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Brakke Consultingの
2018年6月1日の動物衛生ニュースとノート
Copyright © Brakke Consulting, Inc.
編集者: リン・フォンドン DVM MBA
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獣医診療所の在宅医療レポート – 公開中
2018年営業力の有効性調査 – 今すぐ予約注文
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株式会社ブラッケコンサルティング
2018年営業力の有効性調査
12月に発売予定
6月30日までにご注文いただくと早期割引が適用されます
2018 年営業力有効性調査では、全国レベル、地域レベル、診療所規模別に 1,000 人以上のペット獣医師から収集したデータを分析します。また、企業所有の診療所と個人所有の診療所の違いも分析します。
このレポートには、獣医師の購買習慣に関するデータ、メーカーの属性、フィールド営業担当者の属性、社内営業担当者の属性の評価、購入を促進する属性の特定、および全体的なパフォーマンス評価が含まれます。レポートでベンチマークされた企業は次のとおりです。
• アバキシス
• アンテック・ダイアグノスティクス
• アラタナセラピューティクス
• バイエル
• ブルーバッファロー
• ベーリンガーインゲルハイム
• チェヴァ
• デクラ
• エランコ
• ヘスカ
• ヒルズ
• アイデックス
• メルク
• 全国/VPI
• ネスレ ピュリナ ペットケア
• ロイヤルカナン
• トルパニオン
• ベトキノール
• ビルバック
• ゾエティス
2018年営業力有効性調査は、2018年12月に発行される予定です。調査費用は$41,800です。6月30日までにご注文いただいた購読者には割引が適用されます。詳細な概要やその他の情報については、Bob Jones（bob@rwjcllc.com）またはLynn Fondon（Lfondon@brakkeconsulting.com、電話番号：972-243-4033）までお問い合わせください。
ブラッケコンサルティング
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企業業績発表
• サンダーソン・ファームズ社は、2018年4月30日を期末とする第2四半期決算を発表しました。純売上高は1TP48億1,350万トンで、前年同期の1TP48億200万トンから減少しました。純利益は1TP44億4,190万トンで、前年同期の1TP46億7,000万トンから減少しました。（飼料）
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株式会社ブラッケコンサルティング
獣医診療所訪問レポート
今すぐ入手可能
薬局での売上は、動物病院の収益において重要な要素を占めています。今日の競争の激しい環境において、獣医師はオンラインペット薬局や小売店との競争に勝ち抜くために、革新的で利便性の高いソリューションを提供することがますます求められています。
Brakke社が2017年に半期ごとに実施している販売業者の有効性調査で収集されたデータを基に作成された「獣医診療所における医薬品宅配レポート」には、コンパニオンアニマル獣医師が、クライアントが求める獣医製品の購入利便性を提供するためのアプローチに関する重要な情報が含まれています。1,100名を超えるコンパニオンアニマル診療所の回答データに基づくこのレポートは、全国集計データに加えて、地域別および診療所規模別のデータ分析も含まれています。レポートは、以下のような疑問に答えています。
• 獣医師は、オンラインまたは電話で製品を注文することを好む顧客にどのように対応していますか?
• オンライン薬局の処方箋作成の傾向は何ですか?
• オンラインストアを持つクリニックはいくつあり、そのストアでの売上高はどのくらいですか?
