2001年8月31日动物健康新闻与简报

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2001年8月31日动物健康新闻与简报
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公司新闻稿

> 一个由农场、消费者和反垄断组织组成的联盟联合起来，游说美国联邦贸易委员会阻止雀巢公司收购拉尔斯顿·普瑞纳。该组织声称，此次合并将催生一家主宰宠物食品行业的公司，并扼杀竞争。该组织还向投资界表达了他们的担忧，希望凸显合并对农业界的影响。（宠物产品新闻）

> 泰森食品公司 (Tyson Foods, Inc.) 和 IBP 公司宣布，美国证券交易委员会 (SEC) 已宣布 IBP 与泰森全资子公司 Lasso Acquisition Corporation 后期合并的联合委托书/招股说明书已生效。委托书/招股说明书将于本周晚些时候邮寄给 IBP 股东。IBP 股东特别大会已安排召开，以批准 IBP 与 Lasso Acquisition Corporation 的合并。(PRNewswire)

> IBP公司正在召回来自35个州的约50万磅可能受O157:H7大肠杆菌污染的碎牛肉。这些碎牛肉于8月7日在内布拉斯加州达科他城的一家工厂生产，并销往全国各地的零售店、批发店和机构。IBP公司官员在一份声明中指出，大部分产品已不再销售。（Meating Place）

> Excel Corp. 正式完成近两个月前宣布的对 Emmpak Foods 的收购。Emmpak 将与 Excel 的增值部门 Excel Specialty Products 合并。高管表示，新公司将更名为 Emmpak，隶属于 Excel 食品解决方案公司。Emmpak 总部仍将设在密尔沃基。(Meating Place)

> 雀巢公司正在与新西兰恒天然公司就乳制品业务联盟进行谈判
合作集团有限公司。雀巢表示，正计划与全球最大的乳制品出口商之一恒天然在乳制品业务领域建立多家合资企业。雀巢表示，此次合作将专注于北美、中美和南美的业务。恒天然前身为Globalco，由新西兰主要牛奶合作社与新西兰乳业委员会合并而成。（美联社）

> ABAXIS, Inc. 宣布已与德国 Scil Animal Care Company GmbH 签署非独家协议，授权其在德国、比利时、丹麦、芬兰、挪威、瑞典和荷兰分销该公司的 VetScan 兽医产品。Scil Animal Care Company GmbH 是欧洲和美国领先的兽医技术和用品供应商。（美通社）

> Optibrand宣布获得其首项国际专利。南非已批准一项涵盖该公司OptiReader设备的专利，该设备是一款集手持式计算机和眼底数码摄像机于一体的设备。该设备用于采集牲畜的视网膜图像，并将这些图像与安全的GPS日期、时间和位置标记相结合，提供一种防篡改方法来识别和验证牲畜。该公司预计将于2002年初将该系统商业化。（美通社）

> BluePaw 家庭宠物保险公司宣布更名为 TruePaws 家庭宠物保险公司。TruePaws 这一名称旨在体现公司对诚信、诚实和最高质量服务标准的承诺。TruePaws 向宠物主人保证，此次更名仅仅是名称变更。（商业资讯）

> 匈牙利 诺华宣布收购匈牙利动物保健公司Selbruha的产品线，该公司在匈牙利和罗马尼亚开展业务。此次收购包括一系列用于伴侣动物和农场动物的驱虫药，以及三种目前正在开发的产品的权利。交易的财务细节尚未披露。（公司新闻稿）

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Brakke Consulting, Inc. 宣布订阅
销售团队效率研究

您真的知道您的兽医客户如何看待您的销售人员吗？ 
您知道为什么您的客户会见某些销售人员而拒绝见其他销售人员吗？

这两个关键问题将在 Brakke Consulting, Inc. 于 2001 年 9 月和 10 月进行的销售队伍效能研究中得到解答。这项研究还将回答以下问题：

 – 有多少比例的兽医实际上见过销售人员？为什么？
 – 您的竞争对手的销售人员表现如何？ 
 – 他们的销售人员在拜访兽医/客户方面是否更成功？
 – 哪家公司的销售人员最常去看兽医？为什么？
 – 诊所规模或地理区域是否存在差异？
 – 哪些公司的销售人员向客户提供最有用的信息？
 – 为什么采购集团不断获得更多的市场份额？

Brakke Consulting 将组织三个焦点小组，并对 600 名小动物兽医进行调查，以解答这些问题及其他问题。所提供的信息可以验证贵公司销售团队的效率，并为改进和变革提供方向。如果您想了解更多关于 2001 年销售团队效率研究的信息，请联系 Ron Brakke，电话： rbrakke@brakkeconsulting.com 或 (972) 243-4033；或 Ken Berkholtz kberkholtz@brakkeconsulting.com 或 (561) 223-3079。

