Notícias e notas de saúde animal de 7 de setembro de 2001

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Brakke Consulting's
Notícias e notas de saúde animal de 7 de setembro de 2001
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Divulgação de Lucros da Empresa

> A International Absorbents Inc. anunciou resultados financeiros recordes para o segundo trimestre encerrado em 31 de julho de 2001. As receitas do segundo trimestre aumentaram em 55% para um recorde de $3,2 milhões contra $2,1 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. Depois de impostos, o lucro líquido (lucros) mais que dobrou para $371.000 em relação a $181.000 no ano passado, um aumento de 106%. As receitas dos seis meses melhoraram em 35% para um recorde de $5,7 milhões, contra $4,2 milhões no ano anterior. Após impostos, o lucro líquido aumentou em 40% para $639.000 de $456.000 no ano passado. (PRNewswire)

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Comunicados de notícias da empresa

> A Novartis Animal Health US anunciou a disponibilidade de um curso de treinamento on-line para técnicos veterinários sobre comportamento animal. Anteriormente, técnicos veterinários e funcionários veterinários faziam o curso por correio. O curso está sendo oferecido no site da VetTeam, um recurso on-line para técnicos que oferece créditos educacionais e outras informações. Os técnicos veterinários que concluírem o curso receberão um certificado de conclusão, um distintivo de lapela e um conjunto inicial de cartões de visita, bem como 2 horas de crédito de educação continuada da Auburn University em Tecnologia Veterinária. A Novartis tem patrocinado o Curso de Treinamento de Comportamento gratuito nos últimos dois anos. (comunicado de imprensa da empresa)

> De acordo com o serviço de notícias da Reuters, a ConAgra Foods Inc. está comprando ativamente seu negócio de carne bovina, número 3 nos Estados Unidos, para potenciais compradores, e recentemente conversou com a produtora de suínos Smithfield Foods Inc. Smithfield e ConAgra não estão perto de um acordo. Acredita-se que o negócio de carne bovina da ConAgra tenha entre $5,5 bilhões e $6,0 bilhões em vendas anuais. (Reuters)

> Os acionistas da Purina Mills, Inc. aprovaram uma fusão de $230 milhões com uma subsidiária da Land O'Lakes. A incorporação recebeu os votos favoráveis de aproximadamente 67% do total de ações em circulação. A expectativa é que o acordo seja fechado até o final de setembro. A Land O'Lakes também assumirá cerca de $130 milhões em dívidas da Purina Mills. A Purina, sediada em St. Louis, se tornará parte da Land O'Lakes Farmland Feed LLC. (AgWeb)

> A Heinz Pet Snacks, uma afiliada da HJ Heinz Company, anunciou seus novos e duradouros Pup-Peroni NawSomes! petisco para cães está tendo vendas recordes. De acordo com dados da Nielsen para o período de quatro semanas que termina em 18 de agosto, NawSomes! reivindicou uma participação de 10,8% no mercado de $300 milhões de refrigerantes e mastigáveis. (Correção Comercial)

> Pesquisadores do Waltham Centre for Pet Nutrition no Reino Unido anunciaram que desenvolveram e testaram com sucesso uma mistura de antioxidantes para cães e gatos que promoverá a longevidade e os tornará mais resistentes a doenças, além de permitir que veterinários e acadêmicos
medir e testar danos no DNA em cães e gatos. Um estudo realizado no centro mostrou que os cães alimentados com o antioxidante Waltham sofreram 26% menos danos ao DNA e os gatos 17% menos. (AnimalNet – PA News)

> A Comissão Europeia anunciou recentemente que o PIC obteve com sucesso a sua quinta subvenção CE para projectos. O projeto concentra-se na qualidade da carne suína para atender às expectativas dos consumidores em relação à qualidade e ao bem-estar. A parceria de pesquisa usará técnicas inovadoras de genômica funcional e proteômica para identificar os genes e suas proteínas codificadas responsáveis pela variação nas características de qualidade da carne suína. O custo total do projeto, incluindo a subvenção da CE e financiamento do PIC e outros parceiros de pesquisa, é estimado em $3,4 milhões. (PRNewswire)

> A Forbes ASAP nomeou a tecnologia eMerge Interactive, Inc. para sua lista Best of the Web de 2001, um resumo dos sites business-to-business mais promissores em 31 categorias, com base em estratégia, execução e capacidade financeira de permanência. A empresa também foi destaque na lista inaugural de Melhores da Web da Forbes.com em 2000. (PRNewswire)

