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Brakke Consulting's
Notícias e notas de saúde animal de 26 de outubro de 2012
Copyright © Brakke Consulting, Inc.
Editor: Lynn Fondon DVM MBA
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BRAKKE CONSULTING, INC.
TREINAMENTO DA FORÇA DE VENDAS
Sua organização de vendas está pronta para atender às demandas do ambiente de saúde animal em constante mudança? Os principais representantes de vendas de hoje devem não apenas entender o ambiente atual da prática veterinária, mas também ter fluência na situação e estar preparados para oferecer soluções personalizadas para toda a prática. A venda centrada no produto não é mais eficaz!
Um programa de treinamento de vendas personalizado da Brakke fornecerá à sua organização de vendas o conhecimento, as habilidades e as habilidades necessárias para estabelecer credibilidade e fornecer soluções personalizadas com base nas necessidades e metas da prática veterinária atual.
Para obter mais informações sobre nossos programas de treinamento de vendas, entre em contato com Susan Warren em 913.631.2666 ou SWarren@BrakkeConsulting.com .
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RELEASES DE RESULTADOS DA EMPRESA
> A Merck anunciou os resultados financeiros do terceiro trimestre de 2012. As vendas de Saúde Animal totalizaram $815 milhões no terceiro trimestre de 2012, uma queda de 1% em comparação com o terceiro trimestre de 2011, que inclui um impacto negativo de 8% devido ao câmbio estrangeiro. (site da companhia)
> A Sanofi divulgou os resultados do terceiro trimestre de 2012. A divisão de saúde animal Merial registrou receita de EUR 519 milhões ($675 milhões), um aumento de 4% em comparação com o terceiro trimestre de 2011. (site da empresa)
> A Eli Lilly and Company anunciou os resultados financeiros do terceiro trimestre de 2012. As vendas mundiais da Elanco foram de $479 milhões, um aumento de 6% em comparação com o terceiro trimestre de 2011. As vendas nos EUA cresceram 16%, devido principalmente ao aumento da demanda por produtos para animais de companhia. As vendas fora dos EUA diminuíram 4%. (comunicado de imprensa da empresa)
> Virbac SA reportou resultados para o terceiro trimestre de 2012. As vendas consolidadas atingiram EUR 179 milhões ($233 milhões), um aumento de 11% em comparação com o mesmo período de 2011. As vendas aumentaram em 7% excluindo impactos de taxas de câmbio favoráveis e 6% em escopo constante. (site da companhia)
> A Abaxis, Inc. relatou resultados financeiros para o segundo trimestre fiscal encerrado em 30 de setembro de 2012. As receitas foram de $44 milhões, 11% acima do trimestre comparável do ano passado. As receitas do mercado veterinário foram de $35 milhões, um aumento de 11% em relação ao trimestre comparável do ano passado. (Equities. com)
> A VCA Antech informou os resultados financeiros para o terceiro trimestre encerrado em 30 de setembro de 2012. A receita aumentou 13% para um recorde no terceiro trimestre de $434 milhões. O lucro líquido aumentou 13$ para $34,0 milhões. A receita do Animal Hospital no terceiro trimestre de 2012 aumentou 13,1%, para $343 milhões, impulsionada por aquisições feitas nos últimos doze meses e crescimento da receita nas mesmas lojas de 1,1%. A receita interna do laboratório no terceiro trimestre aumentou 3,5%, para $81 milhões. (comunicado de imprensa da empresa)
> O Grupo Avacta relatou resultados para o ano encerrado em 31 de julho de 2012. A empresa alcançou um crescimento de receita do grupo de 28% para GBP 3,1 milhões ($5,0 milhões). As receitas do negócio de saúde animal cresceram 23% para GBP 1,5 milhões ($2,4 milhões). A perda relatada antes dos impostos aumentou para (GBP 1,6 milhão) ($2,6 milhões), de (GBP 1,1 milhão) no ano anterior. (Posto de Yorkshire)
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COMUNICADOS DE NOTÍCIAS DA EMPRESA
> A IDEXX anunciou o lançamento do IDEXX Milk Pregnancy Test, o primeiro teste baseado em leite para detectar a gravidez como meio de otimizar a eficiência reprodutiva em rebanhos leiteiros. O teste de formato ELISA detecta glicoproteínas associadas à gravidez (PAGs) para determinar o status da gravidez, minimizando o manuseio do animal. (site da companhia)
> Harrisvaccines ganhou um segundo contrato de desenvolvimento de vacina com o governo dos EUA. O contrato de $1,14 milhão é com o Departamento de Segurança Interna dos Estados Unidos e visa desenvolver uma vacina para a febre aftosa. A Harrisvaccines criará uma vacina de partícula de RNA (RP) para se defender contra qualquer possível surto de febre aftosa nos EUA. (Farmácia Animal)
