2003年2月14日动物健康新闻与简报

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Brakke 咨询公司的
2003年2月14日动物健康新闻与简报
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公司业绩发布

> Virbac SA 宣布其 2002 年临时营业额为 3.67 亿欧元（3.88 亿欧元），较 2001 年增长 5%。伴侣动物业务增长 10%，这得益于新产品的销售。由于 Virbac 决定减少在巴西的饲料业务，动物饲料业务下降了 3%。（动物制药）

大日本公布，其动物科学部门本财年上半年净销售额为124亿日元（1.03亿日元）。截至2002年9月30日的销售额较上年同期增长了6.51亿日元（1.03亿日元）。（动物制药）

> Heska 公布了截至 2002 年 12 月 31 日的财务业绩。全年伴侣动物保健产品总销售额增长 10%，达到 $3590 万美元，而全年食用动物保健产品总销售额增长 4%，达到 $1420 万美元。（公司新闻稿）

> Evialis 报告称，2002 年前九个月的营业额为 5.52 亿欧元（$5.89 亿欧元），同比下降 5.7%。第三季度营业额降至 1.68 亿欧元（$1.79 亿欧元），而去年同期为 1.8 亿欧元。公司主要产品系列需求的下滑部分被增值业务的发展以及 2001 年的几项收购所抵消。（动物制药

eMerge Interactive Inc. 公布了截至 2002 年 12 月 31 日的季度及年度业绩。本季度收入为 1440 万美元，而去年同期为 1440 万美元。年度收入为 1320 万美元，低于 2001 年的 1440 万美元。如前所述，公司决定停止其养牛业务。（公司新闻稿）

> PetMed Express, Inc. 宣布了截至 2002 年 12 月 31 日的季度和九个月的业绩。截至 2002 年 12 月 31 日的九个月的净销售额为 $40.1 百万，而截至 2001 年 12 月 31 日的九个月的净销售额为 $21.4 百万。截至 2002 年 12 月 31 日的季度净销售额增加了 34%，达到 $11.1 百万。截至2002年12月31日的九个月，净收入为$150万美元，而截至2001年12月31日的九个月的净亏损为$344,000美元。2003财年第三季度的净收入为$435,000美元，而2002财年第三季度的净收入为$353,000美元。PetMed Express还报告称，2003财年第三季度新增客户约74,000名，其中471,000名新客户是通过其网站订购的。（商业资讯）

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新布拉克咨询市场研究：
美国小动物疫苗市场
现已推出

 – 兽医对疫苗制造商有何看法？
 – 兽医是否因为担心疫苗肉瘤或媒体对“过度接种”的关注而改变他们的疫苗接种方案？ 
 – 如果是，那么他们将采取什么措施来代替年度疫苗接种以确保宠物仍然具有免疫力？
 – Fort Dodge 的新型 FIV 疫苗有多受欢迎？
 – 狗和猫疫苗的未来前景如何？

这些是 Brakke Consulting 的新研究《美国小动物疫苗市场》中回答的一些关键问题。该报告将概述小动物疫苗市场，包括市场规模、市场份额、主要疫苗和主要疫苗制造商的概况。该报告还涵盖了对兽医从业人员的调查，内容涉及当前的疫苗接种方案、兽医对“过度接种”主题的看法以及疫苗制造商排名。有一个专门的部分介绍小动物疫苗接种的当前问题，包括猫疫苗肉瘤、过度接种和滴度测试。

美国小动物疫苗市场现已开始接受立即交付，购买价格为 $4,000。如需更多信息，请致电 Lynn Fondon 博士，电话：972-243-4033，或发送电子邮件 lfondon@brakkeconsulting.com

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公司新闻稿

罗氏公司签署协议，以19亿欧元（约合21.1亿美元）的价格将其维生素部门出售给荷兰公司帝斯曼（DSM），并就其维生素价格操纵案的所有诉讼达成和解。自1934年率先实现维生素C的工业合成以来，罗氏一直是全球最大的维生素制造商。两家公司预计，该交易将在今年春季完成，但需接受政府反垄断审查。罗氏表示，帝斯曼将支付18.5亿欧元现金，外加224万股帝斯曼股票，价值约1亿欧元（约合1.08亿美元）。罗氏将承担维生素价格操纵案的所有法律责任。（美联社）

