Notícias e notas de saúde animal de 31 de agosto de 2001

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Brakke Consulting's
Notícias e notas de saúde animal de 31 de agosto de 2001
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Comunicados de notícias da empresa

> Uma coalizão de grupos agrícolas, de consumidores e antitruste se uniu para pressionar a FTC a bloquear a aquisição da Ralston Purina pela Nestlé SA. O grupo afirma que a fusão criaria uma empresa que dominaria a indústria de alimentos para animais de estimação e sufocaria a concorrência. O grupo também está levando suas preocupações à comunidade de investidores, esperando destacar o efeito das fusões na comunidade agrícola. (Notícias de produtos para animais de estimação)

> Tyson Foods, Inc. e IBP, inc. anunciou que sua declaração/prospecto de procuração conjunta com relação à fusão de back-end da IBP com e na Lasso Acquisition Corporation, uma subsidiária integral da Tyson, foi declarada efetiva pela Comissão de Valores Mobiliários. A declaração de procuração/prospecto será enviada aos acionistas do IBP ainda esta semana. Uma reunião especial dos acionistas do IBP foi agendada para aprovar a fusão do IBP e da Lasso Acquisition Corporation. (PRNewswire)

> IBP Inc. está recolhendo cerca de 500.000 libras de carne moída de 35 estados que podem estar contaminados com E. coli O157:H7. A carne moída foi produzida em 7 de agosto em uma fábrica de Dakota City, Neb., e distribuída para estabelecimentos varejistas, atacadistas e instituições em todo o país. Em nota, o representante do IBP destacou que grande parte do produto não estava mais no comércio. (Local de Refeição)

> A Excel Corp. concluiu oficialmente a aquisição da Emmpak Foods anunciada há quase dois meses. A Emmpak será combinada com a Excel Specialty Products, a divisão de valor agregado da Excel. Os executivos disseram que a nova empresa será conhecida como Emmpak, uma Excel Food Solutions Company. A sede da Emmpak permanecerá em Milwaukee. (Local de Refeição)

> Nestlé SA negocia aliança no setor de lácteos com a neozelandesa Fonterra
Cooperative Group Ltd. A Nestlé indicou que está planejando uma série de joint ventures no setor de laticínios com a Fonterra, uma das maiores exportadoras mundiais de produtos lácteos. A parceria focará suas operações nas Américas do Norte, Central e do Sul, disse a Nestlé. A Fonterra, anteriormente conhecida como Globalco, foi criada após a fusão das principais cooperativas de leite da Nova Zelândia e do New Zealand Dairy Board. (AP)

> A ABAXIS, Inc. anunciou que assinou um contrato não exclusivo com a scil animal care company GmbH da Alemanha para distribuir os produtos veterinários VetScan da empresa na Alemanha, Bélgica, Dinamarca, Finlândia, Noruega, Suécia e Holanda. A Scil animal care company GmbH é uma fornecedora líder de tecnologia e suprimentos veterinários na Europa e nos Estados Unidos. (PRNewswire)

> A Optibrand anunciou a emissão da sua primeira patente internacional. A África do Sul aprovou uma patente que cobre o dispositivo OptiReader da empresa, uma combinação de computador portátil e câmera de vídeo digital de fundo ocular. O dispositivo é usado para coletar imagens da retina do gado, combinar essas imagens com um GPS seguro com data, hora e carimbo de localização e fornecer um método inviolável para identificar e verificar o gado. A empresa espera comercializar o sistema no início de 2002. (PRNewswire)

> A BluePaw Family Pet Insurance Company anunciou que mudou seu nome para TruePaws Family Pet Insurance Company. O nome TruePaws foi escolhido para representar o compromisso da empresa com a integridade, honestidade e os mais altos padrões de serviço de qualidade. TruePaws garante aos donos de animais de estimação que esta transição é estritamente uma mudança apenas no nome. (Correção Comercial)

> HUNGRIA A Novartis anunciou a aquisição da linha de produtos da Selbruha, empresa húngara de saúde animal com negócios na Hungria e na Romênia. A aquisição inclui uma linha de anti-helmínticos para animais de companhia e de produção e os direitos de três produtos em desenvolvimento. Os detalhes financeiros da transação não foram divulgados. (comunicado de imprensa da empresa)

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Brakke Consulting, Inc. anuncia assinaturas para
Estudo de eficácia da força de vendas

Você realmente sabe como seus clientes veterinários percebem sua força de vendas? 
Você sabe por que seus clientes verão certos vendedores enquanto se recusam a ver outros?

