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Brakke Consulting's
Notícias e notas de saúde animal de 19 de maio de 2006
Copyright © Brakke Consulting, Inc.
Editor: Lynn Fondon, DVM, MBA
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NAS NOTICIAS:
notícias de ganhos
CEVA
Doane Pet Care
Heska
OurPet's Company
PetMed Express
PetSmart
Virbac Corp.
outras notícias
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BioQual
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Mach Um
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Embalagem Smithfield
Hospitais VETCO
veterinários plus
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RELEASES DE RESULTADOS DA EMPRESA
> A CEVA Sante Animale anunciou os resultados do primeiro trimestre de 2006. A empresa alcançou um faturamento de 72 milhões de euros ($87 milhões), aumentando 31% em relação ao mesmo período de 2005. A atividade de Saúde Animal (que representa 97,5% do atividade total da CEVA) foi sustentada por um forte crescimento na Europa. Na Ásia e nos EUA, a atividade manteve-se boa com excelente desempenho das vacinas recombinantes da Biomune no mercado americano. (Informações da Empresa)
> A Virbac Corp. anunciou os lucros para os três meses encerrados em 31 de março de 2006. A Virbac relatou lucro líquido no primeiro trimestre de 2006 de $0,4 milhões com receitas de $19,7 milhões, em comparação com o lucro líquido do primeiro trimestre de 2005 de $0,3 milhões com receitas de $19,1 milhões. (comunicado de imprensa da empresa)
> A Heska Corporation reportou resultados financeiros para seu primeiro trimestre encerrado em 31 de março de 2006. A empresa reportou uma receita de $17,5 milhões, o maior resultado do primeiro trimestre na história da empresa. A receita do produto Core Companion Animal Health foi de $14,3 milhões, um aumento de 11% em relação ao primeiro trimestre de 2005. O prejuízo líquido foi de ($239.000), uma melhoria de mais de $1 milhão em comparação com o primeiro trimestre de 2005. (PRNewswire)
> A Doane Pet Care Company reportou vendas líquidas e resultados de lucro para seu primeiro trimestre fiscal de 2006. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2006, a empresa reportou um prejuízo líquido de ($5,4 milhões) em comparação com o lucro líquido de $7,2 milhões no primeiro trimestre fiscal de 2005. As vendas líquidas da empresa foram de $237,7 milhões em comparação com $267,1 milhões no primeiro trimestre do ano fiscal de 2005, uma redução de 11,0%. A queda nas vendas líquidas deveu-se principalmente aos volumes de vendas domésticas mais baixos esperados, consistentes com anúncios anteriores sobre o momento da atividade promocional e a descontinuação dos serviços domésticos de distribuição de produtos não manufaturados. Além disso, um dólar americano fraco no primeiro trimestre de 2005 em comparação com um dólar americano mais forte no trimestre atual afetou negativamente as vendas líquidas da empresa na Europa. (Correção Comercial)
> PetSmart, Inc. reportou lucro líquido de $41,8 milhões no primeiro trimestre fiscal de 2006. Isso se compara ao lucro líquido de $44,7 milhões no primeiro trimestre do ano fiscal de 2005, que incluiu um ganho antes dos impostos de $8,5 milhões relativos a um acordo judicial. As vendas líquidas no primeiro trimestre de 2006 foram de $1,0 bilhão, em comparação com $903,2 milhões no mesmo período de 2005, e as vendas de lojas comparáveis – ou vendas em lojas abertas há pelo menos um ano – cresceram 3,7% no primeiro trimestre. As vendas de serviços para animais de estimação foram de $90,3 milhões, um aumento de 27% em relação ao mesmo período do ano anterior. A PetSmart abriu 20 novas lojas e fechou quatro locais durante o primeiro trimestre de 2006. (site da empresa)
