Os principais fabricantes veterinários têm forças de vendas de campo chamando veterinários de animais de companhia e essas organizações de vendas representam grandes custos para as empresas. Entender como os veterinários percebem o desempenho da força de vendas de uma empresa em termos absolutos e em comparação com os principais concorrentes é uma informação importante para a gerência de vendas e a alta gerência da empresa.
Com base na pesquisa de marketing anterior da Brakke Consulting, sabemos que os veterinários têm fortes sentimentos sobre:
- Representantes de vendas em geral,
- Quais representantes, se houver, eles verão ou não,
- O que eles esperam dos representantes e
- O que os representantes podem fazer que influenciou compras passadas e pode influenciar compras futuras.
O Estudo de Eficácia da Força de Vendas de 2018 da Brakke Consulting inclui uma pesquisa on-line aprofundada com 1000 veterinários de animais de companhia nos EUA que classificaram o desempenho das 20 maiores forças de vendas da empresa. O relatório também inclui comparações de desempenho em relação ao relatório SFES de 2016 para empresas avaliadas em estudos anteriores. O relatório de 2018 também incluirá novo conteúdo cobrindo representantes de vendas internos e uma análise das diferenças entre práticas veterinárias de propriedade corporativa e de propriedade independente.
Para mais informações, entre em contato com o gerente de projeto Bob Jones pelo telefone 336.643.1590 ou info@brakkeconsulting.com.
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