Estas são duas das questões críticas que serão respondidas em um ESTUDO DE EFICÁCIA DA FORÇA DE VENDAS a ser conduzido pela Brakke Consulting, Inc. em setembro e outubro de 2001. Este estudo também responderá a questões como:

 – Qual é a porcentagem de veterinários que realmente atendem vendedores e por quê?
 – Como está a força de vendas da concorrência? 
 – Seus vendedores são mais ou menos bem-sucedidos em atender o veterinário/cliente?
 – Os vendedores de qual empresa estão consultando veterinários com mais frequência e por quê?
 – Existem diferenças com base no tamanho da clínica ou na área geográfica?
 – Os vendedores de quais empresas oferecem as informações mais úteis ao cliente?
 – Por que os grupos de compras continuam ganhando mais participação de mercado?

A Brakke Consulting conduzirá três grupos focais e entrevistará 600 veterinários de pequenos animais para responder a essas e outras perguntas. As informações fornecidas podem verificar a eficácia da força de vendas da sua empresa e oferecer direcionamento para mudanças e melhorias. Se você quiser saber mais sobre o Estudo de Eficácia da Força de Vendas de 2001, entre em contato com Ron Brakke em rbrakke@brakkeconsulting.com ou (972) 243-4033; ou Ken Berkholtz em kberkholtz@brakkeconsulting.com ou (561) 223-3079.

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Notícias de Saúde Animal

> ESPANHA Autoridades espanholas abateram quase 4.000 suínos na região nordeste
da Catalunha em uma tentativa de erradicar um novo surto de peste suína. Os animais foram abatidos em um
área dentro e ao redor da aldeia de Penelles, na província de Lérida, onde a doença foi detectada.
Sob uma nova diretriz do governo, todos os animais dentro de um quilômetro de um surto de peste suína devem ser mortos. (AnimalNet – Agence France Presse)

> PAÍSES BAIXOS Os fazendeiros holandeses exigiram que a Grã-Bretanha revertesse sua oposição de longa data às vacinações para conter um novo surto de febre aftosa. O grupo de agricultores holandeses LTO-Nederland disse à Reuters que, se o Reino Unido continuar a administrar os surtos da maneira que tem feito nos últimos meses, há uma chance de que a doença não esteja sob controle no próximo verão. (AnimalNet – Reuters)

> MÉXICO O México agora exige que toda carne ou produtos cárneos derivados de animais ruminantes (bovinos, ovinos ou caprinos) para exportação para o México incluam uma declaração certificada de que os animais dos quais ela foi derivada não foram alimentados com farinha de carne e ossos. Especificamente, a declaração deve aparecer na seção Observações do Formulário FSIS 9060-5 ou em papel timbrado do USDA e ler: 1)
Os animais dos quais o produto foi obtido não foram alimentados com farinha de carne e ossos de origem ruminante. 2) No país de origem, existem regulamentos de saúde animal que proíbem a alimentação de animais ruminantes com farinha de carne e ossos de origem ruminante. (AnimalNet – Rebanho na Colina)

> Testes dos EUA na Kansas State University indicaram que a pulverização do produto químico clorito de sódio acidificado em salsichas e carcaças de porco reduz as bactérias patogênicas de forma mais eficaz do que a lavagem com água. A pesquisa da KSU mostrou que o tratamento químico é eficaz em produtos de carne prontos para consumo porque a superfície é cozida. O tratamento também é eficaz em carcaças de animais porque a presença de matéria orgânica não inativa o produto químico. (Local de Refeição)

> Experimentos de laboratório dos EUA na Iowa State University sugerem que o óleo da planta catnip é cerca de 10 vezes mais eficaz em repelir mosquitos do que o DEET, o produto químico em muitos repelentes de insetos comerciais. A pesquisa é preliminar e o catnip ainda não foi testado em humanos como repelente de mosquitos. O estado de Iowa apresentou um pedido de patente para o uso de compostos de catnip como repelentes de insetos. (AP)