> A PetMed Express, Inc. anunciou seus resultados financeiros para o ano fiscal encerrado em 31 de março de 2006. As vendas líquidas do ano foram de $137,6 milhões, um aumento de 27% em comparação com o ano fiscal encerrado em 31 de março de 2005. Lucro líquido do ano foi de $12,1 milhões, um aumento de 51% em comparação com o ano encerrado em 31 de março de 2005. A Companhia adquiriu aproximadamente 624.000 novos clientes durante o ano fiscal. (Correção Comercial)
> A OurPet's Company informou resultados financeiros para seu primeiro trimestre encerrado em 31 de março de 2006. A receita líquida para o primeiro trimestre de 2006 aumentou de 34% para $2,1 milhões de $1,6 milhão no mesmo período do ano anterior. A recente aquisição da Pet Zone adicionou $371.240 às vendas no primeiro trimestre de 2006. O lucro líquido do primeiro trimestre de 2006 aumentou 6% para $55.619, de $52.556 no primeiro trimestre de 2005. (Correção Comercial)
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COMUNICADOS DE NOTÍCIAS DA EMPRESA
> A Pfizer Animal Health anunciou que mudará sua divisão da Europa de sua sede em Nova York para Paris, na França. Como parte da mudança, a Pfizer aumentará em três vezes os níveis de pessoal de sua sede regional na Europa e se concentrará em alavancar recursos em todo o continente. (Farmácia Animal)
> A Intervet e a DSM International assinaram um acordo sobre a venda dos negócios CRINA da Intervet para a DSM. A CRINA desenvolve extratos vegetais usados como aditivos alimentares. A venda marca a conclusão do desinvestimento da Intervet de seu negócio global de aditivos alimentares para se concentrar em seus principais negócios de vacinas e produtos farmacêuticos. Os termos financeiros não foram divulgados. (alimentos)
> A Alltech Inc. entrou com uma ação buscando uma liminar permanente contra a Cenzone Tech Inc., alegando que o produto Microbond da Cenzone infringe uma patente dos EUA que cobre o produto MTB 100 da Alltech (conhecido como Mycosorb fora da América do Norte). A empresa está pedindo ao tribunal que emita uma liminar para impedir que a Cenzone venda seu produto. (Alimentação online)
> A Mach One Corp. anunciou a aquisição do negócio de imunoglobulinas veterinárias da BioQual Inc., incluindo os produtos Lyphomune, ImmunoGam e MiniGam; equipamentos necessários para a fabricação; e patente. Os termos financeiros não foram divulgados. (alimentos)
> Vets Plus introduziu Probios Dog Treats. Probios Treats contém uma fonte de microorganismos naturais vivos (viáveis) para ajudar a manter a saúde intestinal normal. Probios Dog Treats estão disponíveis em três variedades - Probios Treats Digestion Support, Probios Treats com glucosamina e Probios Treats Soft & Shiny Coat. A Vets Plus, Inc. fabrica e distribui produtos microbianos da marca Probios sob contrato de licença da Chr. Hansen. (Boletim Informativo da Indústria de Alimentos para Animais de Estimação)
> A SkyLynx Communications anunciou que adquiriu a VETCO Hospitals, Inc., uma fornecedora de produtos e serviços de saúde veterinária com sede na Califórnia. O negócio de todas as ações é avaliado em $3,25 milhões. A taxa de receita anual atual da VETCO para os últimos doze meses encerrados em 30 de setembro de 2005 é de $5,9 milhões. A VETCO será a entidade sobrevivente e subsidiária integral da empresa. A VETCO opera em duas divisões: uma Divisão Pet Hospital e uma Divisão Clínica de Vacinas. O primeiro consiste em cinco hospitais veterinários de serviço completo dentro de lojas pertencentes a uma grande rede nacional de varejo de animais de estimação em cinco estados ocidentais. Este último administra 135 clínicas móveis de vacinação. Além disso, a VETCO opera um site de comércio eletrônico, PetService.com. (Correção Comercial)
