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Brakke 咨询公司的
2023 年 6 月 16 日动物健康新闻与笔记
版权所有 © 布拉克咨询
编辑：Lynn Fondon DVM MBA
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布雷克咨询公司
交易洞察：揭秘动物保健领域成功商业交易的秘诀
新研讨会将于 2023 年 8 月 30 日至 31 日在堪萨斯城举行
您是否想在动物保健和营养行业中应对复杂的业务买卖环境？我们很高兴地宣布重新推出专为动物保健专业人士量身定制的教育性尽职调查研讨会。
这不仅仅是尽职调查——我们将帮助您揭开动物保健领域成功交易的秘密。我们的综合研讨会旨在为您提供知识、工具和策略，让您做出明智的决策并成功管理交易。演讲者包括 Bob Jones、Jim Kroman、Randy Freides 和 Ron Brakke，以及 Main Street Capital 的 Damian Burke 和 Armstrong, Teasdale, LLP 的 Mark Stoneman。初步议程可以 找到这里.
该研讨会将于8月30日至31日周三和周四在堪萨斯城举行的KCAHC动物健康峰会之后举行。 点击这里 立即注册即可享受折扣。
如需了解更多信息，请联系 Amanda McDavid amcdavid@brakkeconsulting.com 或 336.396.3916。
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公司新闻稿
- 默克动物保健 宣布推出 Circumvent CML，用于保护猪免受猪圆环病毒 2a 型 (PCV2a) 和 2d 型 (PCV2d) 引起的疾病， 肺炎支原体 和 胞内劳森菌. (DVM360)
- 百美达生物制品 宣布推出用于牛呼吸道疾病的 Stimulator 5 + PMH 减毒活病毒 (MLV) 疫苗。该疫苗采用 Bimeda Biologicals 的 5 联病毒疫苗，并将其与细菌抗原相结合，以防止感染 溶血曼海姆菌 和 多杀性巴氏杆菌. (公司新闻稿)
- IDEXX 实验室, Inc. 宣布推出 IDEXX 胱抑素 B 检测，这是首个用于检测猫和狗肾脏损伤的兽医诊断检测。胱抑素 B 检测将包含在评估肾脏健康的 IDEXX 参考实验室检测组中。 (公司新闻稿)
- Wedgewood 药房 宣布与 蓝兔，一家新兴的兽医处方管理和药房解决方案领导者。此次合并将为 Wedgewood 现有的设施增加位于加利福尼亚州诺瓦托和北卡罗来纳州罗利的小动物配药点以及位于肯塔基州列克星敦和加利福尼亚州贝克斯菲尔德的专用马匹药房。交易条款尚未披露。 (公司新闻稿)
- 宠物医疗快递 宣布已创建了一个名为 DelRay Pet Apothecary 的全新自有品牌宠物保健产品系列，产品价格实惠，包括优质宠物保健品。该系列产品为狗和猫提供补品、有机零食、抗过敏产品、美容产品等。 (宠物业务)
- 佐美迪卡 宣布推出 TRUVIEW 数字显微镜平台，该平台采用可自动准备载玻片的专有 TRUprep 系统，以及可提供一流图像的 LiquiView 液体镜头技术。所有传统的手动载玻片准备步骤，包括涂抹、干燥、固定、染色、清洗和干燥，均由 TRUprep 系统处理。TRUVIEW 的数字成像和远程病理学界面为兽医提供了多种诊断选项，包括直接在显微镜上读取载玻片、从远程计算机以数字方式查看载玻片或将图像发送给 Zomedica 病理学家进行外部审查和咨询。 (接入线)
- 中西部兽医供应 本周，Midwest Veterinary Supply 因将假冒药品引入州际贸易而被判处一年缓刑。此外，Midwest Veterinary Supply 同意支付超过 $11 百万的刑事罚款和没收。根据法庭文件，从 2011 年到 2021 年，Midwest 从其在全美各地的非药房地点向未经授权接收处方药的最终用户收取并运送了超过 $10 百万的处方药。 (饲料 – 订阅）