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动物健康新闻

> 西班牙 西班牙当局在东北部地区屠宰了近 4,000 头猪
加泰罗尼亚政府试图根除新一轮的猪瘟疫情。这些动物被扑杀
该疾病是在莱里达省佩内莱斯村及其周边地区发现的。
根据一项新的政府指令，猪瘟疫情爆发地一公里范围内的所有动物都必须被扑杀。（动物网 - 法新社）

> 荷兰 荷兰农民要求英国改变长期以来反对接种疫苗以遏制新一轮口蹄疫疫情的立场。荷兰农民组织LTO-Nederland向路透社表示，如果英国继续像过去几个月那样控制疫情，明年夏天这种疾病有可能无法得到控制。（AnimalNet - 路透社）

> 墨西哥 墨西哥现要求所有出口到墨西哥的反刍动物（牛、羊或山羊）肉类或肉制品必须附上一份认证声明，表明其来源动物未饲喂肉骨粉。具体而言，该声明必须出现在FSIS表格9060-5的备注栏或美国农业部信笺上，内容如下：1)
该产品来源的动物未饲喂反刍动物源性肉骨粉。2) 原产国的动物卫生法规禁止向反刍动物饲喂反刍动物源性肉骨粉。（AnimalNet – Herd On The Hill）

> 美国堪萨斯州立大学的测试表明，在法兰克福香肠和猪胴体上喷洒酸性亚氯酸钠化学物质比用水冲洗更能有效减少致病菌。堪萨斯州立大学的研究表明，这种化学处理方法对即食肉制品有效，因为其表面已经煮熟。这种处理方法对动物胴体也有效，因为有机物的存在不会使化学物质失活。（Meating Place）

> 美国爱荷华州立大学实验室的实验表明，猫薄荷植物中的油驱蚊效果比避蚊胺（DEET，许多市售驱虫剂中的化学物质）高出约10倍。这项研究尚处于初步阶段，尚未进行人体驱蚊测试。爱荷华州立大学已提交了一份关于使用猫薄荷化合物作为驱虫剂的专利申请。（美联社）

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中央兽医会议

祝贺所有参与中部各州兽医大会和兽医医学出版社的人员，祝贺这次精彩的大会。近2000名兽医和超过1500名参展商出席，总参会人数超过5600人。医院设计、医学和实践管理大会在所有领域的参会人数都创下了纪录。会议组织有序，展厅里挤满了参展商和参会者。兽医实践管理顾问和顾问协会（AVPMCA）召开会议，并在成立这个新组织方面取得了实质性进展。在与客户会面、参加委员会会议、参观展览、参加继续教育以及尽可能多地参加社交活动之间，Brakke的顾问们忙于与现有和未来的客户交流。我们最感激的是堪萨斯城的天气，那里的气温比2000年低了10华氏度，比达拉斯低了15华氏度。大会工作人员承诺明年的气温会更凉爽。真是个好团队！ 

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农业商业新闻

先正达公司报告称，2001年上半年销售额下降约143.9亿美元，但由于合并协同效应，其利润率维持在2613亿美元，每股收益维持在143.95美元。北美地区总销售额下滑413亿美元。先正达种子业务整体增长113亿美元，蔬菜和花卉业务销售额增长713亿美元。（DirectAg）

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Brakke 咨询观点

我们持续解答许多关于互联网及其对动物保健、营养、宠物和特种化学品市场影响的问题。我们在中央兽医大会上注意到，一些公司的电商业务正在持续扩张。大多数动物保健公司都在增加其网站上与客户的交易量，但这在其总业务中所占的比例仍然很低。

在我们看来，金融市场正重新燃起对新创公司或幸存公司进行新一轮投资的热情。《福布斯》杂志刚刚出版了一期特刊，封面是“互联网二号”。头条新闻是“重启革命”。这期特刊里有一些有趣的读物。

上周在中央兽医大会上，我们听到了很多与点击量、点击次数、访客量以及其他电商术语相关的数字。在最新一期的《美国航空》杂志上，Digitas Inc. 联合创始人兼副董事长 Kathy Biro 发表了一篇短文。我们将全文呈现如下。

今年标志着互联网泡沫时代结束。为了庆祝，我放下了管理职责，以便全身心地探索电子商务的未来。互联网行业迫切需要能够理性思考的成年人。

只有两个指标重要：营销组合的投资回报率 (ROI) 和每位客户的终身价值。别再想点击量、点击量和页面浏览量了。网络并非大众营销工具。

什么是正确的营销组合？你必须确保每一个接触点——无论是在实体店、通过电话还是在网上——都能够完全协同。网络已经证明，客户对分散的业务线是零容忍的。

与此同时，结果确实重要。你需要将新客户转化为实际收入。互联网增长面临的最大风险是直到最近才有人考虑到的：如果大部分网络支出最终只是产生了公司本来就能获得的业务，那该怎么办？

“归根结底，我的工作是帮助业界证明互联网对经济的积极影响。对于企业来说，哪怕只是考虑削减互联网支出都是犯罪行为。”

这只是一些值得贴在冰箱或公司公告栏上的评论。祝美国各位劳动节周末平安。

 [罗恩·布拉克]
 
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