• クリニックが利用しているオンライン サービス プロバイダーはどれですか。その市場シェアはどのくらいですか。獣医師はそれらのパフォーマンスをどのように評価していますか。
獣医診療在宅配信レポートが利用可能になりました。レポートの価格は $8,900 です。
詳細については、Lynn Fondon（lfondon@brakkeconsulting.com）までお問い合わせください。
ブラッケコンサルティング
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企業ニュースリリース
• オルテックは、未成熟豚の腸管を効率的な栄養吸収と急速な成長に備え、脂肪酸、プレバイオティクス成分、そして容易に摂取できるミネラルを提供することで飼料摂取を促進する「ビリゲン」の発売を発表しました。（飼料）
• アラタナ・セラピューティクス社は、NOCITA（ブピバカインリポソーム注射懸濁液）の動物用医薬品追加申請（NADA）をFDA獣医学センター（CVM）に提出したと発表しました。この申請は、NOCITAの適応拡大を目的としており、猫における爪切除術後の局所鎮痛を目的とした末梢神経ブロックとしての使用が対象となります。（同社プレスリリース）
• マナ・プロ・プロダクツは、ベットサイエンス社とそのプレミアム犬用おやつおよび栄養補助食品ブランド「フルータブルズ」を買収したと発表しました。フルータブルズブランドは、カロリースマートのおやつ、ブロス、トッピングなど、幅広い製品ラインを展開しています。買収金額は非公開です。(Petfoodindustry)
• ベットバイオテックは、犬の関節の健康維持と皮膚疾患の管理を目的とした、特許取得済みのソフトチューイングタイプの「ベットオメガ950」の発売を発表しました。本製品は、米国とカナダにおいて、獣医師の診察を受けながらご購入いただけます。（同社プレスリリース）
• バークストロングは、2017年10月に破産申請を行ったワイルド・コーリング・ペットフーズの買収を完了したと発表しました。ワイルド・コーリングは、ペットフードを全国で再発売する予定です。(ペットフード業界)
• Trupanion社は、獣医サービス提供者への払い戻しを数分以内に行うTrupanion Expressソフトウェアシステムの実用特許を取得したと発表しました。このシステムにより、請求書の提出が不要になります。(Today's Veterinary Business)
• エトス・ベテリナリー・ヘルス（エトス）は、シカゴのインテグラティブ・ペット・ケア、ホノルルのハワイ獣医救急・紹介センター、カリフォルニア州ローズビルのアトランティック・ストリート獣医病院ペット救急センターを買収したと発表しました。エトスは現在、17の獣医専門病院と、3か所のリファレンスラボ、調剤薬局、革新的なオンライン学習プラットフォームを含む一連の補完的なサービスを運営しています。（同社プレスリリース）
• 訪問獣医師の専門フランチャイズネットワークであるMVSペットケアは、アトランタ、フィラデルフィア、ピッツバーグで6つのフランチャイズ契約を締結し、米国北東部および南東部全域に事業を拡大すると発表しました。MVSペットケアは、年末までにフロリダ州、ネバダ州、サウスカロライナ州、ジョージア州、テキサス州、オレゴン州にも事業を拡大する計画です。(Franchising.com)
• 犬の飼い主と長期預かり、散歩代行、ハウスシッティング、立ち寄り訪問などのサービスをつなぐオンラインマーケットプレイス「Rover」は、新たな資金調達ラウンドで1億4千万1550万ポンドを調達したと発表しました。この資金は、英国を皮切りにヨーロッパへのサービス拡大を目指しています。(GlobalPets)
• ペットグルーミングの専門家と飼い主を結びつけ、ユーザーがグルーマーと希望の時間帯を選択できるモバイルアプリ「Groomit」が、カリフォルニア州サンディエゴにサービスを拡大し、4州で利用可能になったと発表しました。(PetProductNews)
• リコンビネティクス社は、乳牛の育種における無角牛遺伝子の活用拡大を目指し、セメックス社と提携したと発表しました。この提携は、精密育種を活用し、除角牛の削減を目指す取り組みの一助となるでしょう。（牛獣医師）
• 中国 Avivagen Inc.は、Pawllion Inc.とVivamune Health Chewsの中国および香港での販売契約を締結したことを発表しました。Pawllionは中国での登録に12～14ヶ月かかると見込んでいますが、この手続き中もVivamune Health Chewsの販売が許可されています。(同社プレスリリース)
