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Brakke 咨询公司的
2013 年 2 月 22 日动物健康新闻与注释
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编辑：Lynn Fondon DVM MBA
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布拉克咨询有限公司
销售人员培训
您的销售组织是否已准备好满足不断变化的动物健康环境的需求？当今的顶级销售代表不仅必须了解当前的兽医执业环境，还必须熟悉情况并准备为整个执业提供定制解决方案。以产品为中心的销售方式已不再有效！
Brakke 定制销售培训计划将为您的销售组织提供建立信誉所需的知识、技能和能力，并根据当今兽医实践的需求和目标提供定制解决方案。
有关我们销售培训计划的更多信息，请联系 Susan Warren，电话：913.631.2666，或 SWarren@BrakkeConsulting.com.
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公司业绩发布
> Patterson Companies, Inc. 公布了截至 2013 年 1 月 26 日的第三财季业绩。Patterson Veterinary 部门的销售额增长了 0.4%（如果经过调整以排除销售天数减少的影响，则为 +2.4%），达到 $1.75 亿。（公司网站）
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KCAHC 铁爪奖
提名截止日期为 3 月 1 日
堪萨斯城动物健康走廊咨询委员会现正在接受 2013 年度堪萨斯城动物健康走廊铁爪奖的提名。
铁爪奖颁发给来自研究、学术、工业或政府部门的个人，不限头衔，只要他们在职业生涯中为动物健康行业提供了重要的全球领导力。获奖者通过推动创新、教育和理解、公众意识、市场扩张或促进动物健康职业发展，为动物健康行业做出了贡献。对堪萨斯城动物健康走廊产生积极影响的个人将获得优先考虑。
要提名某人获得铁爪奖，请访问 http://www.kcanimalhealth.com/index.php/events/2012-homecoming/iron-paw-award-nomination/
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公司新闻稿
> Sergeant's Pet Care Products 宣布推出 Sergeant's Pronyl OTC 狗猫用跳蚤和蜱虫喷雾剂，这是目前唯一一款与 Frontline Spray 等效的仿制药。该产品含有氟虫腈，采用袋装阀 (BOV) 技术，可从任何角度持续安静地喷洒。（公司网站）
> IAMS 推出了 Senior Plus 饮食，适用于狗和猫的 ProActive Health 和 Premium Protection 配方，专门满足 11 岁及以上宠物的独特需求。（Vet Advantage）
> Vivalis 宣布与一家未具名的美国动物保健疫苗公司达成研究协议，利用 Vivalis 的 EB66 细胞系生产动物保健疫苗。交易的进一步条款尚未披露。（Animal Pharm）
> Docsinnovent Ltd 宣布将 v-gel（一种兽医专用的声门上气道装置）引入兽医市场。v-gel 提供了一种新型麻醉气道，可替代气管插管，更安全、更快捷、更易于呼吸且无痛。该产品目前适用于各种尺寸的猫科动物和兔子；很快将适用于犬科动物和马科动物。（Vet Advantage）
> 史密斯菲尔德食品公司 (Smithfield Foods Inc.) 报告称，在中国和俄罗斯宣布其市场将只对不含莱克多巴胺的猪肉开放后，该公司“已做好准备”满足对不含莱克多巴胺猪肉日益增长的需求。该公司有一家工厂自去年以来一直不含莱克多巴胺，另一家工厂——世界上最大的猪肉加工厂——将于 3 月 1 日完全不含莱克多巴胺。史密斯菲尔德强调，它将继续生产含有和不含有这种补充剂的猪肉，以满足各种客户的要求。（饲料）
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动物健康新闻
> 墨西哥 — 禽流感 墨西哥官员正在等待鉴定禽流感病毒株，该病毒株似乎已感染墨西哥中部 50 多万只鸡。去年，H7N3 疫情爆发，导致墨西哥政府在墨西哥西部扑杀了约 2200 万只鸡。官员表示，目前的病毒株尚未感染该地区的人类。（AVMA Smartbrief — 美联社）
> 美国 – 疯牛病 (BSE) 分类世界动物卫生组织 (OIE) 科学委员会建议将美国的牛海绵状脑病 (BSE) 风险分类升级为“可忽略”。可忽略风险是 OIE 法规规定的最低风险等级。（饲料）
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西部兽医会议
2013年2月17日至21日
本周，超过 14,000 名参会者齐聚拉斯维加斯参加第 85 届西部兽医年会，其中包括 6,000 名兽医、1,300 名兽医技术人员和近 3,600 名参展商。
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BRAKKE 咨询观点
本周早些时候，很高兴在西部兽医大会上见到你们。会议出席人数众多，总体商业氛围良好。贸易展似乎很热闹，这对当前和未来的销售来说是一个好兆头。大多数公司高管的反馈是，他们在 2013 年开局不错。我们希望这种情况能持续 10 个月。
会议上讨论的话题之一是人们对美国许多地区干旱状况的持续担忧，以及如果干旱持续下去，将如何影响食品和伴侣动物产品的销售。几位经理人考虑的另一个话题是最近 Zoetis 首次公开募股的成功，以及这如何鼓励金融界重新审视投资动物保健公司的优点。这对行业来说是一个积极的时期，所以让我们保持这种势头。
祝你周末愉快！
罗恩·布拉克
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