Notícias e notas sobre saúde animal de 1º de junho de 2018

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Notícias e notas sobre saúde animal de 1º de junho de 2018
Copyright © Brakke Consulting, Inc.

Editor: Lynn Fondon DVM MBA
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NAS NOTICIAS:

Novidades da Brakke Consulting
Assistência de transação
Relatório de entrega em domicílio de prática veterinária – AGORA DISPONÍVEL
Estudo de eficácia da força de vendas de 2018 – ENCOMENDE AGORA

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BRAKKE CONSULTING, INC.
ESTUDO DE EFICÁCIA DA FORÇA DE VENDAS DE 2018
CHEGA EM DEZEMBRO
ENCOMENDE ATÉ 30 DE JUNHO PARA DESCONTO DE ENCOMENDA ANTECIPADA

O Estudo de Eficácia da Força de Vendas de 2018 analisará dados de mais de 1.000 veterinários de animais de companhia, em nível nacional, regional e tamanho da prática. O relatório também analisará as diferenças entre práticas corporativas e independentes.

O relatório incluirá dados sobre hábitos de compra de veterinários; classificações nos atributos do fabricante, atributos do representante de vendas em campo e atributos do representante de vendas interno; e identificação dos atributos que impulsionam as compras e as avaliações gerais de desempenho. As empresas referenciadas no relatório incluem:

• Abaxis
• Diagnóstico Antech
• Aratana Terapêutica
• Bayer
• Búfalo Azul
• Boehringer Ingelheim
• Ceva
• Dechra
• Elanco
• Heska
• Colinas
• IDEXX
• Merck
• Nacional/VPI
• Nestlé Purina PetCare
• Royal Canin
• Trupanion
• Vetoquinol
• Virbac
• Zoetis

O Estudo de Eficácia da Força de Vendas de 2018 será publicado em dezembro de 2018. O custo do estudo é $41.800; descontos estão disponíveis para assinantes que fizerem um pedido até 30 de junho. Para um prospecto detalhado ou outras informações, entre em contato com Bob Jones em bob@rwjcllc.com ou Lynn Fondon em Lfondon@brakkeconsulting.com ou 972-243-4033.

www.BrakkeConsulting.com

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RELEASES DE RESULTADOS DA EMPRESA

• A Sanderson Farms Inc. divulgou resultados para seu segundo trimestre fiscal encerrado em 30 de abril de 2018. As vendas líquidas foram de $813,5 milhões, em comparação com $802,0 milhões no mesmo período do ano anterior. O lucro líquido foi de $41,9 milhões em comparação com o lucro líquido de $67,0 milhões. (Alimentos)

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BRAKKE CONSULTING, INC.
RELATÓRIO DE PARTO DOMICILIAR EM PRÁTICA VETERINÁRIA
AGORA DISPONÍVEL

As vendas de farmácias representam um componente importante das receitas de uma clínica veterinária. No ambiente competitivo de hoje, os veterinários precisam cada vez mais oferecer soluções inovadoras e convenientes para competir com sucesso com farmácias veterinárias on-line e fontes de varejo.

Desenvolvido a partir dos dados coletados para o Estudo de eficácia do distribuidor bianual de 2017 da Brakke, o Relatório de entrega domiciliar da prática veterinária contém informações importantes sobre a abordagem dos veterinários de animais de companhia para fornecer a conveniência na compra de produtos veterinários exigidos por seus clientes. O relatório, baseado em dados de mais de 1.100 participantes de práticas de animais de companhia, inclui análise de dados regionais e de tamanho de prática, além dos dados agregados nacionais. Ele responde a perguntas como:
• Como os veterinários atendem os clientes que preferem encomendar produtos online ou por telefone?
• Quais são as tendências na prescrição de medicamentos para farmácias on-line?
• Quantas clínicas têm lojas online e qual é o volume de vendas através das lojas?
• Quais provedores de serviços on-line as clínicas estão utilizando, quais são suas participações no mercado e como os veterinários avaliam seu desempenho?

Já está disponível o Relatório de Entrega ao Domicílio da Prática Veterinária; o preço do relatório é $8.900.

