2018 年 6 月 1 日动物健康新闻与注释

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2018 年 6 月 1 日动物健康新闻与注释
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编辑：Lynn Fondon DVM MBA
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新闻报道：

Brakke 咨询新闻
交易协助
兽医诊所送货上门报告 – 现已推出
2018 年销售团队效率研究 – 立即预订

盈利新闻
桑德森农场

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野性呼唤！宠物食品

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布拉克咨询有限公司
2018 年销售团队效率研究
12 月即将推出
6 月 30 日前订购可享受提前订购折扣

2018 年销售团队效率研究将分析来自全国、地区和诊所规模的 1,000 多名伴侣动物兽医的数据。该报告还将分析公司所有诊所和独立所有诊所之间的差异。

该报告将包括兽医购买习惯的数据；制造商属性、现场销售代表属性和内部销售代表属性的评级；以及识别推动购买和整体绩效评级的属性。报告中对标的公司包括：

• 阿巴克斯
• Antech Diagnostics
• Aratana 治疗公司
• 拜耳
• 蓝水牛
• 勃林格殷格翰
• 诗华
• 德赫拉
• 礼来
• 赫斯卡
• 希尔斯
• 爱德士
• 默克
• 全国/VPI
• 雀巢普瑞纳宠物护理
• 皇家宠物食品
• Trupanion
• 维托喹诺
• 维克
• 硕腾

2018 年销售团队效率研究将于 2018 年 12 月发布。该研究的费用为 $41,800；6 月 30 日前下单的订阅者可享受折扣。如需详细招股说明书或其他信息，请联系 Bob Jones（邮箱：bob@rwjcllc.com）或 Lynn Fondon（邮箱：Lfondon@brakkeconsulting.com，电话：972-243-4033）。

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公司业绩发布

• Sanderson Farms Inc. 公布了截至 2018 年 4 月 30 日的第二财季业绩。净销售额为 $8.135 亿美元，而去年同期为 $8.02 亿美元。净收入为 $419 万美元，而去年同期净收入为 $670 万美元。（饲料）

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布拉克咨询有限公司
兽医诊所送货上门报告
现已推出

药店销售额是兽医诊所收入的重要组成部分。在当今竞争激烈的环境中，兽医越来越需要提供创新、便捷的解决方案，才能成功与在线宠物药店和零售渠道竞争。

《兽医诊所送货上门报告》基于 Brakke 2017 年半年一次的经销商效率研究收集的数据，包含有关伴侣动物兽医如何为客户提供购买所需兽医产品的便利性的关键信息。该报告基于 1,100 多名伴侣动物诊所受访者的数据，除了全国总体数据外，还包括区域和诊所规模数据分析。它回答了以下问题：
• 兽医如何为喜欢在线或电话订购产品的客户提供服务？
• 网上药店开处方的趋势是什么？
• 有多少诊所拥有网上商店，通过商店的销售量是多少？
• 诊所使用哪些在线服务提供商，他们的市场份额是多少，兽医如何评价他们的表现？

兽医实践送货上门报告现已推出；报告价格为 $8,900。

如需了解更多信息，请联系 Lynn Fondon（邮箱：lfondon@brakkeconsulting.com）。

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公司新闻稿

• Alltech 宣布推出 Viligen，该产品可使未成熟猪的肠道获得高效的营养吸收和快速生长，并通过提供脂肪酸、益生元成分和易获取的矿物质来促进饲料摄入。（饲料）

• Aratana Therapeutics 宣布已向 FDA 兽医中心 (CVM) 提交了一份 NOCITA（布比卡因脂质体注射混悬液）的补充新动物药物申请 (NADA)。该申请旨在扩大 NOCITA 的标签范围，包括将其用作猫的外周神经阻滞剂，以在指甲切除术后提供局部术后镇痛。（公司新闻稿）

• Manna Pro Products 宣布已收购 VetScience 及其 Fruitables 品牌的优质狗粮和食品补充剂。Fruitables 品牌拥有全系列的 CalorieSmart 零食、肉汤和配料。财务条款尚未披露。（宠物食品行业）

• VetBiotek 宣布推出 VetOMEGA 950，这是一款专有且受专利保护的软咀嚼物，用于支持狗的关节健康和管理皮肤病。该产品在美国和加拿大可通过持牌兽医购买。（公司新闻稿）

• Barkstrong 宣布完成对 Wild Calling！宠物食品公司的收购，该公司于 2017 年 10 月申请破产保护。Wild Calling 将在全国范围内重新推出其宠物食品。（宠物食品行业）

• Trupanion 宣布其 Trupanion Express 软件系统已获得实用专利，该系统可在几分钟内向兽医服务提供者报销费用。该系统消除了索赔表格的需要。（今日兽医业务）