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Conferência Veterinária Central

Parabéns a todos os associados à Central States Veterinary Conference e Veterinary Medicine Publishing e uma excelente convenção. Estiveram presentes cerca de 2.000 veterinários e mais de 1.500 expositores, totalizando mais de 5.600 participantes. A conferência Hospital Design, Medicine, and Practice Management teve recorde de público em todas as áreas. A reunião foi bem organizada e o salão de exposições estava cheio de expositores e participantes da conferência. A Association of Veterinary Practice Management Consultants and Advisors (AVPMCA) reuniu-se e fez progressos substanciais na formação desta nova organização. Entre reuniões com clientes, reuniões de comitês, exibições em turnê, participação em educação continuada e tentando fazer o maior número possível de eventos sociais, os consultores da Brakke estavam ocupados conversando com clientes atuais e futuros. Apreciamos muito o clima de Kansas City, que estava 10 graus abaixo de 2000 e 15 graus abaixo das temperaturas de Dallas. A equipe da conferência prometeu que seria ainda mais legal no ano que vem. Que grupo!! 

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Notícias do Agronegócio

> A Syngenta informou que as vendas no primeiro semestre de 2001 caíram cerca de $390 milhões, mas graças às sinergias da fusão, manteve as margens em 26% e o lucro por ação em $3,95 por ação. As vendas totais na América do Norte caíram 4%. A Syngenta Seeds teve um crescimento geral de 1%, e vegetais e flores relataram um aumento de 7% nas vendas. (DirectAg)

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Ponto de vista da Brakke Consulting

Continuamos respondendo a muitas perguntas sobre a Internet e o impacto que ela terá nos mercados de saúde animal, nutrição, pet e especialidades químicas. Observamos na reunião da Central Veterinary Conference que as iniciativas de comércio eletrônico de várias empresas continuam a se expandir. A maioria das empresas de saúde animal está aumentando suas transações com clientes em seus sites, mas ainda é uma porcentagem baixa de um dígito de seus negócios totais.

Parece-nos que os mercados financeiros estão a renovar o seu entusiasmo por mais uma ronda de investimentos em empresas novas ou sobreviventes. A revista Forbes acaba de publicar uma edição especial com “Internet II” na capa. A história principal é “Reiniciando a Revolução”. Há algumas leituras interessantes nesta edição especial.

Na semana passada, na Central Veterinary Conference, ouvimos muitos números relacionados a cliques, acessos e visitantes, juntamente com outros jargões de comércio eletrônico. Na atual revista da American Airlines, saiu um pequeno artigo de Kathy Biro, co-fundadora e vice-presidente da Digitas Inc. Apresentamos abaixo na íntegra.

“Este ano marca o fim do festival pontocom. Para comemorar, deixei de lado minhas responsabilidades gerenciais para poder explorar totalmente o futuro do e-business. A indústria da Internet está desesperada por adultos que possam falar em tons racionais.

“Apenas duas métricas importam: o ROI do seu mix de marketing e o valor vitalício de cada um de seus clientes. Esqueça cliques, acessos e exibições de página. A Web não é um veículo de marketing de massa.

“Qual é o mix de marketing certo? Você precisa garantir que todos os pontos de contato – em uma loja, por telefone ou na Web – sejam totalmente sinérgicos. A Web provou que os clientes têm tolerância zero para linhas de negócios fragmentadas.

“Enquanto isso, os resultados importam. Você precisa converter novos clientes em receita real. O maior risco para o crescimento da Internet é algo que ninguém havia considerado até muito recentemente: e se a maior parte dos gastos com a Internet simplesmente acabasse gerando negócios que as empresas teriam de qualquer maneira?

“No final, meu trabalho é ajudar a indústria a provar o impacto econômico positivo da Internet. Para as empresas, até mesmo considerar cortar gastos com a Internet é criminoso.”

Apenas alguns comentários que valem a pena postar na geladeira ou no quadro de avisos do trabalho. Aqueles de vocês nos EUA tenham um fim de semana seguro no Dia do Trabalho.

 [Ron Brakke]
 
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