2001年9月7日动物健康新闻与简报

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2001年9月7日动物健康新闻与简报
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公司业绩发布

国际吸收剂公司 (International Absorbents Inc.) 宣布其截至 2001 年 7 月 31 日的第二季度业绩创历史新高。第二季度收入增长 5.51 亿美元，达到创纪录的 320 万美元，而去年同期为 210 万美元。税后净利润（利润）增长一倍多，达到 37.1 万美元，而去年同期为 18.1 万美元，增幅达 10.61 亿美元。上半年收入增长 3.51 亿美元，达到创纪录的 570 万美元，而去年同期为 420 万美元。税后净利润增长 4.01 亿美元，达到 63.9 万美元，而去年同期为 45.6 万美元。（美通社）

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公司新闻稿

> 诺华动物保健美国公司宣布推出面向兽医技术人员的动物行为在线培训课程。此前，兽医技术人员和兽医工作人员一直通过邮件学习该课程。该课程将在 VetTeam 网站上提供，该网站是一个面向技术人员的在线资源，提供教育学分和其他信息。完成课程的兽医技术人员将获得结业证书、一枚翻领别针和一套入门名片，以及奥本大学兽医技术专业2个继续教育学分。过去两年，诺华一直赞助该免费行为培训课程。（公司新闻稿）

> 据路透社报道，康尼格拉食品公司正在积极向潜在买家出售其美国第三大牛肉业务，并最近与猪肉生产商史密斯菲尔德食品公司进行了谈判。据报道，史密斯菲尔德和康尼格拉尚未达成协议。据信，康尼格拉牛肉业务的年销售额在1455亿至1460亿美元之间。（路透社）

> 普瑞纳公司 (Purina Mills, Inc.) 股东已批准一项价值 142.3 亿美元的合并案，该合并案与 Land O'Lakes 的一家子公司合并。此次合并获得了约 671.3 亿美元（占总流通股数的 671.3%）的赞成票。预计该交易将于 9 月底完成。Land O'Lakes 还将承担普瑞纳公司约 141.3 亿美元的债务。总部位于圣路易斯的普瑞纳将成为 Land O'Lakes Farmland Feed LLC 的一部分。（AgWeb）

> 亨氏宠物零食公司（HJ Heinz Company）旗下子公司亨氏宠物零食公司（Heinz Pet Snacks）宣布，其新款保质期更长的Pup-Peroni NawSomes!狗零食销量创历史新高。根据尼尔森截至8月18日的四周数据，NawSomes!在1亿份软质耐嚼狗零食市场中占据了10.81%的份额。（商业资讯）

> 英国沃尔瑟姆宠物营养中心的研究人员宣布，他们已经开发并成功测试了一种用于猫和狗的抗氧化剂混合物，这种混合物可以延长它们的寿命，增强它们的抗病能力，并使兽医和学者能够
测量并检测猫狗的DNA损伤。该中心开展的一项研究表明，食用沃尔瑟姆抗氧化剂的狗的DNA损伤减少了26%，猫的DNA损伤减少了17%。（AnimalNet - PA News）

> 欧盟委员会近期宣布，PIC 已成功获得第五项欧盟项目拨款。该项目专注于提高猪肉品质，以满足消费者对品质和福利的期望。该研究合作项目将利用创新的功能基因组学和蛋白质组学技术，识别导致猪肉品质性状变异的基因及其编码蛋白。该项目总成本（包括欧盟拨款以及 PIC 和其他研究合作伙伴的资助）预计为 1434 万美元。（美通社）

> 《福布斯》杂志 (Forbes ASAP) 将科技公司 eMerge Interactive, Inc. 列入其“2001 年度最佳网站”榜单。该榜单根据战略、执行力和财务持久力，从 31 个类别中总结了最具发展前景的 B2B 网站。该公司还曾于 2000 年入选 Forbes.com 首次发布的“最佳网站”榜单。（美通社）

> 荷兰 荷兰农民声称，他们掌握了新证据，证明1999年数千头奶牛的死亡可能是拜耳公司生产的牛流感疫苗造成的。去年，在拜耳驳回了一项可能高达数亿荷兰盾的索赔后，农民向海牙地方法院起诉了拜耳。农民声称，该疫苗受到了牛病毒性腹泻（BVD）的污染。荷兰动物卫生研究所ID-Lelystad发现，即使是疫苗中微量的污染也可能导致问题。拜耳声称，没有证据表明疫苗中少量的病毒会导致牛患病。（路透社）

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Brakke Consulting, Inc. 宣布我们的
销售团队效能研究

我们上周发布的“销售效能”多客户研究简报引发了读者的诸多疑问。一些尚未致电的读者可能也提出了同样的问题，因此，我们列出了贵公司应该参与“销售效能”研究的几个理由：

1. 大多数公司需要并希望获得有关其销售人员的第三方反馈。 
2. 这项研究将允许你依靠兽医的意见，而不是假设，来确定
（a）让你的销售代表突破员工把关人的束缚，
(b) 哪些销售策略在影响兽医决策方面最成功。
3. 这项研究非常有价值，因为单个公司重复这项研究的成本高达$75,000。而我们的多客户研究将每个用户的成本降低至$25,000。 
4. 可以设计企业销售培训计划来满足兽医的需求和要求。

本次销售团队效能研究将回答以下问题：

– 您的客户对您的销售人员有什么要求？
 – 有多少比例的兽医实际上见过销售人员？为什么？
 – 您的竞争对手的销售人员表现如何？ 
 – 他们的销售人员在拜访兽医/客户方面是否更成功？
 – 哪家公司的销售人员最常去看兽医？为什么？
 – 诊所规模或地理区域是否存在差异？
 – 哪些公司的销售人员向客户提供最有用的信息？
 