- 美国农业部兽医生物制品中心 (CVB) 宣布已允许动物保健公司 梅德吉内，获得生产和向猪肉行业销售美国农业部批准的平台疫苗的许可。该许可适用于使用其平台技术生产针对轮状病毒、猪圆环病毒、甲型流感和萨波病毒等疾病的疫苗。 (美通社)
- 荷兰语兽医远程医疗平台宣布与 Thrive 宠物保健。Dutch 的平台会将需要护理的患者转介到 Thrive 的实体诊所；作为回报，Thrive 将能够将其患者引导到 Dutch 的在线护理中心，以处理可以在线就诊的病例。除了此次合作之外， 拥抱保险 客户现在可以通过联系“Paw Support”来访问 Dutch，通过荷兰供应商获取处方，从而帮助他们节省去看兽医的麻烦。 (DVM360)
- 中洋伙伴公司另类资产管理公司宣布已收购 质量技术是一家全球植物营养、动物营养和食品配料产品和服务制造商。财务条款未披露。 (饲料 – 订阅）
- 这 北美兽医协会 (NAVC) 推出了 NAVC HiVE，这是一种新型的线下活动。与此同时，NAVC 宣布了其首个 HiVE，即 Vet Nurse+Tech HiVE，这是首个也是唯一一个专门针对兽医护士和技术人员的活动。Vet Nurse+Tech HiVE 将于 2023 年 10 月在德克萨斯州奥斯汀举行。 (公司新闻稿)
- 欧盟 默克动物保健 宣布欧盟委员会已批准 Innovax-ILT-IBD，这是一种双重结构 HVT 疫苗，可为家禽提供针对传染性喉气管炎 (ILT)、传染性法氏囊病 (IBD) 和马立克氏病 (MD) 的长期保护。Innovax-ILT-IBD 是欧盟批准的首个也是唯一一个通过一次注射即可提供针对 ILT、IBD 和 MD 发展的联合保护的疫苗。 (饲料 – 订阅）
- 瑞典 德之馨 宣布已购买了足够多的股份 瑞典保健 触发收购整个公司的强制性要约。这家德国化学公司表示，它购买了 Swedencare 的 2,300 股新股，这意味着它已拥有该公司 30% 的所有权，并且必须根据瑞典法律在四周内提出购买剩余股份的要约。按每股 37.50 瑞典克朗的价格计算，Swedencare 的估值最高可达 59.5 亿瑞典克朗（$5.55 亿瑞典克朗）。 (市场观察)
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堪萨斯州立大学奥拉西分校
专业发展和学术课程及网络研讨会
动物健康监管事务研究生证书 | 7 月 12 日中午 12:00
获取将为您在动物健康领域打开职业大门的知识！堪萨斯州立大学奥拉西分校的 15 学分监管事务研究生证书完全在线，基于行业意见并专门针对动物健康行业量身定制。它提供一系列课程和体验，帮助动物健康专业人士掌握驾驭政府流程和法规所需的工具和知识。立即注册！
动物健康研究中的 CRO 和申办方要点 | 8 月 30 日
为您的组织选择合适的 CRO 对于产品开发的成功至关重要。管理关系和确保法规合规性可能是一项挑战。我们的专家和参与者将讨论避免 GLP 陷阱、提交要求和 CRO 关系的最佳实践。这可以在线或亲自进行。 工作坊详情
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动物保健股票价格追踪器
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布拉克咨询公司
兽医行业地位
兽医！想寻找一份与众不同的职业，在一家独特的专科诊所担任领导？犹他州桑迪的 Sage Veterinary Imaging 正在寻找像你这样的人来领导他们的团队，帮助为宠物提供人类级的诊断成像服务。查看我们的简短视频了解详情，并确保直接通过 点击这里！我们期待与您交谈。如有疑问，请联系 Jeff Santosuosso，执行招聘人员，网址： jeff@brakkeconsulting.com
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动物健康新闻