> A McAllister Software Systems anunciou o lançamento do DragonVault, um serviço de backup de baixo custo projetado especificamente para imagens digitais e estudos dicom. Oferecido por meio do serviço de backup on-line MSS Data Vault da McAllister, o DragonVault permite que os veterinários carreguem e arquivem estudos inteiros ou lotes de imagens relacionadas a um caso de paciente. (comunicado de imprensa da empresa)
> A North American Compendiums anunciou que a décima edição do North American Companion Animal Formulary (NACAF) já está disponível. O formulário da décima edição inclui mais de 3.900 referências on-label e off-label para o uso de mais de 1.200 medicamentos, tanto humanos quanto veterinários. Uma novidade nesta edição é um Índice de Categoria Terapêutica, baseado nas Diretrizes do Modelo de Categorias Terapêuticas da USP da FDA. (comunicado de imprensa da empresa)
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NOTÍCIAS DE SAÚDE ANIMAL
> FINLÂNDIA – SCHMALLENBERG A Autoridade Finlandesa de Segurança Alimentar (Evira) informou que o vírus Schmallenberg foi detectado em bovinos nas Ilhas Aland entre a Finlândia e a Suécia no Mar Báltico. A descoberta de Schmallenberg foi feita no final de setembro, quando foram descobertos anticorpos do vírus. (Farmácia Animal)
> EUA – COLOCAÇÃO DE GADO O USDA informou que 2 milhões de bovinos foram colocados para engorda em grandes confinamentos durante setembro, uma queda de 19% em relação ao ano anterior. Foi a menor colocação de gado em setembro desde o início da série em 1996 e abaixo das expectativas do mercado. (Local de Refeição)
> AUSTRÁLIA – VÍRUS HENDRA Uma empresa farmacêutica não revelada está prestes a colocar uma vacina contra o vírus Hendra no mercado de saúde animal do país dentro de dois meses. O vírus pode causar doenças neurológicas e respiratórias em cavalos e pessoas; Pesquisadores australianos decidiram que era mais econômico desenvolver uma vacina para cavalos do que para humanos. Houve 39 surtos do vírus registrados no continente até agora. (Farmácia Animal)
> ALEMANHA – USO DE ANTIBIÓTICOS O Ministério Federal Alemão da Agricultura, Alimentação e Defesa do Consumidor (BMELF) estabeleceu planos para reduzir o uso de antibióticos na pecuária para “controles mais rígidos, requisitos mais rigorosos, mais transparência”. Esta iniciativa visa melhorar o monitoramento do uso de antibióticos em bovinos, suínos, frangos e perus, bem como estabelecer um banco de dados nacional oficial do uso de antibióticos. Tanto a administração de antibióticos para fins de promoção do crescimento quanto o uso profilático foram proibidos na Alemanha desde 2006. No entanto, de acordo com o Escritório Federal de Proteção ao Consumidor e Segurança Alimentar, aproximadamente 1.734 toneladas de antibióticos foram vendidas a veterinários na Alemanha em 2011; mais que o dobro da quantidade vendida em 2005. (Animal Pharm)
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PONTO DE VISTA DA BRAKKE CONSULTORIA
Essas empresas que relatam resultados financeiros continuam a registrar aumentos de receita positivos no trimestre e no ano em comparação com o ano anterior. Continua parecendo que os resultados de receita no final do ano de 2012 para as empresas líderes serão muito semelhantes aos de 2011 em porcentagem de aumento. A indústria teve um desempenho surpreendentemente bom durante o que foi um período desafiador nos últimos 12 meses. Parabéns aos altos executivos das empresas que se ajustaram e contornaram os obstáculos que surgiram durante o ano.
Como é 2013? Atualmente, estou em Dakota do Sul para a colheita anual de parte da população de faisões, que foi impactada negativamente pela seca. No entanto, a comunidade agrícola aqui está gastando quantias significativas de dinheiro em novas picapes e máquinas agrícolas. Muitos revendedores de equipamentos e automóveis venderam seus lotes de 2013 nesta parte dos EUA. Parece-nos que, além dos números reduzidos de animais de corte e leite, 2013 provavelmente será outro ano positivo em animais de produção. A porção de mercado de animais de companhia, impulsionada pelos gastos do consumidor, parece estar se fortalecendo ao fecharmos 2012. Portanto, 2013 pode ser um ano melhor do que as empresas estão planejando neste ponto do ciclo de recuperação econômica.
Tenha um bom fim de semana!!
Ron Brakke
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