最近在一次公司内部活动中，我有机会聆听了英国陆军前战斗直升机飞行员莎拉·弗内斯的主题演讲。.
她的演讲非常精彩，引人深思。其中有一点尤其让我印象深刻：在危机时刻，当飞行员坐在驾驶座上时，她谈到“……只需驾驶飞机……”。这传递了一个在压力和焦虑时非常重要的信息——专注于你能做的、也是你受过训练去做的最基本、最重要的操作。.
虽然这个概念有很多值得个人探讨的地方，但我认为，将其应用到我们这个行业中，意味着尽管存在渠道管理、数字化、整合等等各种喧嚣，最终还是要归结于兽医和公司之间的关系，更具体地说，是销售人员如何管理好这种关系，以取得最佳结果。.
我们在 Brakke 对销售团队效能的研究表明，‘信任’是选择供应商时最重要的因素。.
在我看来，‘照常飞行”意味着只要妥善处理与兽医的基本关系，好事自然会发生。.
Paul Casady，高级顾问
Chinese 
English 
Portuguese 
Japanese