- 美国 – 药品监管 FDA 宣布将非处方动物用重要抗菌药物转为处方药。所有受影响的动物药物赞助商选择自愿将某些动物用重要抗菌药物的批准营销状态从非处方 (OTC) 改为处方 (Rx)，或自愿撤回对其受影响的非处方动物药物申请的批准。因此，所有受影响的产品 型号 #263 进入市场的药物现在将带有处方标签。一旦 OTC 标签产品的剩余库存耗尽，所有对动物具有重要医学意义的抗菌药物都需要获得执业兽医的授权。 (FDA)
- 美国 - 基因疗法 一次注射实验性基因疗法可刺激抗苗勒氏管激素的产生，从而阻止六只母猫怀孕。如果在更大规模的研究中证明该基因疗法安全有效，那么该基因疗法可以提供一种非手术的替代方法来控制野猫和野狗的数量，特别是在资源匮乏的地区。该研究发表于 自然通讯. （AVMA 智能简报 - 纽约时报 （订阅））
- 美国 — 饲料监管 美国参议院提出《2023 年创新饲料改良和经济发展法案》（或“创新饲料法案”），旨在修订《联邦食品、药品和化妆品法案》，为一种新的动物食品物质类别建立监管途径，这些物质仅在动物肠道微生物群或它们正在消化的饲料中起作用，提供非营养性益处。目前，FDA 表示其无权将这些产品作为食品成分进行监管，动物食品制造商必须经过 FDA 兽医学中心的药物审批程序。创新饲料法案将改变这一现状，创建一个动物技术动物食品物质 (ZAFS) 类别，将这些产品作为食品成分而不是动物药物进行监管。 (协会新闻稿)
- 世界 - 疼痛管理世界小动物兽医协会 (WSAVA) 宣布将推出疼痛管理证书，由 硕腾，旨在宣传伴侣动物疼痛管理作为一门学科的重要性，并首次为兽医和兽医护士/技术人员提供该学科的国际认可资格。国际兽医疼痛管理学院 (IVAPM) 正在支持该证书的传播。 (协会新闻稿)
- 加拿大——牛研究圭尔夫大学开发了一种新工具，旨在利用基因评估帮助饲养者选择低甲烷奶牛，以帮助减少农场温室气体排放，而不会影响牛奶产量。饲养者现在可以预测哪些奶牛会产下小牛，这些小牛在完全长大后会排出更少的甲烷，同时仍能产出同样多或更多的牛奶. (兽医优势)
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BRAKKE 咨询观点
在最近一次拜访拥有大量店面的动物保健产品供应商时，我有机会与供应商及其一些客户进行交流。我向他们提出了一个关于控制采购决策的问题。
很明显，尽管大规模的进化已经发生并且正在发生，但至少在牛方面，有一个因素仍然是第一控制因素！
一些老客户还记得商店信用的时代。现在，信用卡已经在很大程度上取代了商店信用。定价显然是关键的决策因素，但大多数客户认为，由于网络的透明度，如今很容易确保/检查价格。由于选择和信息过多，尤其是通过社交媒体，产品选择的可靠信息变得有点困难。网上订购的便利性减少了在商店花费的时间，但所有客户都同意他们仍然会定期与供应商的人员交谈。
我很惊讶地看到，一些区域供应商积极扩张，要么增加员工，要么增加办公面积。第二个观察结果是，一些组织真正转变为家族企业，下一代人更加积极地参与管理并与客户群互动。
那么，对于供应商来说，确保客户保持忠诚的首要考虑因素是什么？激励客户保持忠诚的首要客户先决条件是什么？
两者均符合 100% 标准——简单来说：信任！
这其实并不令人意外，因为许多人已经将购买食品的方式和地点的决定权转移到他们信任的人或组织身上；而且他们正在建立长期关系。那么，为什么不选择动物保健用品呢？这并不是什么新鲜事，只是证实了这一点。
作为供应商或制造商，您正在采取什么措施来与客户建立和/或确保信任？
洛伦斯哈文加
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您的观点
上周，我们询问了您对巴西宠物市场价值的猜测。其中 42% 表示为 $6 亿美元或以上，32% 表示为 $5 亿美元至 5.99 亿美元。7% 表示为 $4 亿美元至 4.99 亿美元；13% 表示为 $3 亿美元至 3.99 亿美元；6% 表示低于 $3 亿美元。巴西宠物市场的实际价值为 $4.5 亿美元。
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