> Lallemand, Inc. 已收购 SCOLR, Inc. 的农业业务资产，收购金额未披露，并附带其他对价。收购的产品包括 BioPower 饲料接种剂和 Cobactin 微生物饲料添加剂，这些产品现将由 Lallemand Animal Nutrition 公司生产和销售。Lallemand 于 2001 年 12 月收购了其他 SCOLR（前身为 Nutraceutix）微生物饲料添加剂的生产和销售权。（公司新闻稿）

> Ceva Sante Animale 宣布收购瑞典兽医实验室 Vetpharma，该公司在瑞典国内市场排名第七（营业额 320 万欧元）。Vetpharma 目前已代理 Ceva 的主要宠物产品以及其他欧洲公司的产品，从而完善了 Ceva 针对大型动物和马匹的产品组合。（公司新闻稿）

> 先灵葆雅公司宣布推出一款新型猪流感疫苗 MaxiVac Platinum，该疫苗与 Emunade 联用。Maxivac Platinum 被描述为首个获得美国农业部 (USDA) 批准的肺炎支原体和猪流感联合疫苗，可减少 H1N1 和 H3N2 流感病毒的传播。（动物制药）

> Vetoquinol宣布将旗下所有马匹营养保健产品整合到一个品牌下。该系列的50种产品将以Equistro品牌销售。（动物制药）

> PRN Pharmacal 宣布，已向 FDA 兽药中心提交了 FDA 要求的苯丙醇胺 (PPA) NADA 检测方案。自 2001 年 1 月该产品退出人类市场后，该公司目前以 Proin 为商品名，根据市场许可自行销售 PPA。PPA 用于治疗犬尿失禁。（公司新闻稿）

> Heska 和 SafePath Laboratories 宣布，SafePath 已获得 Heska 诊断技术的全球授权，用于识别患有旋毛虫病的动物。根据供应协议，Heska 将向 Safepath 提供用于检测此类抗原的独特抗原。Heska 的诊断抗原采用化学合成。财务条款尚未披露。（公司新闻稿）

> Seaboard Farms 推出了一项新的在线服务，允许零售客户追踪每箱 Natural PrairieFresh Premium Pork 的来源农场。该系统相当简单。零售商登录 prairiefresh.com 并进入“订单状态”。完成登录后，零售商可以获得有关来源农场的信息，包括农场位置、农场经理和基因信息。（Pork Alert）

> 加拿大 Vetoquinol 和 Bimeda-MTC 宣布在加拿大市场建立战略联盟，Bimeda 产品将由 Vetoquinol 在加拿大进行营销和分销。包装将逐步更新，以体现新的企业形象。财务条款尚未披露。（动物制药）

> 以色列 Biogal Galed 实验室推出了用于检测犬细小病毒和犬瘟热病毒 IgM 的 ImmunoComb 检测试剂盒。该试剂盒是一种改良的斑点 ELISA 检测方法，旨在测定两种疾病的血清抗体滴度。该检测试剂盒与其犬细小病毒和犬瘟热病毒 IgG 检测试剂盒互为补充。（动物制药）

> 西班牙 西班牙消费品公司 Agrolimen 已将其宠物护理业务（原名 Gallina Blanca Purina）更名为 Affinity。该公司近期成为欧洲第三大干宠物食品制造商。该公司表示，将国际业务统一于新名称是业务扩张的第一步。（动物制药）

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Brakke咨询尽职调查研讨会 
堪萨斯城：2003 年 3 月 11 日至 12 日

无论您的公司是引进还是引进技术，是购买还是出售业务或产品线，本次研讨会都将帮助您设计一个高效、有效的尽职调查流程，帮助您测试战略假设、确定公平市场价值、发现潜在问题、发现机会并避免代价高昂的错误或意外。研讨会的演讲者包括 Brakke Consultants 和一家大型投资银行的高级投资银行家。所有演讲者在产品和化合物许可、资产剥离和收购方面都拥有丰富的经验。

这项为期两天的研讨会于 2001 年和 2002 年在美国和世界各地的多个地点成功举办。如果在 2003 年 2 月 21 日或之前注册，则注册人数为 $1,250 人；如果在 2001 年 2 月 21 日之后注册，则注册人数为 $1,500 人。注册人数有限。 

请联系达拉斯办公室的 Jane Morgan，电话：972-243-4033，或发送电子邮件至 jmorgan@brakkeconsulting.com 了解更多信息。您也可以在线注册参加演讲，网址为 www.brakkeconsulting.com.

