2019 年 3 月 1 日动物健康新闻与注释

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Brakke 咨询公司的
2019 年 3 月 1 日动物健康新闻与注释
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编辑：Lynn Fondon DVM MBA
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新闻报道：

Brakke 咨询新闻
市场调研报告
现场销售普查报告

盈利新闻
Apiam动物保健
拜耳
德克拉
赫斯卡
JM斯马克
Panion动物保健
帕特森
佐美迪卡

其他新闻
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峰会合作伙伴
VetStem 生物制药

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监管研讨会
CRO-申办方关系：提高效率和监管流程结果的最佳实践
由堪萨斯州立大学奥拉西分校提供
2019 年 3 月 5 日
还剩四天注册时间！

堪萨斯州立大学奥拉西分校将举办一系列研讨会，旨在提供有关动物健康监管事务的最新信息。“CRO-赞助商关系 - 提高效率和监管流程结果的最佳实践”是该系列的第六场研讨会，将于 3 月 5 日星期二下午 1 点至 5 点在堪萨斯州立大学奥拉西分校举行。

研讨会还将进行直播以供远程观看，并进行录制以供活动后观看。

每人注册费为 $100。如需更多信息或注册，请访问 https://olathe.k-state.edu/professional-dev/workshops/regulatory-affairs/index.html.

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公司业绩发布

• 拜耳公布了 2018 年全年业绩。动物保健销售额为 15.01 亿欧元（$17.17 亿欧元），同比下降 0.4%（外汇和投资组合调整后：+0.5%）。Seresto 防跳蚤和蜱虫项圈的销售额增长了 28.5%，而 Advantage 系列防跳蚤、蜱虫和蠕虫产品同比下降了 9.3%。扣除特殊项目的 EBITDA 下降了 6%，至 3.58 亿欧元（$4.09 亿欧元）。（公司网站）

• Dechra Pharmaceuticals 公布了截至 2018 年 12 月 31 日的六个月业绩。本季度收入为 2.314 亿英镑（$2.94 亿英镑），较去年同期增加 19%。北美制药收入为 8860 万英镑（$1.12 亿英镑），增加 23%。（公司网站）

• Heska Corporation 公布了截至 2018 年 12 月 31 日的全年财务业绩。全年综合收入为 $1.27 百万，较上年下降 1.5%。核心伴侣动物部门收入增加 3.6% 至 $1.09 百万。全年归属于 Heska 的净收入为 $585 百万，而 2017 年的净收入为 $995 百万。（公司网站）

• Patterson Companies, Inc. 公布了截至 2019 年 1 月 26 日的第三财季综合业绩。动物保健部门报告的净销售额为 $8.08 亿美元，比去年同期增加 1.6%。该部门的内部销售额比 2018 财年第三季度增加了 2.8%。（Business Wire）

• JM Smucker Company 公布了截至 2019 年 1 月 31 日的第三财季业绩。分部净销售额为 $7.59 亿美元，比去年同期增加 35%，反映了 Ainsworth 收购带来的 $1.99 亿美元贡献。不包括 Ainsworth，净销售额下降 $1.2 亿美元，反映了某些自有品牌业务的退出以及 Gravy Train 湿狗粮产品的停产。分部利润为 $1.48 亿美元，增加 26%。（公司网站）

• Zomedica Pharmaceuticals Corp. 公布了截至 2018 年 12 月 31 日的年度综合财务业绩。处于开发阶段的 Zomedica 在 2018 年没有实现任何收入。Zomedica 的净亏损为 $(1660 万) 百万，而截至 2017 年 12 月 31 日的年度亏损为 $(810 万)。截至 2018 年 12 月 31 日，Zomedica 的现金和现金等价物为 $190 万，而截至 2017 年 12 月 31 日为 $340 万。（公司网站）

• Panion Animal Health 公布了 2018 年全年业绩。Panion 的净亏损总计 505.5 万瑞典克朗（$593,000），比该公司 2017 年全年的净亏损增加了 15%。这家临床阶段公司尚未记录任何收入。截至 2018 年 12 月 31 日，Panion 的总金融资产为 270 万瑞典克朗，而去年同期为 300 万瑞典克朗。（Animal Pharm）

