销售团队效能研究 – 2018 年 12 月

领先的兽医产品制造商拥有专门拜访伴侣动物兽医的现场销售团队，而这些销售团队对公司而言是巨大的成本。了解兽医如何看待公司销售团队的绩效（绝对值以及与主要竞争对手的比较），对于销售管理和公司高层管理人员而言，至关重要。

根据 Brakke Consulting 之前的市场研究，我们了解到兽医对以下方面有强烈的感受：

1. 一般销售代表，
2. 如果有的话，他们会见或不会见哪些代表，
3. 他们对代表的期望，以及
4. 代表们所做的事情已经影响了过去的购买，并且可能影响未来的购买。

Brakke Consulting 的 2018 年销售团队效能研究包含一项深入的在线调查，调查对象为美国 1000 名伴侣动物兽医，他们对 20 家规模最大的公司销售团队的绩效进行了评估。该报告还包含与 2016 年 SFES 报告（针对之前研究中评估的公司）的绩效对比。2018 年的报告还将新增内容，涵盖内部销售代表，并分析公司自营兽医诊所和独立兽医诊所之间的差异。

欲了解更多信息，请联系项目经理 Bob Jones，电话：336.643.1590 或 info@brakkeconsulting.com.