A matem\u00e1tica oculta por tr\u00e1s das vendas de medicamentos veterin\u00e1rios: uma hist\u00f3ria de dois canais<\/p>\n
Como as margens de lucro realmente se comparam entre as vendas de produtos de prescri\u00e7\u00e3o para animais de estima\u00e7\u00e3o na cl\u00ednica e nas lojas online da cl\u00ednica?<\/p>\n
Vamos analisar os n\u00fameros: um suprimento de Carprofeno para 30 dias, com pre\u00e7o de $50 ($30 no atacado), parece oferecer uma margem saud\u00e1vel de 40%. No entanto, dados de refer\u00eancia da VHMA mostram que a realidade \u00e9 bem diferente. A dispensa\u00e7\u00e3o em cl\u00ednicas incorre em custos de m\u00e3o de obra ($5-$10 por prescri\u00e7\u00e3o), custos de manuten\u00e7\u00e3o de estoque (20-30% anualmente) e taxas de processamento de cart\u00e3o de cr\u00e9dito (m\u00e9dia de 3,5%). Considere a perda anual de estoque de 5-10% por deteriora\u00e7\u00e3o e a perda de 2-5% relatada pela VHMA, e essa miragem de margem de 40% evapora para aproximadamente 14,5%.<\/p>\n
E embora lojas online de cl\u00ednicas veterin\u00e1rias por meio de plataformas como Covetrus, Vetsource e Blue Rabbit ajudem a reduzir os custos de estoque f\u00edsico e a carga de m\u00e3o de obra, elas tamb\u00e9m introduzem taxas de plataforma, custos de marketing e press\u00f5es competitivas de pre\u00e7os. Os Relat\u00f3rios Econ\u00f4micos da AVMA sugerem que os ganhos de automa\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia podem ajudar a preservar as margens de lucro, ao mesmo tempo em que liberam o tempo da equipe para servi\u00e7os de maior valor.<\/p>\n
Considere tamb\u00e9m que o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke Pet Rx de 2024 revelou que a "demanda dos donos de animais de estima\u00e7\u00e3o" \u00e9 o principal motivo pelo qual as cl\u00ednicas veterin\u00e1rias t\u00eam lojas online, e quase 80% dos donos de animais de estima\u00e7\u00e3o afirmaram que a entrega em domic\u00edlio ajuda na ades\u00e3o \u00e0 prescri\u00e7\u00e3o. Hoje, as pessoas esperam comprar tudo com apenas alguns cliques no smartphone e receber em casa.<\/p>\n
Consult\u00f3rios inteligentes est\u00e3o adotando estrat\u00e9gias h\u00edbridas para maximizar a lucratividade geral, utilizando plataformas online para medicamentos de manuten\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, mantendo estoque na cl\u00ednica para necessidades agudas. De acordo com as diretrizes da AAHA, essa abordagem otimiza o investimento em estoque e, ao mesmo tempo, aprimora o atendimento ao cliente.<\/p>\n
Richard Hayworth<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A matem\u00e1tica oculta por tr\u00e1s das vendas de medicamentos veterin\u00e1rios: uma hist\u00f3ria de dois canais Como as margens realmente se acumulam para produtos de medicamentos para animais de estima\u00e7\u00e3o em cl\u00ednicas versus vendas em lojas online de cl\u00ednicas? Vamos analisar os n\u00fameros: um suprimento de 30 dias de Carprofen com pre\u00e7o de $50 (atacado $30) parece oferecer uma margem saud\u00e1vel de 40%. No entanto, os dados de refer\u00eancia da VHMA mostram que a realidade \u00e9 bem diferente. A dispensa\u00e7\u00e3o na cl\u00ednica incorre em custos de m\u00e3o de obra ($5-$10 por prescri\u00e7\u00e3o), custos de manuten\u00e7\u00e3o de estoque (20-30% anualmente) e taxas de processamento de cart\u00e3o de cr\u00e9dito (m\u00e9dia de 3,5%). Considere a perda anual de estoque de 5-10% por deteriora\u00e7\u00e3o e a perda de 2-5% relatada pela VHMA, e essa miragem de margem de 40% evapora para aproximadamente 14,5%. E embora as lojas online de cl\u00ednicas veterin\u00e1rias, por meio de plataformas como Covetrus, Vetsource e Blue Rabbit, ajudem a aliviar os custos de estoque f\u00edsico e reduzir a carga de m\u00e3o de obra, elas tamb\u00e9m introduzem taxas de plataforma, custos de marketing e press\u00f5es competitivas de pre\u00e7os. Os Relat\u00f3rios Econ\u00f4micos da AVMA sugerem que os ganhos de automa\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia podem ajudar a preservar as margens, ao mesmo tempo em que liberam o tempo da equipe para servi\u00e7os de maior valor. Considere tamb\u00e9m que o Estudo de Entrega Domiciliar Brakke Pet Rx de 2024 revelou que a "demanda dos donos de animais de estima\u00e7\u00e3o" \u00e9 o principal motivo pelo qual as cl\u00ednicas veterin\u00e1rias t\u00eam lojas online, e quase 80% dos donos de animais de estima\u00e7\u00e3o disseram que a entrega em domic\u00edlio ajuda a cumprir as prescri\u00e7\u00f5es. Hoje, as pessoas esperam comprar tudo com apenas alguns cliques no smartphone e receber em casa. Cl\u00ednicas inteligentes est\u00e3o adotando estrat\u00e9gias h\u00edbridas para maximizar a pr\u00e1tica geral.<\/p>\n