Brakke Consulting 将组织三个焦点小组，并对 600 名小动物兽医进行调查，以解答这些问题及其他问题。所提供的信息可以验证贵公司销售团队的效率，并为改进和变革提供方向。如果您想了解更多关于 2001 年销售团队效率研究的信息，请联系 Ron Brakke，电话：
rbrakke@brakkeconsulting.com <mailto:rbrakke@brakkeconsulting.com> 或 (972) 243-4033；或 Ken Berkholtz kberkholtz@brakkeconsulting.com <mailto:kberkholtz@brakkeconsulting.com> 或 (561) 223-3079。

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动物健康新闻

> 英国：继确认另一起疫情爆发后，英国政府官员确认了英国第2000例口蹄疫病例。英国环境、食品和农村事务部表示，这一里程碑式的病例发生在坎布里亚郡，该郡是英国疫情最严重的郡，累计确诊病例达878例。（动物网 - PA新闻）

> 欧洲 瑞士和比利时当局报告了三例新的疯牛病病例。
瑞士兽医局报告称，在瑞士中部的不同农场发现了两例新的疯牛病病例，使该国受该病影响的动物数量达到 24 只
自今年年初以来，比利时已报告了第23例牛瘟病例，病例发生在比利时东北部牛群的一头牛身上。（动物网 - 法新社）

> 瑞士 瑞士和意大利的科学家在小鼠体内培育出能够识别异常朊病毒蛋白的免疫细胞。这项研究表明，疫苗可用于对抗人类朊病毒疾病，例如羊痒病、疯牛病和变异型克雅氏病。研究人员培育出的小鼠能够自发产生针对朊病毒的免疫力。
通过重编程淋巴细胞产生抗朊病毒抗体来对抗朊病毒。当绵羊痒病病毒被注射到这些小鼠的腹部时，它们就获得了对抗朊病毒的保护。（AnimalNet – Swissinfo）

> 阿根廷 阿根廷科学家正在研发一种可食用的口蹄疫疫苗。他们正在开发一种携带部分病毒蛋白的植物，当动物食用这种植物时，就会产生抗体并提供保护。这项研究的重点是苜蓿，因为它是阿根廷牛的主要食物来源。（AnimalNet - 路透社）

> 美国《2001年小众用途和小众物种动物健康法案》（简称MUMS）于5月在美国众议院提出，并在国会夏季休会前在参议院提出。该法案旨在修订联邦食品、药品和化妆品法。
该法案旨在解决少数物种（除牛、马、猪、鸡、火鸡、狗和猫以外的物种）获批动物药物严重短缺的问题。该法案还将简化用于治疗在主要物种中或特定地理区域内不常见疾病的药物的审批流程。（动物网 - 奈特-里德论坛报）

> 美国第八巡回上诉法院驳回了一位牧场主的诉状，该诉状要求法院强制美国农业部就牛肉研究与推广计划（即牛肉抵扣计划）进行全民公投。美国农业部于一月份决定不就牛肉抵扣计划举行全民公投，理由是公投支持者未能收集到足够的有效请愿签名。法院裁定其对此事没有管辖权。（Meating Place）

> 美国 传染性鲑鱼贫血症正在缅因州的养鱼场蔓延，迫使官员销毁了超过70万尾养殖鲑鱼。今年迄今为止被销毁的鲑鱼约占该行业总产量的61.3亿尾，成熟后价值超过1200万美元。这种疾病对人类无害，但对鱼类来说可能是致命的，会导致内出血并破坏其器官。官员们还担心这种疾病可能会蔓延到濒临灭绝的野生大西洋鲑鱼。（美联社）

> 美国德克萨斯农工大学的科学家首次成功克隆了三种不同的动物：牛、山羊和猪；但在备受瞩目的“密西西比计划”中，克隆狗的难度依然很大。尽管他们利用相同的基因成功克隆了多只动物，但每个克隆体都各不相同，并且存在大量异常。（AnimalNet - 路透社）

> 美国 Palm 公司宣布已向 17 所美国大学和教学医院颁发移动医疗技术资助。Palm 已为医学、牙科、药理学和兽医学专业的学生提供了总计 1,000 台 Palm IIIc 手持电脑。教育工作者表示，学生无法记住当今日益壮大的医学和牙科专科所需的海量信息，因此他们开始使用 Palm 手持电脑即时检索和存储信息，以便能够更快、更准确地为患者提供诊断和治疗。康奈尔动物医院等机构也获得了资助。（美通社）

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农业商业新闻

> 据拜耳公司发言人称，拜耳希望本月完成收购法国制药公司安万特（Aventis）旗下作物科学（CropScience）农用化学品业务的谈判。《华尔街日报》周一援引“知情人士”的话报道称，拜耳已达成协议，将以近1450亿欧元的价格收购作物科学，并承担其约1418亿欧元的债务。拜耳、安万特以及总部位于柏林的先灵公司（Schering AG）于7月宣布，他们正在就作物科学的出售事宜进行排他性谈判。安万特作物科学的年销售额为1436亿欧元。（美联社）

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Brakke 咨询观点

祝大家劳动节周末愉快。从简报的篇幅来看，公关人员和管理层本周可能也用掉了一些假期。 

希望我们8月份的销量都创下纪录，这样你们9月份就能顺利过关，不必过早开始2002年的入库。请记住，库存过剩不会带来任何好处。它们会积灰、过期、从库存中消失，或者在等待2003年出售的过程中受损。你应该卖给客户他们需要的东西，而不是你用来做销售预测的东西。

 [罗恩·布拉克]
 
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