迪·弗莱德斯

几周前，我们在新闻通讯中报道了阿肯色州为使兽医技术专家 (VTS)（一种高级培训认证）的使用合法化而做出的努力，这些技术专家目前只能处理一些只有持证兽医才能执行的任务。例如开一些药和进行缝合等小手术。该法案的目的是扩大该州获得兽医护理的机会，目前该州正面临兽医短缺的问题。

这是一种遵循人类模式的解决方案，即使用医生助理和执业护士来管理患者的一些常规护理需求。虽然从理论上讲，这似乎为兽医实践提供了一种提高效率和接待更多患者的方法，但我想知道兽医行业将在多大程度上充分利用这一潜在的新资源。

最近，作为年度行业概览的一部分，我们对兽医进行了调查，并询问 一 他们可以做出的改进将最能影响他们的执业效率。#1 的回应是提高员工利用率和培训。如果兽医知道他们没有从现有员工中获得最大收益，那么增加能够执行更高级别任务的 VTS 认证员工会有什么变化吗？这可能不仅仅需要法律上允许拥有高级认证的技术人员减轻过度劳累的兽医的负担；该行业可能还需要转变兽医的思维方式，使他们更一致地优先考虑对员工的培训，然后授权员工在执业中承担新的责任。

林恩·方顿

财报季即将结束，目前只剩下几家顶级公司需要发布财报，考虑到汇率因素，2022 年全球动物保健行业与 2021 年相比增长了 5% 多一点。与 2021 年我们估计的 12% 的增长相比，这似乎是温和的增长，但实际上，我们现在已经恢复到正常的增长率。

我们本周发布的年度行业概览和在拉斯维加斯举行的西部兽医大会涵盖了这一主题及其他内容。感谢所有在 WVC 期间和之前参加 VMX 的概览的人员。两次会议的出席人数都很多，贸易展厅似乎非常繁忙——一切都比平时好。

我还要感谢所有就“不确定时期管理 AH 公司”提出想法的小组成员——WVC 的 Hill's Pet Nutrition 的 Nicki Baty、IDEXX 的 George Fennell，以及 VMX 的 Merck AH 的 Scott Bormann、Vetsource 的 Kurt Green 和 Patterson 的 Kevin Pohlman。如果您参加了“概览”，我相信您会从这些杰出的领导者那里获得一些关于人员管理、客户支持和加强供应链方面的深刻见解。

鲍勃·琼斯

本周阿肯色州新闻通讯中关于认证兽医技术专家 (VTS) 的讨论值得关注。阿肯色州立法机构已提出一项法案，赋予认证兽医技术专家开具某些药物和执行小型外科手术的权力，类似于授予人类医学执业护士的权力范围。该法案要求认证兽医技术专家在有执照的兽医的监督下工作，并且监督兽医必须在 VTS 实施护理后 15 天内亲自看望接受治疗的动物。

至少 20 年来，人们一直在努力将兽医技师培养到更高的水平，并允许他们在专业领域获得认证。然而，一项成功的立法努力赋予技师权力，扩大他们的执业范围和责任，可能会极大地改变兽医和认证 VTS 之间的关系。

农村地区兽医短缺导致阿肯色州的人均兽医比例最低，每 100,000 人口仅有 14 名兽医。该法案的通过可能会为农民及其动物带来重大救济，并扩大兽医护理仍然难以提供的地方的宠物护理服务。当然，可以预料的是，一些兽医可能会将这一努力视为对传统兽医实践的竞争。而且，正如最近发表在《 西北阿肯色州民主党公报阿肯色州 VMA 主席 Everett Rogers 博士表示，阿肯色州目前没有经过认证的 VTS。对医疗可及性的任何影响似乎都需要相当长的时间才能显现。我们会在有更多新闻报道时及时向您通报这一主题。

吉姆·克罗曼

这 联邦贸易委员会 最近提议禁止在就业协议中加入竞业禁止条款，以增加竞争并提供职业流动性。该规则将终止这种做法，撤销现有的竞业禁止条款，并禁止表明任何人是或可能受竞业禁止条款约束。企业出售的暂停条款除外。联邦规则将取代所有地方规则。

这是我们这个行业的问题吗？CNBC 报道称，大约有 3000 万美国人受到竞业禁止协议的约束，其中包括 151 名没有大学学位的 TP3T 和 141 名年收入低于 $40k 的 TP3T。

支持者指出，除了增加自主权外，高管在规避竞业禁止方面也拥有更大的灵活性。雇主无疑会指出由此导致的成本增加。有人估计工资将上涨 $300B。经济分析局记录了 2020 年工资增长近 $10T，这产生了 3% 的影响。CNBC 表示，如果得到证实，该裁决将被缩减。

法律界历来都会制定雇佣条款来保护雇佣公司。美国兽医法协会建议，兽医的最佳做法是规定不得招揽。美国兽医法协会主任 Lance M. Roasa 博士指出，地理和时间上的限制是最合理、最实用、最可执行的。不过，对于整个行业来说，从诊所工作人员到服务和供应人员，当前的地方规则都引起了人们对这一问题的密切关注。鉴于兽医的公司化和短缺以及相对较小的动物健康行业，这项联邦贸易委员会的提议将对我们的行业产生影响。

杰夫·桑托索斯