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动物健康新闻

> 在最近爆发外来性新城疫疫情后，美国加州卫生官员已下令圣贝纳迪诺县一家农场销毁7.2万只鸡。该农场是第八个受感染的商业鸡群。因疫情爆发而被销毁的鸡只总数已接近210万只，根除成本超过1435万美元。（Meating Place）

> 美国 FDA 正在审查伊利诺伊大学关于一些参与生物工程研究的生猪的处理方案。这些动物可能已经进入食品供应，但 FDA 官员表示，该事件可能不会构成公共卫生风险。然而，随着大众媒体报道此事，其公关后果可能会有所不同。FDA 指出，如果事件得到证实，相关责任方将面临严厉处罚。FDA 对处理实验性转基因动物有具体的指导方针。（猪肉警报）

> 联合国粮农组织统计的2002年国际肉类加权平均价格有所下降，其中禽肉、猪肉和牛肉价格分别下降了6%、8%和3%。羊肉价格是唯一的例外。（Wattnet Meatnews）

> 美国科罗拉多州多位议员支持一项立法，将猫狗的地位从财产提升为伴侣。该法案将允许科罗拉多州居民起诉兽医和虐待动物者，并寻求“失去陪伴”的赔偿，最高赔偿金额可达1400,000美元。律师乔什·帕祖尔表示，如果该法案获得通过，将成为美国首部此类陪伴法。科罗拉多州的这项法案遭到州兽医协会的反对，该协会认为拟议的变更将增加兽医护理的成本。科罗拉多州目前是14个合法承认猫狗为受益人，并允许人们将金钱和财产留给宠物的州之一。（美联社）

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BRAKKE 咨询观点

最近，我们一位客户的CEO寄给我一本斯科特·贝德伯里（Scott Bedbury）的书《新品牌世界》（A New Brand World），其中涵盖了打造品牌领导力的八项原则。我在参加各种会议和贸易展会期间一直在阅读这本书，觉得它非常有趣，内容也很丰富。阅读这类商业书籍时，我总是尝试将书中的经验和见解应用到我们所服务的市场中。

我和许多人一样，成为了星巴克咖啡的忠实粉丝。贝德伯里先生曾是星巴克的高级营销人员。在星巴克品牌发展过程中，我们饶有兴致地发现，星巴克品牌的核心形象并非在于调制一杯好咖啡，而是在于提供绝佳的咖啡体验。一天早上，星巴克首席执行官来到贝德伯里先生的办公室，与他分享了一位门店合伙人（员工）的感想。舒尔茨说道：“我们的一位门店合伙人本周有了重大发现。他说，我们并非像他曾经认为的那样，是一家服务于人的咖啡企业。相反，我们是一家服务于人的企业，为咖啡提供服务。”（《新品牌世界》，斯科特·贝德伯里）

这让我想起我们经常问客户的一个问题。您从事的是服务于动物保健市场的药品、宠物食品、化学品或疫苗产品业务，还是服务于客户（兽医、生产商、宠物主人和消费者）的健康和服务需求的动物保健业务？这两者之间是有区别的。 

本周早些时候，我们为“经销商效率研究”开展了首批焦点小组调查。在前两组兽医中，我们发现，很大一部分兽医感到被迫从并非自己偏好的渠道购买某些产品和品牌。这令人意外吗？不会。但如果这种情况持续下去，我们相信，那些让客户购买流程变得过于复杂的公司和品牌，将无法实现市场份额最大化，因为其他更符合客户购买需求的渠道将提供其他替代产品。

祝你周末愉快！
 
罗恩·布拉克

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