Para obter mais informações, entre em contato com Lynn Fondon em lfondon@brakkeconsulting.com.

www.BrakkeConsulting.com

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COMUNICADOS DE NOTÍCIAS DA EMPRESA

• A Alltech anunciou o lançamento do Viligen, que prepara o intestino dos porcos imaturos para uma absorção eficiente de nutrientes e um crescimento rápido e estimula o consumo de ração, fornecendo ácidos graxos, componentes prebióticos e formas minerais prontamente disponíveis. (Alimentos)

• A Aratana Therapeutics anunciou que submeteu um Novo Pedido de Medicamento Animal (NADA) suplementar para NOCITA (suspensão injetável de lipossoma de bupivacaína) junto ao Centro de Medicina Veterinária (CVM) da FDA. O pedido tem como objetivo expandir o rótulo NOCITA para incluir seu uso em gatos como bloqueio de nervo periférico para fornecer analgesia pós-operatória regional após onicectomia. (comunicado de imprensa da empresa)

• A Manna Pro Products anunciou que adquiriu a VetScience e sua marca Fruitables de guloseimas e suplementos alimentares premium para cães. A marca Fruitables possui uma linha completa de guloseimas, caldos e toppers CalorieSmart. Os termos financeiros não foram divulgados. (Indústria de alimentos para animais de estimação)

• A VetBiotek anunciou o lançamento do VetOMEGA 950, um produto mastigável patenteado e protegido por patente para apoiar a saúde das articulações e controlar problemas de pele em cães. O produto está disponível nos EUA e Canadá através de veterinários licenciados. (comunicado de imprensa da empresa)

• A Barkstrong anunciou a conclusão da aquisição da Wild Calling! Pet Foods, que entrou com pedido de falência em outubro de 2017. A Wild Calling relançará sua ração para animais de estimação nacionalmente. (Indústria de alimentos para animais de estimação)

• A Trupanion anunciou que recebeu uma patente de utilidade para seu sistema de software Trupanion Express, que reembolsa os prestadores de serviços veterinários em poucos minutos. O sistema elimina a necessidade de formulários de reclamação. (Negócio veterinário de hoje)

• A Ethos Veterinary Health (Ethos) anunciou que adquiriu Integrative Pet Care em Chicago, Veterinary Emergency + Referral Center of Hawaii, em Honolulu, e Atlantic Street Veterinary Hospital Pet Emergency Center em Roseville, Califórnia. A Ethos agora opera 17 hospitais especializados veterinários e um conjunto de serviços complementares incluindo laboratório de referência em 3 localidades; uma farmácia de manipulação; e uma plataforma inovadora de aprendizagem online. (comunicado de imprensa da empresa)

• MVS Pet Care, uma rede de franquia profissional de veterinários domiciliares, anunciou que está expandindo sua presença nas regiões nordeste e sudeste dos Estados Unidos com seis acordos de franquia assinados em Atlanta, Filadélfia e Pittsburgh. A MVS Pet Care tem planos de expansão na Flórida, Nevada, Carolina do Sul, Geórgia, Texas e Oregon até o final do ano. (Franchising. com)

• Rover – um mercado on-line que conecta proprietários de cães com serviços como hospedagem de longo prazo, passeios com cães, babás em casa e visitas domiciliares – anunciou que arrecadou $155 milhões em uma nova rodada de financiamento. Os fundos destinam-se a expandir os seus serviços para a Europa, com o primeiro lançamento no Reino Unido. (Animais de estimação globais)

• Groomit – um aplicativo móvel que conecta especialistas em cuidados com animais de estimação com donos de animais de estimação, permitindo que os usuários selecionem um tratador e um intervalo de tempo desejado – anunciou que se expandiu para San Diego, Califórnia, tornando-o disponível em quatro estados. (PetProductNews)

• A Recombinetics anunciou que fez parceria com a Semex para ajudar a trazer mais genética geneticamente modificada para a criação de gado leiteiro. A aliança ajudará a utilizar a reprodução de precisão num esforço para eliminar a descorna. (Veterinário Bovino)

• CHINA Avivagen Inc. anunciou um acordo com a Pawllion Inc. para distribuir Vivamune Health Chews na China e em Hong Kong. Embora a Pawllion preveja que o registro na China levará de 12 a 14 meses, a empresa tem permissão para distribuir Vivamune Health Chews durante esse processo. (comunicado de imprensa da empresa)

