Insights sobre transações: desvendando os segredos para negócios bem-sucedidos em saúde animal
Apresentado por Brakke Consulting
28 de agosto de 2024

Westin Kansas City no Crown Center

Biografias de palestrantes

Paul Casady
Consultor sênior
Consultoria Brakkeg

Paul Casady traz mais de 35 anos de experiência em saúde animal com amplo conhecimento dos mercados dos EUA e internacionais - juntamente com envolvimento em todas as espécies e grupos de produtos. Ele ocupou cargos seniores por mais de 20 anos na Merck e na Merial, tanto na gestão nacional quanto regional, inclusive morando no exterior por mais de 10 anos. Ele tem experiência única em mercados emergentes como América Latina, Ásia e Oceania. Paul ajuda os clientes da Brakke em fusões e aquisições, planejamento e execução estratégica, desenvolvimento de negócios e excelência operacional. Paul também trabalha extensivamente em liderança e desenvolvimento de talentos.

Antes de ingressar na Brakke Consulting, Paul ocupou cargos seniores na Merck e na Merial (agora parte da Boehringer Ingelheim), onde ocupou cargos na gestão nacional e regional e atuou em suas equipes de liderança global. Ao longo dos anos, Paul esteve mais de 20 anos envolvido na saúde animal internacional. Isto incluiu viver no exterior por mais de 10 anos na Holanda, Austrália e Reino Unido. E a experiência inclui quase todos os segmentos da saúde animal, tanto do segmento de produtos quanto de espécies. Seu conhecimento e experiência também incluem a liderança dos negócios nos EUA por mais de 6 anos, durante os quais liderou a integração dos negócios de saúde animal Intervet e Schering Plough (agora Merck Animal Health).

Paul recentemente se aposentou da Kansas State University, onde ocupou o cargo de professor e executivo residente.

Jim Kroman
Consultor sênior
Consultoria Brakkeg

Jim Kroman traz mais de 40 anos de experiência na indústria de saúde animal para a Brakke Consulting. A experiência de Jim em saúde animal inclui foco em vendas e gerenciamento e treinamento de vendas, bem como experiência em gerenciamento geral e liderança em diversas organizações globais de saúde animal.

Durante seus 20 anos na Boehringer Ingelheim Vetmedica, Inc., Jim assumiu tarefas tão diversas quanto liderar equipes de aquisição para aquisições grandes e pequenas, desinvestir em unidades de fabricação e linhas de produtos, liderando com sucesso o projeto de toda a empresa para implementar um sistema SAP na fabricação de produtos biológicos. ambiente e liderando o esforço para fazer todos os desinvestimentos necessários para satisfazer a aprovação da Comissão Federal de Comércio dos EUA da aquisição da Merial Ltd. pela Boehringer Ingelheim em 2017.

Além disso, Jim passou algum tempo morando e trabalhando na Alemanha como parte da equipe de Desenvolvimento de Negócios da Boehringer Ingelheim e trabalhou extensivamente em diversas oportunidades de joint venture na Ásia. Jim se aposentou de seu cargo de Diretor Executivo de Desenvolvimento de Negócios e Licenciamento e Gerenciamento de Projetos da Boehringer Ingelheim Vetmedica em janeiro de 2017. Jim se formou na Creighton University em Omaha, NE. Jim e sua esposa Deborah moram em Charleston, Carolina do Sul.

Randy Freides
Consultor sênior
Consultoria Brakkeg

Randy ingressou na Brakke Consulting em julho de 2019, após uma longa e distinta carreira na Merck & Co., Inc. Randy trabalhou na Merck por 29 anos, todos na organização financeira, focado principalmente no fornecimento de suporte financeiro para organizações de vendas e marketing.

De 2011 até sua aposentadoria em 2018, Randy atuou como líder de finanças comerciais na América do Norte da Merck Animal Health (MAH). Durante seu mandato apoiando a MAH, Randy ajudou a duplicar os negócios na América do Norte em um período de 7 anos em termos de receita, lucro operacional e tamanho da organização. Ele ajudou o negócio comercial da América do Norte a desenvolver e implementar planos estratégicos, estratégias de entrada no mercado, planos de lançamento de produtos, programas de promoção, propostas de preços e avaliar oportunidades de crescimento externo. Ele auxiliou as equipes de vendas e marketing no desenvolvimento de planos operacionais de longo prazo, orçamentos anuais, previsões trimestrais por espécie (animais de companhia, ruminantes, suínos, aves, equinos e aquáticos) e níveis de produto. Ele ajudou os negócios da Merck na América do Norte a lançar um dos maiores produtos de sucesso do setor, o Bravecto, o único produto oral contra pulgas e carrapatos de duração prolongada, no maior segmento do mercado de saúde animal.

Randy também possui ampla experiência internacional no lado da saúde humana nos negócios da Merck. Antes de apoiar o MAH, Randy apoiou as operações de saúde humana da Merck no Japão, Ásia-Pacífico, América Latina e Canadá.

Randy formou-se em Engenharia Química pela Tufts University e possui MBA em Finanças e Gestão de Operações pela Graduate School of Business da Universidade de Columbia, em Nova York.

Mark L. Stoneman
Parceiro
Armstrong Teasdale, LLP, St.

Membro do grupo de prática de Serviços Corporativos da empresa, Mark Stoneman facilita a estruturação, financiamento e conclusão de aquisições, fusões, desinvestimentos, joint ventures e parcerias. Sua formação em contabilidade e finanças o ajuda a garantir que os contratos relacionados a essas transações sejam consistentes com os objetivos e expectativas de seus clientes no que diz respeito a questões financeiras, o que pode ser de fundamental importância em transações desta natureza.

Para grandes empresas privadas, nacionais e internacionais - muitas vezes nos setores industrial, farmacêutico ou de biotecnologia - Mark traz uma perspectiva construtiva e imaginativa para combinações transacionais altamente bem-sucedidas. Ele aconselha desde o planejamento estratégico inicial até o gerenciamento do processo de negociação, passando pela execução e fechamento favoráveis. A experiência de Mark em aquisições se estende a transações em que o setor imobiliário é o ativo principal ou único.

Ao assessorar clientes na preparação e negociação de acordos, Mark traduz os objetivos de seus clientes em documentos em “inglês simples”, que podem ser compreendidos pelas partes e respeitados pelos tribunais. Durante o curso de tais esforços, ele descobre que frequentemente é capaz de descobrir e resolver conflitos potenciais antes que eles progridam para litígio. Isto não só ajuda a evitar a perspectiva de disputas dispendiosas, mas também pode garantir que as expectativas dos clientes em relação aos acordos serão atendidas ou superadas.

Mark atende grandes empresas privadas e pequenas startups como consultor corporativo terceirizado. Ele ajuda como um recurso de plantão nos assuntos diários ou quando as coisas dão errado.

Ativo na gestão de empresas, Mark é membro dos Comitês Executivo e de Previdência da empresa. Anteriormente, atuou nos Comitês de Opinião e Remuneração do escritório e foi presidente dos Comitês de Previdência e Contratação. Além disso, atuou como líder do grupo de prática de Serviços Corporativos de 2018 a 2020.

Mark é um autor e palestrante frequente sobre questões de direito transacional, com inúmeras apresentações para grupos empresariais e jurídicos.