最大的宠物产品市场是宠物食品，而不是动物保健或兽医服务。《宠物食品行业》杂志7月刊列出了全球111家宠物食品公司，但四家公司占据了所有宠物食品销售额的一半或以上——雀巢普瑞纳、玛氏、希尔思和通用磨坊。雀巢普瑞纳和玛氏的宠物食品销售额均超过1422亿美元，远远超过其他所有公司。（希尔思位居第三，销售额约为145亿美元。）因此，宠物食品的集中度甚至高于动物保健行业（药品、生物制剂和诊断产品）。
有趣的是，所有大型宠物食品公司都是老牌的消费品公司。通用磨坊是最新进入快速消费品市场的主要公司，于2018年收购了Blue Buffalo。玛氏公司是最大的私营公司之一，也是兽医服务和技术领域的重要参与者。所有最大的宠物食品公司都销售治疗性饮食，并拥有庞大的销售团队，专门拜访兽医，其中许多团队在Brakke Consulting的2025年销售团队效率研究中获得了高度评价。
重要的是要认识到，各种不同的供应商在争夺兽医的时间和注意力方面存在着巨大的竞争。您正在做什么来赢得自己的份额？
约翰·沃尔克
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