• Apiam Animal Health 公布了其 2019 财年上半年的业绩。Apiam 报告的收入为 $56 百万澳元（$39 百万美元），与 2018 财年上半年相比增加了 10%。该集团的毛利润为 $2850 万澳元（$20 百万美元），比 2018 财年上半年增加了 16%。（BendigoAdvertiser.com.au）

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布雷克咨询公司
现场销售人员普查报告

规模至关重要：现场团队报告现已发布

现在，您可以将您的销售和专业服务团队与领先的竞争对手进行对比。Brakke 的新报告《现场销售和兽医团队》对 11 家领先的动物健康和诊断公司的现场组织进行了全面普查。哪些公司扩大了？哪些公司缩减了？他们有多少个地区和区域？

报告涵盖了伴侣动物、食用动物和马匹市场，包括区域代表、内部销售代表、销售管理、专业服务兽医和管理人员以及其他领域专家，按物种重点分类。制药和诊断团队分别报告。

报告中涉及的公司包括：

拜耳
勃林格殷格翰
塞瓦
德克拉
礼来
赫斯卡
爱德士
默克
维克
维托喹诺尔
硕腾诊断
硕腾动物保健

完整报告为 $5,000。仅伴侣动物和马科动物为 $4,000。

立即联系 John Volk 订购 john@volkonline.com 或 773.327.4941。

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公司新闻稿

• 勃林格殷格翰和 GNA Biosolutions 宣布双方已达成研究合作，重点开发一种快速非洲猪瘟 (ASF) 诊断检测方法。该检测方法将与 GNA 的便携式分子诊断平台结合使用。（FLTimes.com）

• Nutramax Laboratories Veterinary Sciences Inc. 宣布推出 Imuquin Cat，这是一款针对 6 周或以上猫的免疫健康补充剂。Imuquin Cat 含有 NMX580，这是一种 β-葡聚糖和 omega-3 脂肪酸的组合，以及支持免疫健康的维生素和矿物质。（今日兽医业务）

• VetStem Biopharma 宣布已成立 Personalized Stem Cells (PSC)，这是一家专注于人类自体干细胞市场的公司。VetStem 持有新公司 75% 的所有权，该公司将使用 VetStem 专利的脂肪干细胞技术开始人体临床试验——首先是骨科。（Animal Pharm）

• Red Collar Pet Foods 宣布收购 Hampshire Pet Products，后者是领先的烘焙和冷成型宠物产品供应商，也是美国多家领先品牌宠物零食的联合制造商。此次交易的财务条款尚未披露。（Feedstuffs）

• Summit Partners 和高盛资产管理公司管理的某些基金宣布已收购 Animal Supply Company (ASC) 的多数股权。此外，高盛和 Summit 提供了大量运营和增长资本投资，以支持 ASC 战略计划的实施。财务条款尚未披露。（宠物产品新闻）

• Quad-C Management, Inc. 和 JAB 宣布双方已签署最终协议，Quad-C 将根据 $12.15 亿美元的企业总估值，将其在 Compassion-First Pet Hospitals 的股份出售给 JAB。Compassion-First 运营着一个由 13 个州的 41 家医院和治疗机构组成的网络。目前是该公司投资者的兽医服务提供商将在未来保持大量股份，而 Compassion-First 的管理团队也将继续作为重要投资者，带领公司进入下一阶段的发展。（公司新闻稿）

• AnimalBiome 宣布已选择 Loop Genomics 长读 16S 微生物组试剂盒来帮助其扩展微生物组检测能力，为兽医提供有关狗和猫肠道健康的实用且临床可操作的见解。（美通社）

• 英国默克公司宣布推出 PORCILISEry+Parvo+Lepto 猪疫苗，该疫苗可预防丹毒、猪细小病毒和钩端螺旋体病，保护期长达 12 个月。（PigWorld）