> PAÍSES BAIXOS Os fazendeiros holandeses afirmam ter novas evidências para apoiar a alegação de que a morte de milhares de vacas em 1999 pode ter sido causada por uma vacina contra a gripe bovina produzida pela Bayer AG. Os fazendeiros entraram com uma ação contra a Bayer no tribunal distrital de Haia no ano passado, depois que a Bayer rejeitou uma ação que poderia chegar a várias centenas de milhões de florins em compensação. Os fazendeiros alegam que a vacina estava contaminada com BVD (diarréia por vírus bovino). O instituto holandês de saúde animal ID-Lelystad descobriu que mesmo níveis minúsculos de contaminação em vacinas podem causar problemas. A Bayer afirmou que não há evidências de que uma pequena quantidade de vírus em uma vacina possa causar doenças em bovinos. (Reuters)

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Brakke Consulting, Inc. anuncia nossa
ESTUDO DE EFICÁCIA DA FORÇA DE VENDAS

O anúncio no boletim informativo da semana passada sobre nosso estudo multicliente sobre a EFICÁCIA DA FORÇA DE VENDAS atraiu muitas perguntas de nossos leitores. Alguns de vocês que ainda não ligaram podem ter os mesmos, por isso listamos abaixo vários motivos pelos quais sua empresa deve participar do ESTUDO DE EFICÁCIA DA FORÇA DE VENDAS:

1. A maioria das empresas precisa e deseja feedback de terceiros sobre suas forças de vendas. 
2. O estudo permitirá que você confie na contribuição do veterinário, em vez de suposições, para determinar
(a) o tipo de representação de vendas que faz com que seus representantes ultrapassem os porteiros da equipe e
(b) quais táticas de vendas foram mais bem-sucedidas em influenciar a tomada de decisões veterinárias.
3. O estudo tem um valor excelente, pois o custo para uma empresa individual replicar esse estudo seria de até $75.000. Nosso estudo multicliente reduz o custo para $25.000 para cada assinante. 
4. Os programas de treinamento de vendas corporativas podem ser projetados para atender às necessidades e requisitos veterinários.

Este ESTUDO DE EFICÁCIA DA FORÇA DE VENDAS responderá a perguntas como:

– O que seu cliente quer de seu vendedor?
 – Qual é a porcentagem de veterinários que realmente atendem vendedores e por quê?
 – Como está a força de vendas da concorrência? 
 – Seus vendedores são mais ou menos bem-sucedidos em atender o veterinário/cliente?
 – Os vendedores de qual empresa estão consultando veterinários com mais frequência e por quê?
 – Existem diferenças com base no tamanho da clínica ou na área geográfica?
 – Os vendedores de quais empresas oferecem as informações mais úteis ao cliente?
 

A Brakke Consulting conduzirá três grupos focais e entrevistará 600 veterinários de pequenos animais para responder a essas e outras perguntas. As informações fornecidas podem verificar a eficácia da força de vendas da sua empresa e oferecer direcionamento para mudanças e melhorias. Se você quiser saber mais sobre o Estudo de Eficácia da Força de Vendas de 2001, entre em contato com Ron Brakke em
rbrakke@brakkeconsulting.com <mailto:rbrakke@brakkeconsulting.com> ou (972) 243-4033; ou Ken Berkholtz em kberkholtz@brakkeconsulting.com <mailto:kberkholtz@brakkeconsulting.com> ou (561) 223-3079.

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Notícias de Saúde Animal

> Reino Unido Funcionários do governo do Reino Unido confirmaram o 2.000º caso de febre aftosa no Reino Unido após a confirmação de outro surto. O Departamento de Meio Ambiente, Alimentos e Assuntos Rurais informou que o caso marcante foi confirmado em Cumbria, o condado mais atingido no Reino Unido, com 878 casos. (AnimalNet – PA News)

> EUROPA As autoridades da Suíça e da Bélgica notificaram três novos casos de EEB.
O escritório veterinário suíço informou que dois novos casos de BSE foram encontrados em fazendas separadas no centro da Suíça, elevando para 24 o número de animais afetados pela doença no país.
desde o início do ano. Enquanto isso, o 23º caso da doença na Bélgica até agora este ano foi identificado em uma vaca de um rebanho no nordeste da Bélgica. (AnimalNet – Agence France Presse)

> SUÍÇA Cientistas suíços e italianos criaram células imunológicas em camundongos que podem reconhecer proteínas príons anormais. A pesquisa sugere que as vacinas podem ser usadas para combater doenças causadas por príons, como scrapie, BSE e a variante da doença de Creutzfeldt-Jakob em humanos. Os pesquisadores geraram camundongos que desenvolveram espontaneamente uma imunidade contra
príons reprogramando seus linfócitos para produzir anticorpos antipríons. Quando o scrapie foi injetado no abdômen desses camundongos, eles foram protegidos contra príons. (AnimalNet – Swissinfo)