> A Smithfield Packing Company anunciou que obteve a certificação do Programa de Verificação de Processos do USDA para todas as suas três plantas de processamento de suínos, tornando a Smithfield Packing a maior empresa de suínos do mundo a ter o processo 100% verificado. O USDA Process Verified Program garante aos varejistas e consumidores que a rastreabilidade, o manuseio de animais e os padrões ambientais foram atendidos e comparados para melhoria contínua. (comunicado de imprensa da empresa)
> A Oaktree Capital Management juntou-se à Smithfield Foods em sua planejada aquisição do negócio europeu de carnes da Sara Lee Corp., que no ano passado representou cerca de $1,1 bilhão em vendas. (Local de Refeição)
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PERFIL DO CONSULTOR
JAY LOCKHART, Consultor Sênior
Jay cresceu em uma fazenda no centro de Indiana antes de frequentar a Purdue University, onde obteve o título de Bacharel em Administração de Negócios Agrícolas. Ele ingressou na Brakke Consulting como consultor sênior em março de 2002, após completar uma carreira de 33 anos na Ralston Purina (agora renomeada como Nestlé Purina PetCare após ser adquirida pela Nestlé, SA em 2001) e abriu um escritório em St. Louis para a Brakke.
A carreira de Jay incluiu atribuições de vendas e marketing nos negócios de ração para gado, ração para animais de estimação e produtos para cama. Ele estabeleceu a organização de vendas veterinárias da Purina nos Estados Unidos, desenvolveu e administrou a organização distribuidora veterinária da Purina e fez parte da equipe de liderança sênior que introduziu os alimentos super premium para animais de estimação e dietas terapêuticas Purina para os mercados veterinário e especializado em animais, respectivamente.
As principais atividades para os clientes da Brakke incluem:
– Executive Search e recrutamento de média gerência e pessoal de vendas para clientes nos mercados de veterinária, saúde animal e nutrição animal
– Projeto e gerenciamento de estudos multiclientes, como o Estudo de Eficácia do Distribuidor de 2003, o Estudo de Eficácia da Força de Vendas do Fabricante de 2004, o Estudo de Eficácia da Força de Vendas do Fabricante de 2006 e o Estudo de Eficácia do Distribuidor de 2007
– Projetos próprios de pesquisa de mercado para clientes individuais
O que Jay vê para o futuro?
Desde 2000, tem sido interessante observar as tendências de crescimento das forças de vendas dos fabricantes de porte no mercado veterinário de animais de companhia. Em 2006, há um número significativo de empresas que empregam de 75 a mais de 100 representantes de vendas; e algumas organizações agora ultrapassam 200 representantes. O crescimento do número de vendedores em muitas empresas excedeu em muito a taxa de crescimento do número de hospitais veterinários no mesmo período.
É provável que os fabricantes continuem a expandir suas organizações de vendas à medida que a concorrência para aumentar a participação de mercado em categorias-chave continua a se intensificar. Também é provável que os tomadores de decisão nas práticas veterinárias se tornem mais seletivos sobre quais representantes de vendas eles veem à medida que mais representantes competem por seu tempo. Mais do que nunca, as empresas precisarão garantir que seus representantes forneçam informações significativas aos tomadores de decisão com quem se reúnem.
