交易洞察：揭秘动物保健领域成功商业交易的秘诀
由 Brakke 咨询公司主办
2024 年 8 月 28 日

堪萨斯城皇冠中心威斯汀酒店

演讲者简介

保罗·卡萨迪
高级顾问
布拉克咨询公司克

Paul Casady 拥有超过 35 年的动物保健经验，对美国和国际市场都有广泛的了解，并参与了所有物种和产品组。他在默克和梅里亚担任了 20 多年的国家和地区管理高级职位，包括在国外生活了 10 多年。他在拉丁美洲、亚洲和大洋洲等新兴市场拥有独特的经验。Paul 帮助 Brakke 客户进行并购、战略规划和执行、业务发展和卓越运营。Paul 还广泛从事领导力和人才发展工作。

在加入 Brakke Consulting 之前，Paul 曾在默克和梅里亚（现为勃林格殷格翰的一部分）担任高级职位，担任国家和地区管理职务，并担任其全球领导团队的成员。多年来，Paul 已参与国际动物保健领域 20 多年。其中包括在荷兰、澳大利亚和英国居住超过 10 年。他的经验几乎涵盖了动物保健的所有领域，包括产品和物种领域。他的知识和经验还包括领导美国业务超过 6 年，在此期间，他领导了 Intervet 和 Schering Plough 动物保健业务（现为默克动物保健）的整合。

保罗最近从堪萨斯州立大学退休，他曾在该大学担任教授和驻校执行官。

吉姆·克罗曼
高级顾问
布拉克咨询公司克

Jim Kroman 为 Brakke Consulting 带来了 40 多年的动物保健行业经验。Jim 在动物保健领域的经验包括专注于销售和销售管理和培训，以及在多家全球动物保健组织中的一般管理和领导经验。

在勃林格殷格翰兽医公司任职的 20 年间，Jim 处理过各种各样的任务，如领导收购团队进行大大小小的收购、剥离制造基地和产品线、成功领导全公司范围的在生物制剂制造环境中实施 SAP 系统的项目，以及领导努力进行所有必要的剥离以满足美国联邦贸易委员会 2017 年对勃林格殷格翰收购梅里亚有限公司的批准。

此外，Jim 还曾作为勃林格殷格翰业务开发团队的一员在德国生活和工作过一段时间，并广泛参与了亚洲的多个合资企业。Jim 于 2017 年 1 月从勃林格殷格翰兽医业务开发和许可及项目管理执行董事的职位上退休。Jim 毕业于内布拉斯加州奥马哈的克赖顿大学。Jim 和他的妻子 Deborah 住在南卡罗来纳州查尔斯顿。

兰迪·弗莱德斯
高级顾问
布拉克咨询公司克

兰迪 (Randy) 在默克公司 (Merck & Co., Inc.) 工作多年并取得杰出成就后，于 2019 年 7 月加入 Brakke Consulting。兰迪在默克公司工作了 29 年，全部在财务部门工作，主要负责为销售和营销部门提供财务支持。

从 2011 年到 2018 年退休，Randy 一直担任默克动物保健 (MAH) 的北美商业财务主管。在支持 MAH 期间，Randy 帮助推动北美业务在 7 年内收入、营业收入和组织规模翻了一番。他协助北美商业业务制定和实施战略计划、上市战略、产品发布计划、促销计划、定价提案并评估外部增长机会。他协助销售和营销团队制定长期运营计划、年度预算、物种（伴侣动物、反刍动物、猪、家禽、马和水生动物）和产品层面的季度预测。他帮助默克的北美业务将业内最成功的产品之一 Bravecto（唯一的长效口服跳蚤和蜱虫产品）推向最大的动物保健市场领域。

Randy 还在默克人类健康业务方面拥有丰富的国际经验。在支持 MAH 之前，Randy 曾支持默克在日本、亚太地区、拉丁美洲和加拿大的人类健康业务。

兰迪拥有塔夫茨大学化学工程学士学位以及纽约哥伦比亚大学商学院金融与运营管理硕士学位

马克·L·斯通曼
伙伴
阿姆斯特朗·蒂斯代尔律师事务所，密苏里州圣路易斯

作为该公司企业服务业务组的成员，Mark Stoneman 负责协助收购、合并、剥离、合资和合作的构建、融资和完成。他在会计和金融方面的背景有助于他确保与这些交易相关的协议符合客户在财务问题方面的目标和期望，这在这种性质的交易中至关重要。

对于大型、国内和国际私营企业（通常属于工业、制药或生物技术行业），马克为非常成功的交易组合带来了建设性和富有想象力的前景。他提供从前端战略规划到管理交易流程直至有利的执行和成交的建议。马克的收购经验延伸到房地产是主要或唯一资产的交易。

在为客户提供协议准备和谈判方面的咨询时，马克将客户的目标转化为“通俗易懂”的文件，这些文件既能被当事人理解，也能被法院尊重。在这样的努力过程中，他发现自己经常能够在潜在冲突进入诉讼程序之前发现并解决它们。这不仅有助于避免代价高昂的纠纷，而且可以确保满足或超出客户对协议的期望。

马克为大型私营公司和小型初创公司提供外包企业法律顾问服务。他作为随叫随到的顾问，帮助处理日常事务或出现问题时提供帮助。

Mark 积极参与公司管理，是公司执行委员会和养老金委员会的成员。他之前曾担任公司意见和薪酬委员会成员，并担任养老金和招聘委员会主席。此外，他还于 2018 年至 2020 年担任公司服务业务组负责人。

马克经常就交易法问题撰写文章并发表演讲，并向商业和法律团体进行过多次演讲。