> ARGENTINA Cientistas argentinos trabalham em uma vacina comestível contra a febre aftosa. Eles estão desenvolvendo uma planta que carrega algumas das proteínas virais, então, quando o animal come a planta, os anticorpos são criados e fornecem proteção. O estudo está centrado na alfafa porque é uma importante fonte de alimento para o gado argentino. (AnimalNet – Reuters)

> EUA A Lei de Saúde Animal de Espécies e Usos Menores de 2001, conhecida como MUMS, foi apresentada na Câmara dos EUA em maio e no Senado pouco antes do Congresso ser suspenso para as férias de verão. O objetivo deste projeto de lei é alterar o Federal Food, Drug, and Cosmetic
Agir para lidar com a escassez crítica de medicamentos animais aprovados para espécies menores, outras espécies além de gado, cavalos, suínos, galinhas, perus, cães e gatos. O projeto de lei também facilitaria a aprovação do uso de um medicamento para uma doença que ocorre com pouca frequência em uma espécie importante ou em áreas geográficas limitadas. (AnimalNet – Knight-Ridder Tribune)

> EUA O Tribunal de Apelações do 8º Circuito dos EUA rejeitou uma petição de um pecuarista pedindo ao tribunal para forçar o USDA a realizar um referendo sobre o programa de pesquisa e promoção da carne bovina, ou seja, o controle da carne bovina. O USDA decidiu em janeiro não realizar um referendo sobre o beef checkoff, citando o fato de que os proponentes do referendo não conseguiram reunir assinaturas válidas suficientes nas petições. O tribunal determinou que não tem jurisdição sobre o assunto. (Local de Refeição)

> A anemia infecciosa do salmão nos EUA está se espalhando pelas fazendas de peixes do Maine, forçando as autoridades a destruir mais de 700.000 salmões criados em fazendas. O salmão sacrificado até agora este ano, cerca de 6% do total da indústria, valeria mais de $12 milhões na maturidade. A doença é inofensiva para os humanos, mas pode ser fatal para os peixes, causando hemorragia interna e destruindo seus órgãos. As autoridades também temem que possa se espalhar para o salmão selvagem do Atlântico, ameaçado de extinção. (AP)

> Cientistas norte-americanos da Texas A&M University tornaram-se os primeiros a clonar três espécies diferentes de animais: bovinos, caprinos e suínos; mas ainda está lutando para produzir um cachorro clonado no tão alardeado “Projeto Missyplicity”. Embora tenham produzido vários animais com os mesmos genes, cada clone saiu de forma diferente e houve um grande número de anormalidades. (AnimalNet – Reuters)

> US Palm, Inc. anunciou que concedeu bolsas de tecnologia de medicina móvel para 17 universidades e hospitais universitários dos EUA. A Palm forneceu um total de 1.000 computadores portáteis Palm IIIc para estudantes de medicina, odontologia, farmacologia e medicina veterinária. Os educadores indicaram que os alunos não conseguem memorizar o enorme volume de informações necessárias para as crescentes subespecialidades médicas e odontológicas de hoje, então eles estão recorrendo aos computadores de mão Palm para recuperar e armazenar instantaneamente informações para que possam fornecer diagnósticos e tratamentos mais rápidos e precisos aos pacientes. Os destinatários incluíram o Cornell Hospital for Animals. (PRNewswire)

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Notícias do Agronegócio

> A Bayer AG espera concluir as negociações neste mês sobre a compra do negócio de agroquímicos CropScience da empresa farmacêutica francesa Aventis, de acordo com um porta-voz da Bayer. O Wall Street Journal, citando “pessoas próximas às negociações”, informou na segunda-feira que a Bayer havia chegado a um acordo para comprar a CropScience por cerca de $5 bilhões e assumir cerca de $1,8 bilhões em dívidas. A Bayer e a Aventis, juntamente com a Schering AG, com sede em Berlim, anunciaram em julho que estavam em negociações exclusivas sobre a venda da CropScience. Aventis CropScience tem vendas anuais de $3,6 bilhões. (AP)

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Ponto de vista da Brakke Consulting

Esperamos que todos tenham tido um agradável fim de semana do Dia do Trabalho. Você pode dizer pelo tamanho do boletim que a equipe de relações públicas e a gerência provavelmente também usaram algum tempo de férias esta semana. 

Esperamos que todos nós tenhamos recorde de vendas em agosto, para que você possa desacelerar em setembro e não começar o carregamento de 2002 muito cedo. Lembre-se de que nada de bom acontece com o excesso de estoque. Ele atrai poeira, fica desatualizado, desaparece do estoque ou é danificado enquanto espera para ser vendido em 2003. Venda a seus clientes o que eles precisam, e não o que você precisa para fazer sua previsão de vendas.

 [Ron Brakke]
 
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