• 苏格兰 Neogen 公司宣布，苏格兰政府已正式延长与 Neogen 在苏格兰艾尔的合作关系，以进行基因组学测试，这是政府改善该国肉牛群计划的一部分。基因组测试合作关系于 2016 年 10 月启动，现已延长至 2021 年 9 月。（公司新闻稿）

• 英国 PetMedix 宣布已在 A 轮融资中获得 800 万英镑（$1040 万英镑）。这家位于剑桥的生物技术公司正在构建平台，使其能够利用物种特异性抗体疗法的潜力来治疗多种伴侣动物疾病。PetMedix 的平台将狗或猫的抗体基因插入小鼠基因组中以代替小鼠抗体基因；然后小鼠表达与伴侣动物完全匹配的抗体。（Animal Pharm）

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动物健康新闻

• 美国 – 心脏治疗 医疗中心、Navicent Health (MCNH) 和佐治亚大学兽医学院 (UGA) 联手为患有心脏疾病的狗提供起搏器。MCNH 的患者在升级、更换或移除旧起搏器后，现在可以选择将设备捐赠给 UGA 的犬心脏病患者。（Vet Advantage – People）

• 美国 – 兽医学院 与明尼苏达大学建立新的合作伙伴关系旨在降低南达科他州立大学兽医学学生的学费，并允许他们在研究生学习的前两年离家更近。被农村兽医项目录取的学生将在南达科他州立大学兽医和生物医学服务系完成前两年的研究生课程，然后前往明尼苏达大学兽医学院学习。（Vet Advantage – AP）

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布雷克咨询公司
市场研究报告

有问题吗？我们有答案！

Brakke Consulting 是行业领导者，致力于及时进行市场研究，研究对象是动物健康、宠物和兽医市场利益相关者高度关注的话题。过去两年发布的报告包括：

• 现场销售和兽医团队（2019 年 1 月）
• 美国跳蚤控制和心丝虫市场（2018 年 12 月）
• 制造商销售团队效率研究（2018 年 12 月）
• 伴侣动物兽医远程医疗前景（2018 年 10 月）
• 兽医诊所送货上门（2018 年 5 月）
• 狗和猫的疼痛管理产品（2018 年 4 月）
• 兽医技术服务研究（2018 年 3 月）
• 马大型研究 IV（2018 年 1 月）
• 分销商效能研究（2017 年 12 月）
• 狗和猫的癌症（2017 年 10 月）
• 美国畜牧业和家禽生产健康与性能新战略（2017 年 1 月）

报告价格各不相同。有关这些报告或其他报告的更多信息，请访问我们的网站 https://brakkeconsulting.com/our-services/information/multi-client-studies/ 或联系我们 邮箱： .

www.BrakkeConsulting.com

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BRAKKE 咨询观点

在今天的新闻通讯中，我们提到了 Dechra 动物保健业务的增长，该业务主要基于仿制药产品组合。在截至 2018 年 12 月 31 日的六个月期间，北美业务增长了 19.3%，而欧洲业务（不包括收购和计划削减的影响）增长了 4.4%。Dechra 在此期间进行了三次收购，但北美似乎有所增长，并未受到收购的影响。通过收购，欧洲业务增长了 18.9%，总体而言，公司增长了 19.1%。

他们的财务报告中让我非常感兴趣的是北美增长的原因：人才。与上一财年相比，他们对直销队伍的投资“使我们在所有治疗领域的渗透率和市场份额都有所提高，因为我们能够与执业兽医进行更多一对一的接触。”

Brakke Consulting 每年都会进行基准研究，评估拜访兽医的公司的销售人员。这些研究的数据帮助公司改善了销售团队，Dechra 报告证实了高效销售团队的重要性，以及他们如何推动业绩，即使是非品牌产品。

几周前，我在《观点》中谈到了这些人，Brakke Consulting 拥有一支优秀的团队。我希望您能更多地了解他们——他们的观点、意见以及他们对影响动物健康业务的话题的专业知识。因此，从下周开始，您将在本专栏中听到他们的声音，我希望您能从他们的观点中学习并享受其中。

谢谢，

鲍勃·琼斯

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