• Ethos Veterinary Health (Ethos) 宣布已收购芝加哥的 Integrative Pet Care、檀香山的夏威夷兽医急救 + 转诊中心以及加利福尼亚州罗斯维尔的 Atlantic Street Veterinary Hospital 宠物急救中心。Ethos 目前经营着 17 家兽医专科医院和一系列补充服务，包括 3 个地点的参考实验室、配药药房和创新的在线学习平台。（公司新闻稿）

• MVS Pet Care 是一家专业的上门兽医特许经营网络，该公司宣布将在美国东北部和东南部地区扩大业务范围，并在亚特兰大、费城和匹兹堡签署了六份特许经营协议。MVS Pet Care 计划在今年年底前将业务扩展到佛罗里达州、内华达州、南卡罗来纳州、佐治亚州、德克萨斯州和俄勒冈州。（Franchising.com）

• Rover 是一家在线市场，为狗主人提供长期寄养、遛狗、看家和上门拜访等服务。该公司宣布，已在新一轮融资中筹集了 141.55 亿美元。这笔资金旨在将其服务扩展到欧洲，首先在英国推出。（GlobalPets）

• Groomit 是一款将宠物美容专家与宠物主人联系起来的移动应用程序，允许用户选择美容师和所需的时间段。该应用程序宣布已扩展到加利福尼亚州圣地亚哥，使其在四个州可用。（PetProductNews）

• Recombinetics 宣布已与 Semex 合作，帮助将更多无角基因引入奶牛育种。该联盟将帮助利用精准育种，努力消除去角现象。（牛兽医）

• 中国 Avivagen Inc. 宣布与 Pawllion Inc. 达成协议，在中国和香港分销 Vivamune Health Chews。虽然 Pawllion 预计在中国注册需要 12-14 个月，但该公司获准在此过程中分销 Vivamune Health Chews。（公司新闻稿）

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动物健康新闻

• 美国 – 犬流感 纽约布鲁克林兽医的一项非正式调查显示，自 4 月中旬以来，已有 30 多只狗被诊断出患有犬流感，并且可能会蔓延到其他地区。（AVMA SmartBrief – 纽约时报）

• 巴西——卡车司机罢工巴西政府多次让步后，卡车司机罢工似乎有所减少，巴西已扑杀近 6500 万只家禽。巴西动物蛋白协会称，如果封锁持续下去，可能还会有另外 10 亿只家禽和 2000 万头猪被扑杀，因为这些动物可能会被同类相食，而且情况危急。（饲料）

• 世界 — 药品获取 世界兽医协会 (WVA)、欧洲兽医联合会 (FVE) 和法语国家伴侣动物兽医协会联合会 (FAFVAC) 全力支持由世界小动物兽医协会 (WSAVA) 领导的运动，以确保世界各地的兽医能够平等获得兽医治疗。十个 WSAVA 成员协会也对此表示认可。在 2016-2017 年 WSAVA 对其成员进行的一项调查中，75% 的受访者确认，获取兽药产品的问题妨碍了他们满足患者需求的能力，20% 评估了这一问题的影响，认为这严重限制了他们提供高水平护理的能力。（协会新闻稿）

• 新西兰——牛支原体 新西兰计划屠宰约 15 万头奶牛，试图从全国牛群中根除牛支原体，该病去年首次在该国发现。这项努力将耗资数亿美元，如果成功，这将是受感染国家首次根除牛支原体。（美联社）

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布拉克咨询有限公司
交易协助
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Brakke Consulting 是许多成功完成项目的记录发现者、记录代理或顾问。我们协助估值并对机密交易进行尽职调查，并为许多潜在交易提供执行咨询。

Brakke Consulting 拥有丰富的经验、洞察力、能力和人脉，可为客户提供动物健康、宠物、兽医和特种化学品市场最优质的服务。请联系我们的任何一家办事处进行保密咨询。

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BRAKKE 咨询观点

过去两周，我一直在中西部拜访客户和生产商朋友。这是一次有趣且富有见地的经历。农业界担心各种贸易政策讨论可能对美国产品在国际市场上的定价产生影响。这种不确定性使生产商需要做出的许多决定更具挑战性。正如正常情况一样，预测大自然是另一个问题。到目前为止，今年的降雨一直不连贯，导致一些地区干旱，而另一些地区新种植的田地里积水。最近，美国大部分地区的气温都高于正常水平，这引发了额外的担忧。美国农业在应对大多数年份面临的挑战方面取得了成功。希望 2018 年也能如此。

早些时候，您在新闻通讯中提到了我们的销售团队效率研究。16 年来，我们每两年进行一次这项研究，并创建了一个行业独有的历史数据库，其中包含客户对销售代表的期望。我们鼓励大型和小型公司更仔细地研究这项研究。这项研究已经并将继续对快速变化的市场中销售职能的管理产生积极影响。

祝你周末愉快！

罗恩·布拉克

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