全方位寻找分销合作伙伴的价值
几周前，我们报道了 Elanco 重组业务的决定，将资源从农场动物业务转移到宠物健康业务。作为此次重组的一部分，预计将裁员 420 人。
不到两年前，勃林格殷格翰动物保健公司也发生了类似的转变。
领先的兽药制造商的关注点发生这些变化，可能会为服务于那些重点和资源被转移的市场的公司带来一些潜在机会。
直接的后果就是产品的最终用户失去了发言权。
输入牲畜经销商合作伙伴。
过去十年，畜牧业领域的分销面临着重大挑战，包括主要制造商直接面向最终消费者、疫情以及一系列仿制药的进入，这些都给利润率带来了压力。
他们是如何在这一时期生存下来，并在许多情况下蓬勃发展的？通过与时俱进，并做好一些基本的事情。分销公司通过收购历史竞争对手、提高销售团队效率以及启动或大幅扩展自有品牌产品来扩大业务范围。在某些情况下，这种策略确实使他们成为制造商的竞争对手。
我们现在正进入一个需要牲畜分销合作伙伴再次将产品送到最终客户的时期。向分销合作伙伴提供成功业务方案的牲畜产品制造商可能仍是成长和成功的群体，尤其是在牛和猪的周期改善时。
洛伦斯哈文加
Chinese 
English 
Portuguese 
Japanese