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NOTÍCIAS DE SAÚDE ANIMAL
> JAPÃO – BSE As autoridades japonesas confirmaram que uma vaca leiteira testada para BSE deu resultado positivo. O animal foi destruído e seus restos mortais incinerados, e nada do animal atingiu o abastecimento humano ou de gado. A vaca foi descoberta em uma fazenda no estado de Hokkaido. Não foram divulgadas informações sobre a idade do animal. (Local de Refeição)
> VIETNÃ – FEBRE AFETO A febre aftosa se espalhou para 30 das 64 províncias e cidades do Vietnã nas últimas semanas. Quase 27.000 porcos, búfalos e vacas foram infectados em todo o país, e mais de 10.000 foram abatidos até agora este ano. O presidente do Vietnã instruiu as agências estatais a combater a doença por meio de uma melhor vigilância, abatendo animais doentes, vacinando os saudáveis e interrompendo o comércio e transporte de animais infectados. (Local de Refeição)
> DINAMARCA – INFLUENZA AVIÁRIA As aves domésticas de uma pequena propriedade na ilha dinamarquesa de Funen testaram positivo para a cepa H5 da gripe aviária. As aves foram abatidas e a polícia isolou uma área de 3 km ao redor da fazenda. Este é o primeiro caso de gripe aviária H5 da Dinamarca em aves domésticas; no entanto, a cepa H5N1 já foi encontrada em várias aves silvestres. (Reuters)
> HONG KONG – OSSO ENCONTRADO EM CARNE DOS ESTADOS UNIDOS Inspetores de carne de Hong Kong encontraram ossos em um carregamento de carne bovina dos Estados Unidos. Os ossos foram encontrados em produtos de carne bovina recentemente importados da Harris Ranch Beef Co. No início deste ano, Hong Kong proibiu as importações de carne bovina de duas empresas de carne bovina dos EUA (Cargill Meat Solutions e Swift and Co.) depois que ossos foram encontrados em seus produtos. Hong Kong exige que a carne importada dos EUA não contenha materiais de risco especificados, principalmente tecido cerebral e da medula espinhal ou ossos. (Wattnet Meatnews)
> EUA – FINANCIAMENTO DE IDENTIFICAÇÃO DE ANIMAIS O Comitê de Apropriações Agrícolas da Câmara incluiu $33,1 milhões para o programa nacional de identificação de animais, mas anexou condições que poderiam retardar a ação. Observando que o Congresso já forneceu $84,7 milhões para o programa, o projeto de lei não permitirá que o financiamento de 2007 seja liberado até que o secretário de Agricultura, Mike Johanns, forneça ao comitê “um plano completo e detalhado para o Sistema Nacional de Identificação Animal, incluindo, mas não limitado a, alterações legislativas propostas, estimativas de custos e meios de avaliação do programa.” (Boletim da NIAA)
> EUA – NOVA LEI VET RURAL Um projeto de lei aprovado pelo Legislativo do Kansas e recentemente sancionado pelo governador do Kansas beneficiará estudantes de veterinária e comunidades rurais do Kansas. A lei estabelece o “Programa de Treinamento Veterinário para a Zona Rural do Kansas” no K-State's College of Veterinary Medicine. O programa fornecerá oportunidades e incentivos para estudantes que buscam um diploma de medicina veterinária na K-State para localizar sua prática veterinária em comunidades rurais do Kansas e servir à indústria pecuária após a formatura. Outros estados aprovaram legislação para um programa de perdão de dívidas; mas o Kansas é o primeiro estado a aprovar legislação e fundos apropriados para esse tipo de programa, de acordo com o reitor da Faculdade de Medicina Veterinária do estado de Kansas. (EUA Newswire)
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PONTO DE VISTA DA BRAKKE CONSULTORIA
Os relatórios de ganhos desta semana mostraram alguns resultados mistos em comparação com os relatórios predominantemente fortes que vimos recentemente. Do lado positivo foram os resultados relatados pela PetMed Express, que continuaram a mostrar um forte desempenho, pois um número crescente de donos de animais optou por comprar suprimentos para animais de estimação on-line em vez de por meio de seu veterinário. Na frente de alimentos para animais, parece que o Comitê de Apropriações Agrícolas da Câmara reagiu à pressão de vários grupos enviando uma mensagem ao USDA de que eles desejam ver um plano definitivo antes de liberar fundos para desenvolver o sistema nacional de identificação. É difícil dizer neste momento se isso será benéfico para levar a pecuária a um sistema nacional viável.
Jay Lockhart
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