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NOTÍCIAS DE SAÚDE ANIMAL

• EUA – GRIPE CANINA Uma pesquisa informal com veterinários em Brooklyn, NY, mostrou que mais de três dúzias de cães foram diagnosticados com gripe canina desde meados de abril, e é provável que se espalhe para outros bairros. (AVMA SmartBrief – New York Times)

• BRASIL – GREVES DE CAMINHONEIROS Quase 65 milhões de aves foram abatidas no Brasil, uma vez que as greves de caminhoneiros parecem estar diminuindo após múltiplas concessões do governo brasileiro. Mais 1 bilhão de aves e 20 milhões de porcos também poderão ter que ser abatidos devido ao risco de canibalização e às condições críticas para os animais se os bloqueios persistirem, segundo a Associação Brasileira de Proteína Animal. (Alimentos)

• MUNDO – ACESSO A MEDICAMENTOS A Associação Veterinária Mundial (WVA), a Federação de Veterinários da Europa (FVE) e a Federação das Associações Veterinárias Francófonas de Animais de Companhia (FAFVAC) deram todo o seu peso a uma campanha liderada pela Associação Veterinária Mundial de Pequenos Animais (WSAVA) para garantir a igualdade de acesso à terapêutica veterinária para veterinários em todo o mundo. Dez associações membros da WSAVA também o endossaram. Num inquérito aos seus membros realizado pela WSAVA durante 2016-2017, 75% dos inquiridos confirmaram que os problemas no acesso a produtos médicos veterinários dificultavam a sua capacidade de satisfazer as necessidades dos seus pacientes e 20% avaliou o impacto desta questão como resultando num grave restrição à sua capacidade de prestar um elevado nível de cuidados. (comunicado de imprensa da associação)

• NOVA ZELÂNDIA – MYCOPLASMA BOVIS A Nova Zelândia planeja abater cerca de 150 mil vacas enquanto tenta erradicar o Mycoplasma bovis do rebanho nacional, que foi encontrado no país pela primeira vez no ano passado. O esforço custará centenas de milhões de dólares e, se for bem sucedido, será a primeira vez que um país infectado eliminará o M. bovis. (AP)

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BRAKKE CONSULTING, INC.
ASSISTÊNCIA À TRANSAÇÃO
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A Brakke Consulting tem sido o localizador de registro, agente de registro ou consultor para uma série de projetos concluídos com sucesso. Auxiliamos nas avaliações e fornecemos a devida diligência em transações confidenciais, além de oferecer consultoria executiva em várias transações em potencial.

A Brakke Consulting tem experiência, visão, capacidade e contatos para fornecer aos clientes serviços da mais alta qualidade nos mercados de saúde animal, pet, veterinário e produtos químicos especiais. Entre em contato com qualquer um de nossos escritórios para uma consulta confidencial.

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PONTO DE VISTA DA BRAKKE CONSULTORIA

Passei as últimas duas semanas no Centro-Oeste visitando clientes e amigos produtores. Foi uma experiência interessante e esclarecedora. A comunidade agrícola está preocupada com o impacto que as diversas discussões sobre política comercial poderão ter na fixação de preços dos produtos dos EUA nos mercados internacionais. Esta incerteza está a tornar mais desafiadoras as muitas decisões que precisam de ser tomadas pelos produtores. Como é normal, prever a mãe natureza é outra preocupação. Assim, neste ano as chuvas têm sido irregulares, deixando algumas áreas secas e outras com água parada nos campos recém-plantados. Recentemente, na maior parte dos EUA, as temperaturas têm estado acima do normal, criando preocupações adicionais. A agricultura dos EUA tem conseguido enfrentar com sucesso os desafios que enfrenta na maioria dos anos. Esperemos que seja assim em 2018.

Anteriormente no boletim informativo você mencionou nosso Estudo de Eficácia da Força de Vendas. Realizamos este estudo semestralmente há 16 anos e criamos um banco de dados histórico exclusivo para o setor com as expectativas dos clientes em relação ao representante de vendas. Encorajamos tanto as grandes como as pequenas empresas a analisarem mais de perto este estudo. Este estudo teve e continuará a ter um impacto positivo na gestão da função de vendas num mercado em rápida mudança.

Tenha um ótimo fim de semana!

Ron Brakke

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