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動物の健康ニュース
• 米国 – 犬インフルエンザ ニューヨーク州ブルックリンの獣医師を対象とした非公式調査によると、4月中旬以降、30匹以上の犬が犬インフルエンザと診断されており、他の行政区にも広がる可能性がある。(AVMA SmartBrief – ニューヨーク・タイムズ)
• ブラジル – トラック運転手のストライキ ブラジルでは、政府による度重なる譲歩を受けてトラック運転手のストライキが減少傾向にあることから、約6,500万羽の家禽が殺処分された。ブラジル動物性タンパク質協会によると、封鎖が続く場合、共食いの危険性や動物の危機的状況により、さらに10億羽の鳥と2,000万頭の豚も殺処分される可能性がある。(飼料)
• 世界 – 医薬品アクセス 世界獣医師会（WVA）、欧州獣医師連盟（FVE）、そしてコンパニオンアニマル・フランス語圏獣医師会連合（FAFVAC）は、世界小動物獣医師会（WSAVA）が主導する、世界中の獣医師が獣医薬に平等にアクセスできるよう支援するキャンペーンに全面的に協力しました。WSAVA加盟の10の獣医師会もこのキャンペーンを支持しています。WSAVAが2016年から2017年にかけて会員を対象に実施した調査では、回答者の751%が、獣医薬へのアクセスの問題が患者のニーズへの対応を妨げていると回答し、201%がこの問題の影響により、質の高いケアを提供する能力が著しく制限されていると評価しました。（協会プレスリリース）
• ニュージーランド – マイコプラズマ・ボビス ニュージーランドは、昨年初めて国内で確認されたマイコプラズマ・ボビスを国内の牛群から根絶するため、約15万頭の牛を殺処分する計画です。この取り組みには数億ドルの費用がかかり、成功すれば感染国で初めてマイコプラズマ・ボビスを根絶することになります。(AP通信)
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株式会社ブラッケコンサルティング
取引支援
Brakke Consulting があらゆる取引のサポートを提供します。
Brakke Consulting は、数多くのプロジェクトで、記録上の発見者、記録上の代理人、またはコンサルタントを務めてきました。当社は、評価の支援、機密取引に関するデューデリジェンスの提供、および数多くの潜在的な取引に関するエグゼクティブ アドバイスの提供を行っています。
Brakke Consulting は、動物衛生、ペット、獣医、特殊化学品の市場で最高品質のサービスを顧客に提供するための経験、洞察力、能力、および人脈を備えています。秘密厳守の相談については、当社のいずれかのオフィスにお問い合わせください。
ブラッケコンサルティング
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BRAKKEコンサルティングの視点
過去2週間、中西部で顧客や生産者の友人を訪問してきました。興味深く、示唆に富む経験となりました。農業界は、様々な貿易政策に関する議論が国際市場における米国製品の価格に及ぼす影響を懸念しています。こうした不確実性により、生産者が下すべき多くの意思決定がより困難になっています。また、自然現象の予測も懸念事項です。今年は今のところ雨がまばらで、一部地域は乾燥し、他の地域では植えたばかりの田んぼに水が溜まっています。最近は米国のほとんどの地域で気温が平年より高くなっており、さらなる懸念材料となっています。米国農業は、例年直面する課題にうまく対応してきました。2018年もそうなることを期待しましょう。
ニュースレターの冒頭で、当社の営業力有効性調査について触れていただきました。当社は16年間にわたり、この調査を隔年で実施しており、営業担当者に対する顧客の期待をまとめた業界独自のデータベースを構築しています。大企業、中小企業を問わず、この調査をぜひご一読ください。この調査は、急速に変化する市場における営業機能の管理に、これまでも、そしてこれからも、プラスの影響を与え続けるでしょう。
素敵な週末をお過ごしください！
ロン・ブラッケ
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Brakke Consulting のサービスとシンジケート調査の詳細については、当社の Web サイト www.brakkeconsulting.com をご覧ください。
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