O maior mercado de produtos para animais de estimação é o de petfood, e não o de saúde animal ou serviços veterinários. A edição de julho da revista Petfood Industry lista 111 empresas de petfood em todo o mundo, mas quatro delas representam metade ou mais de todas as vendas de petfood: Nestlé Purina, Mars, Hill's e General Mills. Nestlé Purina e Mars, cada uma com mais de $22 bilhões em vendas de petfood, superam todas as outras empresas. (A Hill's, em terceiro lugar, tem vendas de cerca de $4,5 bilhões.) Portanto, petfood é ainda mais concentrado do que o setor de saúde animal (farmacêuticos, biológicos, diagnósticos).
Curiosamente, todas as grandes empresas de alimentos para animais de estimação são empresas consolidadas de bens de consumo embalados. A General Mills foi a mais recente grande participante do setor de bens de consumo embalados, com a aquisição da Blue Buffalo em 2018. A Mars, uma das maiores empresas de capital fechado, também é uma importante empresa de serviços e tecnologia veterinária. Todas as maiores empresas de alimentos para animais de estimação comercializam dietas terapêuticas e têm grandes equipes de vendas que recorrem a veterinários, muitos dos quais foram altamente avaliados no Estudo de Eficácia da Força de Vendas de 2025 da Brakke Consulting.
É importante reconhecer que existe uma competição imensa pelo tempo e pela atenção dos veterinários, vinda de diversos fornecedores. O que você está fazendo para ganhar a sua parte?
John Volk
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